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今天详细给大家介绍一下签订融资协议的注意事项。 （1）估值：之前的文章中我们说过用市盈率和类比法给自己的企业估值，但是过分高估不利于融资成功。所以如果要确保融资成功可以在估值方面吃点亏，适当低估自己的公司。 （2）确定股权出让比例，最好低于20%。 （3）优先清算权。如果公司后期破产或者被收购，投资人可以优先拿到可分配总额中相当于投资款X倍的资金；剩余可分配的资金再由所有股东按照其持有股份进行再次分配，相当于投资人拿了两次钱。这个条款一般投资人都会要求，作为创业者一定要将这个可优先分配金额的倍数谈到最低。 （4）优先分红权。就是投资人要优先收到回报，这个可以答应。 （5）增资权。这个是投资人可以在下一轮融资或者一定期限内按照事先约定的价格追加投资，购买公司一定比例的股权，这个对创业者没有好处，一定要拒绝。 （6）赎回权。投资人有权要求创始人或其公司部分或者全部赎回投资人所持有的股份。这个赎回价格一般是（投资款+每年X%的固定收益率）。这个条款可以拒绝，如果必须答应，创业者一定是以公司的名义答应，而不是个人的名义，否则会导致个人被清算而破产。 （7）强制出售权。这个的意思是如果投资人想要退出，同时他想要把公司卖给第三方，强迫创始人和公司的其他股东将股份卖给第三方。这个对创业者非常不利，很容易为他人做了嫁衣裳，所以这个条款要拒绝。如果实在必须答应，那么一定要加上限制条款，比如优先赎回股份权、对董事会成员的提名权、汇集投票权等。 （8）董事会席位。董事会席位一般为5-7人比较合理，这样沟通效率比较高。融资成功后，投资人会派董事进入董事会。但是创始人一旦要保证自己可以控制半数以上的董事会成员，确保自己对公司的绝对掌控权。对于持股比例小于10%的投资人不要让其进入董事会。 （9）对赌条款。创始人在约定期限内如果没有完成约定目标，那么就必须通过现金、股份、股份回购等形式对投资人进行补偿。这个不要同意。 （10）一票否决权。这个一定要限制范围：比如对投资人的利益有重大损害的事项。 签订融资协议可以请一个律师，反复研究一下协议中的各项条款，将对自己的利益损害降到最低。 最后一步就是等着融资款到账了。到今天我们就把融资的九步都介绍完了，下面我们回顾一下。 第一步：优化股权结构 第二步：制定融资计划 第三步：准备商业计划书 第四步：寻找投资人 第五步：筛选投资人 第六步：签订投资意向书 第七步：应对尽职调查 第八步：签订融资协议 第九步：收到融资款 |
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