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价格一把刀，商家头上悬，晃得人担心受怕。 最近这把刀又不安分了，时不时亮出它涨价的锋芒。 可是，价格起伏不定有它必然的市场规律，无法左右，人心慌慌。 那咋整？ 当然是撸起袖子跟它拼了。 冷静，莫慌！ 应该是沉住气与它和平相处，认真思考下如何度过这一关。 每天忙得晕头转向，现在还要为这磨人的难题抓狂对不对？ 那不妨小编帮大家梳理下思绪，希望能帮大家分忧解难。 价格的脸也如同女人的脸，说变就变，一纸通知书下发，从供应商到销售者都无法避免。此次一波又一波的涨价浪潮，SAP、无纺布、热熔胶、包装纸等原材料都蠢蠢欲动，连恒安这样的历尽涨价风潮的都随即发出了调价通知，更不用说靠价格维持的一些企业。 邦丽达（福建）新材料股份有限公司副经理林承峰表示：因为去年‘双11’一些商家卖到断货，所以他们今年会提前备货，而且今年的新工厂也更多。不巧的是此时原材料有了涨价的契机，而商家一向是买高不买低，形成了恐慌心态。而面对汹涌的涨价潮，一味的恐慌并不能解决问题，最需要的还是静观其变，想方设法，积极应对。 学会判断 这也就是所谓的审时度势，利用人脉关系及上下游合作伙伴关系，及时了解调价信息，并紧随市场态势，对产品提价时机、提价幅度做出判断，同时制定一系列相应的有效措施。对于供应商，可以和采购进行信息沟通，了解需求，寻找此类商品或通过与厂家沟通，定制此类商品，以临时码等形式进入超市销售，争取终端陈列免费资源、拉高客单量，加快资金周转，拉低费用率，以实现整体净利润的增加。 而此次的纸质涨价，最直接的影响无疑是纸巾等产品，如何从浆纸厂、经销商给出的信息判断接下来的生产销售走向，尤为重要。多数厂家发出通知函的涨价时间为10月份，11日，从多家超市的销售情况显示，生活用纸确实还保持原价。据了解，9月8日到11日某超市生活用纸6.5折，吸引市民抢购，促销的卷纸、手帕纸、厨房用纸等产品日销量是原来的两倍。另外，受各种原材料的上涨，纸尿裤也是“涨”声一片，11号，多家纸尿裤厂家也发出了调价通知，但德国和润卫生用品国际贸易有限公司的通知函来看，并未表明具体涨价时间，估计也相隔不远。由此可见，涨价前的纸巾市场一片火热，利用要涨未涨的阶段伺机促销，反而在有效的判断后提高销量。 如何涨价 面对涨价，不同企业的提价方式也不同。最常见的就是硬性提价，直接根据上游的涨价幅度调整价格。但调价是个敏感的问题，什么时候调价？调多少？似乎怎么调都没有万全之策，因为大家懂一味单纯靠价格的企业是不能持久的。 而另一种方法暂且成为无形调价吧，就是企业对自家产品的功能、外观等做出相应的调整，从而提高产品的附加值，保证调价的接受度。可见，推出新品和产品升级才是主流，涨价不受欢迎，但好产品进行合理的小幅度调价，并不会在市场产生太大的抵触现象，心相印和维达就是一个例子，价格较高，却一直货架的常青品牌。 合理备货 从上游厂家告知涨价消息要全面备货，根据自家企业的消化能力合理备货，适当赚取价格差价。据报道9月份头一周，玖龙、联盛等纸业巨头已经发出了新一批涨价函。而且，一些纸厂已经拒绝提供现货，给买家排号；中间贸易商也加大囤货力度。 而一些成本尚可撑住的厂家和经销商，早已快人一步加快囤货速度，争取错开涨价高峰，延长涨价时间，平稳安全度过特殊时期。这时候值得注意是，切记盲目囤货，以免导致不进反退。 制定多种应对方案 兵来将挡水来土掩，只有根据市场趋势和存在问题制定多种可行方案才能灵活应对涨价风险。涨价政策尽量丰富多样，避免一刀切，做到具体问题具体分析。有业界人士分析，像纸巾、纸尿裤、卫生巾等生活用品，销量受涨幅的影响较小，但影响品牌之间的选择，没有价格优势时应更突出产品特点。在选择涨价时间时要主要时间节奏，在高消费场所和城市优先涨，在消费较低的地方缓慢涨；也可以进行新一轮的促销活动，提高产品热度。总之，一个上佳的应对措施，不仅能成功躲过涨价之风的追击，还能利用提价之隙，提高市场份额。 区别对待用户 “区别”两字，小编不是在这挑拨离间，而是理性地做出分析。 优质客户慢点涨，细算涨幅，慎选对策。而那些早就不想合作，可有可无的“鸡肋型”用户，倒可以就此挥手作罢。要知道，生意场上如鱼得水的企业，都会筛选培育出一个优质客户群，不断与“鸡肋型用户”说拜拜。 主动跟进 调价后，有关负责人要及时关注和跟踪，确保第一时间了解市场反应和销售动态，以便适时做出调整，使得提价举措效果呈最大化。另一位业界人士说，此次涨价并非简单的原材料涨价，这其中还要高度关注即将实行的《环境保护税法》这个环保税，其实就是把原来的排污费“平移”“加码”而已。这样一来，事实上是给造纸企业加重了不少负担，卫品行业其他企业都会受到一定的影响。这就要求我们不仅要紧跟市场走向，更要主动配合政策法规，才能保证行业又好又快发展。 博卫微语： 危机总是机遇与挑战并存，涨价危机并不是百分百的坏事，说不定是一轮轻度的行业洗牌，因为谁具有敏锐的市场洞察力，掌握好市场节奏，并及时调整对应措施，率先做出顺应市场的改变，谁就是下一个赢家。所以呢，小编认为，在这样的涨价风潮中，如果能从容应对，准备多套方案，见招拆招，肯定能度过这个大难关。 来源：博卫传媒 |
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