如果问今年哪个区域成交量最多?现在看还是昌平。 昌平楼市的崛起其实自去年就开始了,年终成为北京各区住宅成交之首。2018年行至7月,昌平依然维持强势格局,是北京市场成交最活跃的区域。 2017年,地处京北的北科建泰禾·北京丽春湖院子霸占了北京别墅市场月、季、半年度销冠位置,更以55.3亿元的网签额,拿下中国别墅市场销售冠军。 另一个是2017年初夏入市的泰禾·昌平拾景园项目,令人惊讶的实现了9个月90亿的销售业绩。正是这两个项目撬动了昌平市场,让北京楼市格局发生了改变。 『地产营销人』之前曾对丽春湖院子做过盘点,那么泰禾·昌平拾景园9个月90亿业绩是如何实现的?背后的逻辑又是什么? 经过多次的探访,以及对区域市场的研究,仅以『地产营销人』的视角,可从以下三个方面找到答案。 1、区域理解深刻,产品定位精准 昌平区域有若干板块,比较引人注意的是放量较多的北七家板块。但实际上,北七家并不是昌平区人口最集中的板块,昌平人还是聚集在老城区。 昌平新城在泰禾·昌平拾景园入市之前,已经多年没有新项目供应,潜在的改善性需求非常巨大。而泰禾·昌平拾景园所位于的南邵,正处于昌平新城东区核心位置,恰好承接了需求的释放。 当然,仅有需求也是不够的,精准的产品定位亦非常重要。 基于地缘客群强烈的升级需要,以及操盘团队预见到的海淀精英客群外溢的趋势,泰禾·昌平拾景园在产品定位上保持了良好的“墅感”,并继承和发展了泰禾“园系”的精髓,打造出210—480平米(使用面积)以叠拼为主力定位的稀缺产品。 此外,泰禾·昌平拾景园二期入市之际恰逢限竞房的推出,随之而来的是,市场主体结构发生了变化。相对于限竞房中小户型的产品定位,追求高阶改善和舒适品质的客户,自然无法满足其需求。 泰禾·昌平拾景园这墅质的产品形态,完整的居住功能,此时更显竞争力,获得更多客户的追捧,从而延续了热销态势。 2、业绩助力品牌,服务增强粘性 根据克而瑞全国别墅销售金额排名统计数据显示, 2017年丽春湖院子成交55亿排名全国第一,泰禾·昌平拾景园成交42亿位居全国第三。两个项目的惊人业绩让泰禾的品牌声势达到顶点。 加之这些年来,泰禾北京院子、泰禾中国院子、泰禾西府大院等项目的成功开发,使其在北京市场,业绩斐然、品质出众、口碑爆棚,品牌知名度、美誉度直线上升。同时叠加效益的形成,也积累了巨大势能,提升了泰禾·昌平拾景园复购和老带新的比例。 为全面提升城市生活品质和自身多元化发展而推出“泰禾+”战略,依托自身在住宅、商业等领域的优质资源,聚合控股股东泰禾投资集团在医疗健康、教育、文化院线、商业等相关服务领域的资源,目标为一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化和教育等方面的全生命周期,努力开创“中国式美好生活”。 泰禾·昌平拾景园为“泰禾+”在此全面落位提供了充足的空间保障,多业态的丰富配套组合,赋予其鲜明的城市属性,未来泰禾·昌平拾景园的业主,将最完整、最全面的享受到“泰禾+”给业主带来的定制化服务。 泰禾以独有研发、招商、运营三合一为优势,打造了泰禾广场、泰禾新天地、文化娱乐、高端酒店、品牌运营等板块,构筑城市生活新地标,引领中国高端商业新趋势,为泰禾业主带来一站式丰盛美好生活体验。 泰禾·昌平拾景园地块集新中式叠墅、平墅、泰禾广场、风情商业街、企业总部办公等多种业态于一园。项目自身配套完善,拥有大体量商业——泰禾广场,未来将与南邵地铁无缝接驳,真正实现了地铁-商业-居住的一站式生活方式。 泰禾自持商业的成功运营,给予了客户信任感。泰禾·昌平拾景园作为城市综合体的住宅部分显然比其他项目更具价值,因此对助推销售业绩带来帮助。 3、 精工领衔升级,科技保障生活 泰禾·昌平拾景园是泰禾“园系”产品的升级之作,精工成品叠墅交付,可谓在北京叠墅市场开辟先河。 项目室内空间提取传统中式精华元素,兼以考究的细节成就东方人居典范。 值得一提的还有人居系统的引入,包括:除霾系统、新风系统、净水系统、软水系统、同层排水系统、太阳能热水系统、智能家居系统、五重安防系统等八大人居科技的应用,形成一道无形的立体防护网络,帮助业主从容应对空气、水源等生活细节。 精工成品、空间布局和庭院的附赠直击客户痛点,而人居系统提供的柔性细节则带来更多好奇和惊喜,泰禾在洞察客户需求和适配产品超前度上可谓把握的恰到好处。 正是源于项目对区域理解深刻,产品定位精准,精工品质的升级,定制服务的加持,才使其在短时间内创造了别墅市场上的销售奇迹。 目前,项目一期已全部售罄,二期产品仅存96席珍藏席位,即将强势登场! 泰禾·昌平拾景园项目位于昌平南环南路,与泰禾广场、泰禾悦动公园无缝衔接,未来交通、出行、购物、休闲、生活都非常方便。既有进退自如的交通配套,又能享受泰禾广场的万象精彩,闲暇之时可以和家人漫步运动公园,或者尽赏一园十景的园林美景。 在建筑设计上,延用了泰禾经典的新中式风格,承袭中国传统建筑的经典“三段式”设计,既沿袭了古典建筑的严谨、优美的比例和尺度关系,又结合了中国古典建筑的秩序感。 项目园林景观的打造上较07地块做了很大的提升。无论是整体空间尺度,还是景观元素提取的丰富性等方面都实现了超越。 主要景观休闲区域,汲取中国传统园林的精髓,景观元素包括松岛、月华池、邀月亭、溪流、叠水假山等,浑然天成自然得体,既体现出中式园林神韵又让整体和谐统一,闲暇之余坐在亭子里看着小溪流水,从而陶冶情操又可满足邻里之间沟通交流。 此外,泰禾·昌平拾景园收官之作的96席叠拼产品,户型使用面积240-480㎡,全部为精装交付。 每个组团分南北入户,两端则是高密度的绿化,通而不透,多而不杂。私密性极高的叠墅共为6层分为上中下三叠,中叠和下叠,享有专属私家电梯带来的私密与尊贵感,同时还赠送精装的私家庭院。 上叠产品6房设计,并赠送36㎡超大面积露台和阁楼,远眺可看蟒山国家森林公园,近观可见白浮泉湿地公园,临窗俯视一园十景。 泰禾·昌平拾景园项目,开售至今业绩傲人,速度与热度的背后,是泰禾·昌平拾景园沉潜于产品,稳扎稳打,匠心造物,坚定的把每一个细节做到极致的实力与付出。 我们说,业绩排行榜的意义不在于攀比,而是让购房者对楼市的在售项目有一个参照,位居前列的项目之所以受到市场认可,一定有其深层次的原因,即使看不全面,也能放心入手。 现在看,泰禾·昌平拾景园就是这样让人放心的项目。
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