微信：“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务。 微信卖货基于朋友圈，微信卖货基于信任。所以可以理解为社交电商，一个微信号+朋友圈就可以把产品销售给想要购买的好友。 第一步：找客源， 加好友，要加很多想要买自己产品的人。 可以通过大流量的平台发送和自己产品相关的内容然后再导流到微信上面就能卖货了， 找客源时不要相信互推或者帮助你找精准客源而付费的人，十有八九都是坑，总之没有操作过微信客源的建议自己学方法才是最靠谱的。 第二步：微信卖货 一定要把朋友圈内的精准用户加进来，让他们了解你是卖什么产品的， 产品亮点，适合人群，应该在朋友圈里面去体现，用户才能更加想要购买产品 在微信上没有第三方支付平台的保障的，在微信上面卖产品，一定要建立信任度，成交的前提是信任。 每天发几条和产品相关的，然后就打造自己和产品相互的专业性，那么对方觉得你越专业他就会越想要来咨询你，还有一个是建立自己的个人ip，打造自己的个人人设，其实这一些都是很简单的，每天朋友圈不用多，七八条左右就可以，上面讲的这些元素已经能够基础的让用户相信并且想要来买我们的产品，那在微信上面卖货营销也是很重要的一点，往往和成交率或者咨询率有着很大的关系。 因为如果不懂得营销在微信上面卖货是很被动的，见过很多人每天是在朋友圈里面去刷屏发的全部都是关于产品的那这样发的话会被部分人删掉，或者说只知道你是一个在微信上面打广告的，人设感不强就不会有太强的信任度，那这样用户就不会有太强的购买欲望， 第三步：微信卖货 掌握销售技巧，撩动购买产品的欲望，引导顾客喜欢产品的聊天技巧，引流中设置好前端的售前沟通，这样才能让顾客体会到良好的购物体验，也能增加成交的几率，很多人在沟通这个环节上不知道去和顾客聊些什么，一般我们要去挖掘顾客的需求，扩大他的需求，然后把产品真正对他有帮助的点和他说，然后顾客就会想要去了解这个产品或者说去购买，当然关于价格这一块建议是放到最后去说。 当然关于微信卖货还会有更多的操作，比如建立好自己的私域流量池去做裂变，还有批量的去操作自己的微信号把产品卖给更多有需求的人，最重要的一个环节通过这几年的经验总结，我觉得是第一点客源最重要，因为只要拥有客源导流到微信上面来就不怕不能成交，所以在互联网上我们想要靠微信去卖东西，最主要的话是要建立自己的流量渠道，这样才能扩大自己的人脉然后把产品销售给更多人。 还有微信上面的账号建议是用人设号去打造因为这样的话能建立更深的信任以及顾客粉丝忠诚感，让顾客一直认可你不论你卖什么东西他们都会为你而买单，这种是比较好的微信营销方式以及打造方式，最后把整理的方法放在下方： 在微信上卖东西很简单啊，题主说的微店是一种方法，不过开微店和淘宝本质没区别，与其这样还不如开淘宝。 想在微信上卖东西，最简单的就是做微商了，只要你有一个微信号就可以开始你的微商生涯，有人加你微信就有几率成交。 下面说说做微商的具体流程和步骤吧 一、做好营销 1、循序渐进，轻描淡写 已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，完全没必要着急马上让她们知道你的产品，新手怎么做微商，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，新手怎么做微商，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。新手怎么做微商，记住一点，欲速则不达。 2、线上营销，线下成交 如果你的产品是以同城为主的话，可以在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，犹抱琵琶半遮面的效果最好了 3、口碑传播，提高成交 如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。 4、少打扰 如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。 二、怎么选产品？ 1、一定要坚持 做微商，不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。 2、专注某一款产品，做精 做为初级代理，应该做到以下几点： 第一，少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。 3、亲自试用 不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要。 4、选好上家 选择一个好的上家真的非常重要，它在你的微信营销发展上有很大的影响，一个好的上家他知道团队的重要性，肯定会定期开课培训各种营销知识，技巧经验，及时的为大家排忧解难。 ------------------------------------------------ 三、如何获得微信好友好感 1、多点赞 在添加微信好友之后，第一时间就去看微信朋友圈点赞，人都是有虚荣心的，经历几次不停点赞和评价之后，她也会在你的微信朋友圈点赞和评论，然后你们就会成为朋友。 我们一定要做一个积极阳光正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。 2、打造专业形象 打造品牌，头像就是你的LOGO，名字就是你的商标。 首先就是要选择一个合适的名字，一辈子不要变，就像你一年换两个手机号，通常是不会有人把你当朋友的，因为觉得你没有信任度。 接下来说一下头像的设置，头像是你个人最主观的阐释，别人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取决于头像，把头像设置成自己的照片，自己的照片要很大方。 