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陈六子到青岛办了大华染厂，可生意差不多被孙明祖垄断了，陈六子想了个招，他派人去渤海大酒店开了半年房，让卢家驹住了过去。 陈六子跟卢家来到青岛合作开染厂，有陈六子的独家技术在，布染得很好，可是货却卖不出去。 青岛的布基本上被孙明祖垄断了，大华的布还没打出名声，销量根本比不过人家。 陈六子一边染布，一边摸清了青岛的市场，他知道明着来，他是无论如何也比不过孙明祖，所以他决定截胡孙明祖的老主顾。 他让卢家驹带着他的二夫人住到渤海大酒店去，卢家驹不答应，他觉得陈六子在厂里累死累活，自己住大酒店，他过意不去。 陈六子立马跟他解释，为什么让他住渤海大酒店，是因为坐船从东北来的布商都住渤海大酒店的。 让他去是想让他去找这些布商，请他们吃饭喝酒，然后把留洋学的东西显摆一下，让人信服，从而来大华看看。 而到了大华，陈六子这边表面不降价，但是暗地里每匹布多给五尺的好处，这样下来一准行。 卢家驹有点不太相信这能行，陈六子又跟他解释，沈阳也有染厂，为什么他们会大老远坐船过来，就是因为青岛的布便宜。而且自家的布，质量又好，比孙明祖的强多了。 这么一解释，卢家驹立马信服了，陈六子立马安排人去订酒店，吩咐人一看到布商就上楼通知卢家驹。 看完这一段，真是感慨陈六子做生意真是做到了极致。 他虽然没有读过书，但是知己知彼百战百胜还是清楚。 他没有只顾埋头染布，相反他把市场摸得很清楚。他摸清楚了布商的住处，摸清楚了竞争对手的商品质量。 他知道自家布的优势是质量好，不掉色，但是劣势也很明显，就是没名声。 而市场只有那么大，明着抢客户肯定抢不到，那就只能钻空子了。 他让卢家驹去渤海大酒店驻扎，看到布商就请客吃饭，拉近距离，然后就让人家去大华看布。 大华的布质量好，私底下还有返利，这样一来，布转手卖出去价格也高，陈六子给的返利也不低，这样利润远比买孙明祖的要高。 商人重利，自然而然就会选择大华的布了。 而对坐火车来的布商，也是同样的方法，安排人守在客栈里，一看到布商就回去通知人来。 大客户用这样的办法，基本上可以做到一网打尽，那么当地的小店呢。 还是差不多的办法，撒钱开路，只要卖力推销大华的布，陈六子就给钱。 双管齐下，大华的布立马就卖出去了。 从陈六子这两招打开青岛的市场，足以看出陈六子确实是做大事的人，他注重细节，在大事上也绝不含糊，还舍得花钱。 这样的商人，谁会不喜欢跟他做生意呢。  |
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