企业使命愿景，总战略目标，年度目标（管理目标1-2-3，财务目标-1-2-3）指标解读---企业绩效KPI导航图绩效方式选择矩阵长期
自主型OKR绩效模式-由下而上，自我超越阿米巴模式--都是经营者合伙人模式成果型项目加权奖励模式（项目内容，列出来小内容
，分权重，进行奖励）KPI模式-有上而下，进行管理创新型成熟型口诀-4句话成熟员工看结果新手员工看过程兼顾多快和好省
关注权重做平衡企业年度目标值评估-或盘点家底目标项目标维度明细备注A老业绩B新业绩目标值员工1老员工老鹰
1.4新员工经理1.4大雁1.2主管1.2小鸡1.0员工1.0客户2老客户VIP1.4新客户待成交1.4
活跃1.2转介1.2沉淀1.0潜在1.0市场3老市场样板1.4新市场延伸1.4发展1.2资源1.2培育1.0
空白1.0产品4老产品引流1.4新产品升级1.4利润1.2补缺1.2品牌1.0种子1.0计算方式：(1AB+
2AB+3AB+4AB)/4=平均值或者盘点家底--由家底情况决定第二年指标提升方式。-----部门管理目标逻辑表10（收入
，销量）8（降低成本）2（利润）维度衡量指标财务财务收入?回款？库存？毛利？费用？净利润？周转率？现金流？预算
偏差投资回报管理客户新客户老客户大客户客户满意度内部运营（内部流程）产量/产值准交率一次合
格率费用成本返工核心产品占比人才发展招聘到岗率流失率核心人才保有率人均劳效培训计划人岗匹配高层-工作预期
预期目标工作表类别细分
目标预期负责人备注经营定海神针聚焦利益，资源，人才，对战略焦点进行饱和攻击。（打透）收入发展速度回款应收现金流
利润经营效益投资回报投入产出比库存周转效益管理现在的短板产品，客户，人才，市场，管理，机制团队人均劳效新
客户量老客户增量品质未来的核心竞争力服务目标值制定目标目标值目标数量目标值维度目标三条
目标数量备注保底合理挑战财务财务员工维度新老管理客户客户维度新老运营产品维度新老
人才发展市场维度新老备注：保底只计算，不公布二、工作动员-中层调动资源：动员，调动员工围绕战略找增长点。一是关连分
析：从总经理经营目标往部门的关系：间接关系，直接关系。--------------------口诀战前动员提士气协同关
联找增点，多快好省做测算，增长收益要分析，统筹规划需导航，原理图制定部门职责+关键KPK指标-动员1-关联性分析--
公司到部门-网状图关联性分
析-工作表类别细分目标预期部门销售市场生产
人事财务技术品控经营收入回款利润投资回报库存周转管理团队人均劳效新客户量老客户增量品
质服务备注直接，间接。（有，无），直接有10√，间接有5分圈，没有×部门绩效关联图动员2-寻找利润增长点（问题是增点）-
找增点定指标价值排序--重要性，突破口维度部门销售生产采购研发品控财务人力多-数量收入产能供方新品量
抽查量次税减收益招聘渠道快-效率回款交期劳效交期出品周期出结果周期，及时到岗及时好-质量利润制造合
格率到货合格率上市销售额准确准确岗位胜任省-成本费用成本成本费用费用费用费用要点指标的顺序，就是经营
策略。目标越细致，越容易成功。成功越直接。各部门重要的目标计划部门重要的目标计划责任人完成时间所需资源财务利润率增
长1%销售新客户开发占现有10%生产生产完成率100%成本下降2%采购采购成本降低3%交货及时率96%人力资源
根据指标-测算不同的指标，数量多少核算，根据不同的指标的重要程度，占比权重多少。动员3-核算新增收益-工作表岗位维度指标
现状目标收益新增收益备注销售部多-数量收入现状，目标，新增收益，分配奖励--快-效益回款每个指标，都
可以多快好省。好-质量利润省-成本成本用“多快好省”挖岗位利润增长点，核算新增收益。挖掘部门利润增长点，先自己挖，然后团队挖，一定要全员参与。企业使命愿景，总战略目标，年度目标（管理目标1-2-3，财务目标-1-2-3）指标解读--- |
|