设置成自己的照片让陌生人对你产生信任感，比如你卖产品，连你自己的照片都不敢上传，客户都不知道你是男是女如何信任你。 3、适时进行微商角色转换 尽量发一些自己亲身体验分享式的内容，千万不要一上来就很冲动的发一条微信，我这个产品怎么怎么好，一定没有人购买，但是你用分享式的方法，她们购买了，你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。 如果使用过微信中的H5页面就会发现，很多页面打开的速度都很慢，这会造成很不好的用户体验。数据显示，页面打开速度每增加1秒，用户流失率会增加30%。也就是说，如果用户被您的产品吸引，想要进入付款页面，但是页面加载慢1秒，就会失去近三分之一的用户！ 微信中H5加载非常缓慢，而且用户观感不佳 但是小程序商城不一样，它更像是微信中的“app”，在微信中开发，所以在微信中运行起来尤其流畅。而且使用“微信支付”，保障交易钱款，用户还可跟踪物流，咨询客服，整个功能跟某宝app相差无几！ 但是它跟真的app相比，省去了很多开发成本，市面上开发一个app动辄百万千万，开发起来还要花更多钱去获客，一般商户哪有那么多预算在这个上面啊！ 但是小程序开发成本就小多了。而且市面上有很多第三方开发平台可供选择，下面列举几个我熟悉的： 有赞，知名第三方平台。创业早，经验多。提供多种商城模板，运营组件丰富，还可自由组建商城模板。原本可以免费入驻，不过从去年开始收费了。基础版一年4800，专业版一年9600，费用不低，但是毕竟是行业大头，值得信赖，可以自行衡量。 小电铺，获得腾讯投资的第三方平台，头衔很牛逼。主要与大流量自媒体合作，适合需要将已有流量变现的自媒体大号。但是会挑合作方，可以咨询客服是否有符合入驻条件。 人们对销售的理解通常都很片面，提到销售，人们通常想到的就是简单的“卖东西”。但殊不知，在这“卖东西”的背后也隐藏着很深的学问。很多人觉得，能言善辩才是做销售应有的样子。做销售的，相比口才，用心和让客户信任才是最重要的。 一、把握客户的心理 客户购买东西是因为有需求，但是该如何掌握这种需求呢？ 1、了解客户 了解客户的需求是件很重要的事情，要知道注重客户的心理需求，懂得如何去提炼对方真正的需求，从而过滤掉不准确的需求。这样才能围绕客户的需求再去帮客户做出准确的分析。 在平时和客户的聊天中，多去询问了解对方目前的状况，根据分析给出合理化建议，并根据客户需求整合自己手上的资源，给客户自己手里最好的资源。 我们给到客户的东西一定要比他预期得到的要多，并做好服务也是很关键的一样。这样客户能给你带来更多的回头客以及转介绍。 2、懂得和客户拉近关系 接触客户的时候不要只谈工作上的问题，聊爱好谈生活，这些不起眼的聊天谈话往往能透露出很多信息。 客户聊天时内容要适当的循序渐进，待双方的距离拉近后，再寻找合适的机会切入话题，要根据不同客户的性格特点、聊天方式、来选择适合这个客户的切入方式。不能千篇一律，千人一面。在和客户沟通时根据客户的情况给出最合适的解决方案。 对于犹豫不决的客户，怎么才能让主动变成被动？首先要了解他的疑问点，并且给出一个合理有效的方案。只有你的方案符合了对方内心的需要，让其发自内心的需要，必要的时候可以营造一种氛围，这样才能成功说服对方，将被动化为自觉的行为，快速促成交易。若要想达到成功说服的目的，就要以对方的需求为切入点，这样说服将无往而不利。 说服的最终目的是要让对方心悦诚服的接受你的观点，心甘情愿的按照你的思路去购买，要达到这个目的唯一的方法就是让对方发自内心的接受。 3、客户回访 做销售眼光一定要长远，并不是一个客户只做一次买卖。定期给客户做回访，和客户之间的关系也是需要维护的，长期维护与客户的关系，当需要合作的时候再找客户就比较容易。 都知道想卖货就要先卖人，深入了解客户需要并和客户成为朋友，当和客户建立了友情，对方对你有了足够的信任感，这就会很容易的影响对方的决定。不要跟客户停留在比较表面的买卖和交易关系，以朋友的身份给客户出谋划策，帮助他解决问题。 二、自我营销 多在朋友圈上活跃，从发朋友圈、和客户互动，点赞、评论等多种方式方法让客户记住你自己，并且记住你是做什么的。 一个微信号里有5000个好友，同时也有很多的同行，你只能做得比同行更用心，就算客户暂时没有需求，但若是他有资源，偶尔也会转介绍业务给你。 自己也要不断的学习，不断的充实自己。目前自己手上已经开拓的业务领域还是比较单一的，不够全面。 要通过自己不断的学习让自己深入了解自媒体、互联网行业的各种不同项目和玩法，寻找它们之间的各种内在联系，并通过这种内在联系发现他们之间的一些规律，通过整合自己手上的资源去挖掘并开拓更多业务领域，把交易业务做强，做大，做得更完善，寻找各种圈内外的战略合作伙伴，促成强强联手，强强联合，合作共赢！ 需要从专业知识、业务技能、谈判技巧、自我素养，综合素质等各个方面拓宽自己的知识面以及提升自己的综合能力。 二、客户问题多时的解决办法 当客户存在的问题很多时，不能让自己的主观情绪影响自己，用客观的心态了解清楚问题所在以及来龙去脉，找出问题点，对症下药，给出合理化的解决方案，不带任何的情绪处理问题，也不受到客户情绪的影响。 分析客户的心理，根据现有产品、出现的棘手的问题，抓住客户的心理去处理问题并给出有效合理的解决方案。 定期做出分析和总结，分析出现的问题，根据问题总结经验教训，从而优化营销方案，不断的提升服务质量。 首先，卖东西肯定是针对于所有微信用户来做营销的，而不仅仅是限定到朋友圈，所以怎么样能让这些用户都知道你在卖东西，卖什么东西就成了关键，在微信上面大多数的企业都会通过微信公众号去营销推广自己，拥有自己的公众号就有了营销推广的基础。