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4月10日晚，罗老师完成了他在抖音上的第二次直播。 从第二次直播开始，玩家们渐渐形成了一些玩法，相比较于罗老师的带货水平，大多数人还是看中他的影响力和知名度。 直播10分钟后我进入直播间，在线人数只有80W+左右，远远不如第一次直播。这也怪不得罗老师，一是宣传热度下去了，二是平台扶持也没有那么大了，毕竟平台要做生态，推流也要有个次数和度。 第二次直播没有红包，多了10辆（准确的说是12辆）哈佛汽车可以半价秒，再就是援助武汉的橙子0.01元抢，这批橙子之所以做到这个价格是通过第一次直播所得音浪进行补贴，总体来说橙子还是比较好抢的。 罗老师还是口误不断，而且在最后一项哈佛汽车直播犯了一个大错，吓得老罗旁边的嘉宾和我一身冷汗。在带货过程中比较第一次直播有很大进步，比如被吐槽的PPT带货变成了真PPT带货，从原来的手动模式改成投屏模式，生怕用户们看不清。 罗老师讲解主要还是靠朱萧木辅助，最后讲解完还要小黄助理返场把没讲到的点重新讲一遍，但人气从哈佛秒没那一刻就开始下降。 这篇文章，我想讲一下观看罗老师直播之后发现的这些趣事。 有影响力的胖子作为一个演讲风格滑稽幽默的胖子，从目前阶段来评估罗老师带货能力是不公平的，因为平台给流量给宣传，在一定程度上会分流我们这些小电商主播的流量，尤其是强推和挂直播间，会引起很多主播的不满，在看了第一次罗老师直播平台给的流量之后，同行们感叹：就这个流量扶持，你找个鸡撒把米放那里看鸡吃米，一晚上卖鸡肉和米都不少。 单纯靠罗老师讲解产品很难勾引起你对一款产品的兴趣，罗老师没有李佳琦们专业，也不会用浮夸的词去修饰去打动你的内心，就连今晚的模仿“所有直男、直女准备”都很尴尬，罗氏幽默在这句直男直女上摔了跟头。 其实你大可不必看罗永浩直播，除非你非要准备和几十万人抢12台半价哈佛，或者再次遇上这种0.01元抢好物的时候。你想要买什么东西，只要在罗老师直播开始后打开其他购物平台，找到一个名字叫做“低于老罗”的栏目，就能买到比罗永浩老师带货更低的产品，而且还不会因为产品问题迁怒于罗老师。 厂商们暂时也很难会因为带货能力去选择他，一是带货能力暂时无法评估，二是主播讲解不专业，除了产品专业性方面模模糊糊，修饰词上还停留在“好吃”“真不错”等口语化内容，产品讲解也主要是手动展示。厂商主要是靠影响力去打品牌宣传，卖货倒是其次。让更多的人知道原来有这样一个品牌，或者这个品牌还做这款产品，这两场直播，小米生态链占了大多数，数码产品占了大多数，大牌占了大多数。但是罗老师的流量从第二次直播开始下滑，能不能长久保持流量稳定，是罗老师团队需要解决的问题。 有趣的是，朱萧木第二场继续跟，估计以后仍旧会继续跟，从两个锤子高层到两个电子烟同行再到一对搭档，还是那个圈子的人呐。 罗氏秒榜有影响力的人，到哪里都是自带热度。罗老师直播两次，已经完成了多个商业玩法，不管是他主动还是被动。 罗老师和他的团队渐渐磨合，产品主体罗老师讲，讲功能，讲用途，讲情怀，讲品质。朱萧木和助理负责细节，更为高级、专业一些的宣传。多机位搭配高端大气，反而不像是直播带货，而是老罗茶话会，这种风格虽然高端，但也仅仅适合罗老师，它可以不需要拿近镜头或者做太大动作，就可以被其他机位捕获产品细节，但对于普通的电商主播来说，这个配置队伍太过庞大。 电商直播秒榜玩法在抖音渐渐形成，第一次直播起了罗凤魁，霸道有钱总裁，剧情都是一样：成功人士，有钱中年男人，目前粉丝40W+。第二次直播榜一榜二直接硬刚，最后两者纷纷刷了100W礼物，注意这个100W是RMB。都想抢榜一，最后榜一叫做小鑫鑫老师。 小鑫鑫老师是一个新抖音号，发了两个视频都是罗老师直播的时候发的，目前粉丝40W+，两个视频点赞共计5W。个人介绍和罗凤魁差不多，剧情也是硬刚：罗凤魁声称准备了5000万音浪（500WRMB）秒榜，小鑫鑫声称准备了1亿音浪。 第二次直播音浪全部捐给湖北，罗老师和厂商们也很给土豪们面子，厂商们纷纷包了前五名的礼物，罗老师说要和小鑫鑫认识认识。我猜测明天开始小鑫鑫又是一个霸道有钱总裁成功人士有钱年轻貌美小姐姐，套路和罗凤魁差不多。 是不是很羡慕？其实榜一不好当，大家都是团队做号，你人设炫有钱，观众又不傻，不就是为了赚更多钱吗？这次是榜一，下次不还得是榜一吗？否则你这不落了？如果这两个号起的不错，以后会有更多玩家入场，罗老师的榜单才是红海。 声称准备5000W音浪的罗凤魁这就落了，榜上无名，表示了一下就离场。直播结束后罗凤魁开直播，评论区好生热闹。 大家都是戏，搞笑又有趣。 罗氏带货罗老师带货，其他平台可以蹭热度，你很难见到过低于李佳琦低于薇娅，因为团队做的确实足够好，保证最低价，而且这种带货能力强的主播，持续输出，天天播，哪个有钱的平台玩补贴天天低于他们，会赔死的。 但是罗老师不一样，第一次直播过程中，淘宝联盟好物圈开启老罗同款，价格更低栏目，拼多多，什么值得买加入战场，好生热闹。如果我是厂商，我也会乐开了花，这么多平台都帮我卖我家产品。 直播带货的核心竞争力在于低价，显然罗老师团队在这方面做得不够好，没有特别表现出产品价格有多优惠，仅仅存在于一个指导价和“交个朋友价”的展示，指导价这个东西很水的，我记得某矿泉水知道价是2元一瓶，在我们农村只卖1.5元。观众都不傻，都会去其他平台比价，直播带货表现不好，反而给其他平台带来销量。其他平台低于老罗，这样故事就很有趣了，低一元钱也是低，5W销量不过补贴5W元嘛。 所以说，罗永浩直播，醉翁之意不在货，在于这些衍变出来的玩法，而罗老师在直播带货方面的水平还是不够，而且相关粉丝群还没建立健全，虽然早早的在公号里推送了助理们的微信号，但我加了这个小陈三天了他仍然没有和我打招呼。 难道我这个前坚果用户、欢喜云服务使用者、子公司产品爱好者、老罗带货多次下单者不配吗？罗老师仍需努力呀！ |
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