|
396 如何做生意？ 网友问我：“请问如何做生意？”这是一个老话题，我也分享过我的经验。这里，我再重复一次我的观点。 做生意第一条：你要想好，你到底有什么东西？你有产品？市场？平台？ 也许，你认识一个工厂，这个工厂能生产出非常好的轴承，你和销售科长是好朋友，他给了你这个产品的代理权，你可以在特定的地区，独家销售这个轴承。我有一个好的产品！ 我认识一群酒友，他们都是大学的教授或者是资深专业人士，他们可以讲课，各种专业的课程都可以讲。我可以做他们的经纪人，代理他们安排外出讲课，可以推销他们去社会上讲课！我有一个好的资源（相当于：产品）。 我认识一个医院的采购部门，他们经常采购医院需要的消耗材料。比如：棉棒，纱布，消毒水，口罩，一次性服装等。因为我提供的服务好，他们总是从我这里订货，我分别到不同的厂家去拿货。我有一个好的市场。 在电子商务没有出现以前，所有的商业活动大概就是这么两条：产品或服务，市场。你只要能控制住这两条的任何一条，你就可以有经常性收入，每个月结算的时候，就有你的佣金进账。这些年又多了一个电子平台，其实就是出租商店的柜台，你也可以销售柜台使用权。 如果你没有产品和服务，也没有市场，更没有渠道和平台（网络），你就需要寻找这些东西，这些东西不会自动来找你。他们等着你去找他们！ 找他们的时候，你需要掌握两条：第一条，和气生财。一定要客气，礼貌，客户就是上帝，你就是孙子！第二条，产品、平台、市场都是在变化中，一定要以动治动，永远跟着潮流走。不跟潮流，你的产品、平台、市场都会丢失掉！没有一个产品，市场，平台永远不变。它变，你也变！ 年轻的要靠腿脚灵活挣钱，年纪大的要靠脑子记忆挣钱。做电视评论员必须年纪大些，否则说出的话没有人信。做电商的必须年轻一些，否则各种键盘操作都不会。所以，不同年龄段有不同年龄段的优势，不能弄相反。 任何生意机会来的时候，千万不要马上拒绝，先看看有没有机会，有没有油水。有机会，没有油水的原则上不做，除非为了保留以后的机会。有油水没有机会的，千万不要去努力，因为机会是留给有准备的人的，跟你没有关系，你不是专业人员。所以，可行性分析的目的就是解决机会和油水的平衡。 我刚参加工作时候，我有德文知识，我提供德文翻译服务。这就等于我有个服务产品。 我在德国进修学习，我有了管理理论知识，我提供管理服务，担任了项目经理。这等于我有个服务产品。 我做进口生意，买家都是系统内工厂，制度造就了我能控制一些市场。这等于我有市场。 我到讲师团讲课，我有国外见闻，我继续提供见识产品。 我参加讲师团增加了我政治资本，为提拔打了基础，担任部门头头，提供管理服务。 我到香港工作，继续利用我熟悉的市场做进出口生意。等于我有市场。 我当中间商，我提供的是平台服务，不负责产品质量和价格，只负责平台运作。这就和当红娘一样，我有中介平台。 以上仅仅是我自己的经验，不一定适合每个人，仅供参考。你自己或你朋友肯定还有其他的经验和办法，可能完全不一样，同样能供你参考。 总结：产品（服务），平台，市场，你只要有一个，你就可以做生意。要想做生意，必须要有好的情商，“和气生财”，就这么简单。你的性格加上你有的东西，你就可以做生意了。   |
|
|