这里就出现问题了，目前微信的微信小店是不支持个人用户的，必须得有企业资质才可以去进行认证，进而申请微信小店，所以这点来说个人开店就已经夭折； 据我目前了解的，每个公众号申请微信小店的时候需要指明经营方向，比如食品，服务，教育，等等你只能选择一个，而每个公司可以申请的微信号目前没有限制（一个企业资质可申请多个微信公众号），所以通过挂靠第三方公司去做行得通。 最后，挂靠第三方公司，需要注意，公司能给你提供什么，除了把店开起来，更重要的是如何把你的小店推广出去，推广不到位，你产品再出色也没有人知道。 微信营销 微信营销特点 1.点对点精准营销： 2.形式灵活多样漂流瓶： 用户签名档 二维码： 公众平台： 微信营销如何获取粉丝 非微信平台推广账号渠道及微信平台推广账号渠道。 一、 非微信平台推广账号渠道， 在微博上不断推自己的微信，收获了第一批微信粉丝。 优点：快速推广账号。 缺点：转化率很低，若不是自有微博，建议不要轻易采用。 2、网站论坛转化通道。优点：已有网站用户群可以转化为微信粉丝 缺点：转化率依然较低，若非自有媒体，建议不要采用 3、二维码线下转化通道(扫描账号二维码)。品牌商最乐于使用的方式。 优点：已有客户转化率很高 缺点：粉丝增长缓慢，消耗老用户资源，新用户增长为零 二、微信平台推广通道 1.草根大号直推。上面有提到有些草根大号已有千万级别微信粉丝，如果把微博草根大号看成大学生微信大号还处于幼儿园阶段。推广品牌账号方式主要是带上品牌号微信号码直接发送消息推送，当然推的方式软广程度与草根大号的掉粉率成反比。 优点：到达率100%，打开率一般在50%上下，粉丝转化率大概为0.5%。（若推送的草根大号有1000个粉丝，广告推送后，能为品牌带来5个粉丝） 缺点：还是成本较贵，获取一个高质量真粉的价格在1元到10元之间，但相比非微信渠道推广来看，已经便宜很多了。 2.草根大号内容承载页互推。这种方式可以说是效果最好的，成本最低的方式了 优点：成本最低，效果最好，用户最不反感 缺点：什么时候开封，听天由命 3.微信导航站。每次见朋友都会被问到一个问题：你不是做微信营销吗，你微信里面有500多个公众号，我们怎么都找不到啊。这是一个商机，并且已经有很多人在做了。某些微信导航账号，已经拥有20多w粉丝了。品牌号在微信上推广，这个渠道必不可少 优点：软性推送，占住入口 缺点：无 三、互动式推送微信 营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。 微信公众账号行为规范 以下行为严重违规并影响用户体验，还可能给其他运营者、用户及平台带来损害，一经发现将根据违规程度对该公众账号采取相应的处理措施。 1 使用外挂行为 未经腾讯书面许可使用插件、外挂或其他第三方工具、服务接入本服务和相关系统。例如：利用任何第三方工具或其他方式规避群发限制策略，包括但不限于用公众平台的单发功能来实现群发功能，意图规避公众平台对于群发次数的限制等。 2 刷粉行为 2.1 未经腾讯书面许可利用其他微信公众账号、微信账号和任何功能或第三方运营平台进行推广或互相推广的，包括但不限于：僵尸粉刷粉、公众账号互相推广、普通微信账号通过微信普通消息、附近的人打招呼、漂流瓶、摇一摇等任何形式推广公众账号，以及利用第三方平台进行互推等。 2.2 推广形式，包括但不限于：通过链接，头像，二维码，纯文字等各种形式完成的推广行为。 2.3 制作、发布与以上行为相关的方法、工具，或对此类方法、工具进行运营或传播，无论这些行为是否出于商业目的，使用者账号都将被处理。 3 诱导分享行为 以奖励或其他方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。分为强制型诱导分享和奖励型诱导分享 4 恶意篡改功能行为 有目的性的对公众平台的功能或文字进行篡改，违反公众平台功能的原本用途或意义。 例如：在原本显示作者名称（即微信公众账号名称）的位置篡改文字显示。 微信营销运作 微信营销模式分析 1、草根广告式——查看附近的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。 2、品牌活动式——漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。 功能模式：漂流瓶有两个简单功能：(1)“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中(2)“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话但每个用户每天只有20次机会。 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 3、O2O折扣式——扫一扫 产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式：将二维码图案置于取景框内，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。 营销方式：移动应用中加入二维码扫描这种O2O方式早已普及开来，坐拥上亿用户且活跃度足够高的微信，价值不言而喻。 4、互动营销式——微信公众平台 产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 5、微信开店——这里的微信开店（微信商城）并非微信“精选商品”频道升级后的腾讯自营平台，而是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台），截止2013年底公众号要申请微信支付权限需要具备两个条件：第一必须是服务号；第二还需要申请微信认证，以获得微信高级接口权限。商户申请了微信支付后，才能进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺 。 大小号助推加粉 很多商家在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。作为一种新兴的营销方式，商家完全可以借用微信打造自己的品牌和CRM。因此个人建议采用注册公众账号，在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于商家品牌的建设，也方便商家推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。 打造品牌公众账号 注册公众账号时首先得有一个QQ号码，然后登陆公众平台网站注册即可。申请了公众账号之后在设置页面对公众账号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者LOGO，大小以不变形可正常辨认为准。此外，微信用户信息 填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，商家可以根据自身的需要进行添加。同时建议商家需要对每天群发的 信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升商家 品牌的知名度和美誉度效果极佳。 实体店面同步营销 店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众账号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。 签到打折活动举例 微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并不是达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，商家只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注商家公众账号即可收到一条确认信息，在此之前商家需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，商家还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。 微信营销销售平台 背景 微信营销离不开微信公众的平台支持。微信作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。工业和信息化部上半年统计数据显示，中国微信用户就已经超过了4亿人次，电商规模达到了5.4万亿元。消费者只要通过微信公众平台对接微信会员云营销系统，就可以实现微会员、微推送、微官网、微储值、会员推荐提成、商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。 功能 1. 商品管理，商城后台具备商品上传、分类管理、订单处理等与网上店铺都具有的设置功能。 2. 自动智能答复，卖家可以在系统自定义设置回复内容，当用户首次关注您的商城时，可将自动发送此消息给客户，还可设置关键词回复，当用户回复指定关键词的时候，系统将自动回复相应设置好的内容，让客户第一时间收到想要的消息。 3. 支付功能，支持支付宝、还支持财付通及货到汇款的传统支付方式。 4.促销功能，积分赠送、会员优惠等。 成功因素 第一条因素：赠送其有价值有特色的服务或产品。 在所有的广告当中，最强大的词就是免费，当年的360，hotmail都是这么起来的。 第二条因素：如何让传播更加方便快捷。 在当今社会化媒体的时代，百度分享，加网的分享，通通要用上。必须要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的。才能像火一样迅速燃烧起来。 第三条因素：利用他人的善意的动机。你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了！ 第四条因素：利用现有的人脉和圈子。据研究资料表明，每个人都有50个高质量的人脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个。所以说 世界是很小的。要学会把你的信息传播给你的亲朋好友，就能加快信息传播的速度。 第五条因素：提前准备相当的服务器，因为病毒营销式的背后会给你带来很多的流量，可能将挤垮你的服务器，那时候流量就白白丢失了。 第六条因素：病毒式营销要学会借力使力，利用别人的资源达到自己的目的。 写一些新闻投稿到大型的网站上，一则新闻就能引起数百家媒体和网站的转载，并造就成千上万的读者。 微信营销公众平台 简介 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。 随着腾讯推出微信公众平台，那么微信的营销又将怎样变化呢？ 在具体说明之前，我们应该看看微信营销到底有怎样的逻辑基础。 不建议企业将微信作为销售平台，不缺渠道，开个网店再容易不过了。企业缺的是品牌，缺的是信任，如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。 企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成为你的顾客。 营销上有一个著名的“鱼塘理论”，微信公众平台就相当于这个鱼塘。 微信公众号 微信公众号，不仅是信息发布和传播工具，而且是信息传播生态链。 微信公众号是微信用户关系网络信息发布、传播及交互生态链的一个节点，通过这个节点，连接到微信公众号平台实现网络营销信息源发布，利用微信用户关系网络实现多维度信息传播及用户交互，最终实现网络营销的各项职能。 活体广告板 微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 那么，我们可以假设，如果营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成不错的移动广告位，让腾讯帮你打广告，貌似是一个不错的选择。 细化营销渠道 通过一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。 可以肯定的是微信，在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。尤其是微信立足于移动互联网，更使得微信成为尤为重要的营销渠道。微信公众平台的CRM特点明显，管理上可以借鉴传统的CRM管理，每天实时收集反馈和回复，整理登记。 虽然有人称微信为营销利器，但是精细化、个性化、一对一的营销无疑是在增加成功率的同时也会增加成本，至于何去何从，那就要看企业的选择了。 延伸的行业应用：公众账号的接口应用 随着微信的不断发展，未来延伸的地方还有很多。比如医院的微信营销。有条件的医院的可以开发一个微信的接口应用，比如自助挂号、查阅电子病例等功能，把公众账号打造成工具。先让部分用户体验，养成使用习惯，最终推广开来，达到取代病患使用电话和到场办理业务的目的。 微信营销人工客服 介绍 当越来越多的企业开始微信营销的同时，企业会在微信账号后台设置好一些快捷回复，而人工微信客服则是实现了真正的人与人在线实时沟通、传送活动、优惠信息等。而就微信自身的特点而言，微信是一个维系老客户的重要渠道，因此微信的咨询受理成为重点。 需求 微信作为一个点对点沟通的平台，是很好的客户关系维护渠道，但是很多商家只是把微信简单的当做信息推送群发工具，而消费者其实并不希望收到传单。 人工微信客服的核心优势，就在于实现了人与人的实时沟通，此时客户所面对的是专业、服务质量优秀的客服人员，对于客户的咨询可以给出满意的回复。 微信营销注意事项 独特的语音优势 在大街上、餐厅、公园等公众地方看见有人把手机当成对讲机用的时候，你却不知道那是微信，那么你绝对out了。微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，还支持语音发送。如果你疲惫于打字发信息，那么就可以直接通过微信发个语音信息。每一个人都可以用一个QQ号码打造本人的一个微信的大众号，并在微信平台上完成和特定集体的文字、图片、语音的全方位交流、互动。 但同时，如果把微信当成一种营销方式的话，直接的语音信息的传达既是优势也有可能成为一大失误的地方。因为语音的发送既要求传达者声音的甜美，也要求有特定知识的积累。 定位功能 微信也连系了LBS功能，在微信的“查看附近的人”的插件中，用户可以查找本人地点地理方位邻近的微信用户。体系除了显现邻近用户的名字等基本信息外，还会显现用户签名档的内容。商家也可以运用这个免费的广告位为本人做宣扬，乃至打广告。当你在某餐厅用餐的时候，突然传来朋友的微信，说附近某某商场在促销，或者附近有什么好活动正在进行，是不是感觉很好呢? 但微信便利的定位系统也暴露了你的具体位置，很有可能使一些不法分子有机可乘。 高端用户 根据上年微信团队宣布的官方数据，在5000万的用户中有活跃用户2000万，而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone一族。这一强大的优势使很多企业的营销有了更好的方向，特别是针对白领的产品。 稳定的人际关系 “有这样一种说法。微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝。这种说法有点夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉丝和无关粉丝很多，而微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。”《创业家》新媒体业务负责人表示。微信关注的是人，人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微信基于朋友圈的营销，能够使营销转化率更高。 但微信基于隐私的保护，会使你看不见朋友的朋友与他的谈话，而“查看附近的人”这个功能会使自己的相册暴露在任何一个陌生人面前，因为没有取消可见这个功能。熟人社区和陌生人交友，这两个极端的关系链混合在一起，让朋友圈这个产品的定位变成一个艰难的决定。 方便的信息推送 微信大众账号可以经过后台的用户分组和地域操控，完成精准的音讯推送。一般大众账号，可以群发文字、图片、语音三个类的内容。认证的账号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版别的推送将悉数撤销声响提示，以便把私家信息和内容音讯区别。 值得注意的是，微信的信息推送服务难免会步微博的后尘，使用户反感繁多的垃圾信息。 微信营销策略 1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。 2.“病毒式”营销策略 微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。使顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。 3.“视频，图片”营销策略 @孟得明：运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。 品牌活动式 微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推微信营销微信营销广。其中，漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。 漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。 漂流瓶主要有两个简单的功能： 1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中； 2、“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。 O2O折扣式 “扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。 技巧 1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。 2、根据自己的定位，建立知识库。 可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。 3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。 4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。 5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。 6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。 7、第三方微平台 微信营销评价 编辑 优势 微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。 微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。 1.点对点精准营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。 2.形式灵活多样漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。 位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息，如：饿的神、K5便利店等就采用了微信签名档的营销方式。 二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。 开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。 公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。 3.强关系的机遇 微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”。 微信营销优点 编辑 1、高到达率 营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。 2、高曝光率 曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两码事，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中，除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高曝光率之外，直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了，除非你是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。 而微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。 3、高接受率 正如上文提到的，微信用户已达3亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。 4、高精准度 事实上，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。 5、高便利性 移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。 6、营销成本低 传统营销一般需要借助大众媒体或开展落地活动，营销推广成本高；而微信本身是免费使用的，团队组建、运营、监控管理的成本都较低。 微信营销缺点 编辑 微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。 微商现在去做的话已经落伍了， 任何一个行业都需要了解其知识，打造一个专家形象， 技巧，我要告诉各位的不是方法，而是寻找方法的思维， 营销这块就是要用吸星大法去寻找各种老师、把他人的功力通过功法吸过来化作自己的内力，把他们的方法都记录下来，最后取其优处，弃其劣处，一整合，就是你的内力了。5k的老油条，他有很多号，他一个号内全是同行，全国各地的都加， | 
