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最近，『地产营销人』看了一些历经多年开发终成经典的项目，有城市豪宅，也有别墅大盘。开发之久，不是销售缓慢，而是规模体量太大，亦或是资源条件太好。 一个较长的周期是这种项目真正兑现价值的过程。特别对别墅大盘来说，精雕细刻筑成的社区都成了时间的朋友。 那么，时间到底是如何酝酿出一个经典项目？『地产营销人』认为是板块的成长和社区的成熟，让其充满了魅力。 1、从孤掌难鸣，到八方呼应，板块升温定律 别墅项目不怕竞争，最怕在一个孤立区域唱独角戏。即便规模再大，开发商再有名，也难以在短期内实现市场撬动。 北京别墅项目大多在五六环之外，除了少数几个早期发展的板块比较成熟，其他大部分区域都处于成长期。就像一个人的生长，从儿童、少年，到青年、壮年，区域板块的生命周期伴随的是能量聚集和价值释放的过程。 概括来说，板块成长基于三个表现方面：一是政府规划带来的利好，让基础设施得到迅速完善，城市形象和地位渐次蜕变。就如：通州变身城市副中心，青龙湖变身国际文化会都一样，时间赋能推动量变到质变。 二是住区周边生活配套从无到有，从少到多的生长过程。包括商业、学校、医疗等功能配套的不断补强，对别墅生活方式的形成，带来潜移默化的影响。特别是一些关键性配套，譬如名校资源的进驻，将直接体现于别墅品质和业主圈层。 三是土地供应的增加和新项目的集中入市，众多房企的“合唱”，让一个板块冷到热，不断聚焦关注度，扩大市场影响力，进而吸引到更多客群，带动了人气增长，同时也浓郁了生活氛围。 一个体量充沛的别墅大盘，跟区域是互动加持的关系，任何生长都是价值的叠加和底蕴的增厚。 因此，早一点买，房价便宜，但孤立无援；晚一点买，价格高企，但坐享其成，这无非是为时间的馈赠买单而已，公平也合理。 2、从效果图，到实景兑现，真实的感染力 一个长开发周期，不仅能见证区域旧貌换新颜，还能感知到一个别墅社区从模糊到清晰的成形过程。 首先在项目上，是从效果图到实景，从期房到现房，从青青嫩草到茂密树林的成熟进化。购房者不用凭空猜想未来的生活场景，也无需担心交付的梦想破碎，因为真实就在眼前，一切触手可及，一切从容悠然，成形的社区带给人的只有放心和踏实。 你能从早期的产品中看到开发者的初心，也能从入住的人群中感受到社区的气质，气味相投则买之，气味不投则弃之，这种选择不存任何纠结。 然后，在一期又一期的别墅建造中，你还能观察到产品的迭代痕迹，听开发者娓娓道来不断改进的故事，以及应需而变的开发历程和设计心路。 优质的产品必须经过磨砺，也只有此，你才能找到情怀，才能领悟使命，才能感知到沉甸甸的责任。 有一种说不清道不明的感染力会触动内心最柔软的部分，让你不由自主的对它取得信任，赢得好感。 在当今楼市，我们看到太多流水线之作，却越来越难见到一心一意，倾注全力打造的别墅社区。如果能偶然遇到，『地产营销人』建议你能多驻留片刻，深入体会一下那独有的韵味。 一切感慨，都是从一个项目有感而发。 那天晚上，『地产营销人』迎着一轮明月从燕西华府驱车归家，在路上回想起自2016年开始，几乎每年都会与这个京西的别墅大盘相约交流的记忆片段。 从三年前的叠拼、到两年前的独栋、再到一年前的联排，直到半年前的合院和洋房。一个伴随青龙湖板块成长起来的，在坚守和创造中不断进化的别墅，一直在接受时光赋予的馈赠。 可以说，燕西华府是北京青龙湖低密板块最早诞生的别墅项目，期间虽然经历过孤军奋战，但随着环路的延伸，板块的升温，人大附中丰台学校的开学、各大开发商的进驻，以及项目自身日渐成熟的墅区规模，燕西华府终于开启了自己的时代。 让我们再重新审视一下这个堪称北京“别墅博物馆”的经典楼盘。 燕西华府是继万城华府、西山华府之后，华府品牌多年潜耕，择址人文脊梁大西山，再造的中华又一府。华府品牌沉浸西山17载，是最了解西山气韵的一个人文地产品牌。 华府品牌尊重土地，尊重文脉，特别偏爱人文厚重的西山，让每一座华府都对西山地脉做出了深刻解读。 燕西华府依凭西山龙脉，拥揽北京最大水源6000亩青龙湖。静享潭柘寺、戒台寺两大千年皇家修行胜境，为三大森林公园（鹰山、云岗和北宫）所环抱。借助无可复制的西山皇家血统与极致稀缺的自然山水，营造出考究的城市山水纯墅区。 项目地处丰台王佐镇，位居青龙湖板块核心区位，不仅拥有优越的生态景观资源，同时享有“一环三快”（即：西六环、京石、京良、莲石），“一轨道”（即：14号线T2）立体交通路网。 从项目出发20分钟可以到石景山万达商圈和房山长阳商圈，30分钟到达公主坟金融街商圈，40分钟到达天安门和中关村商圈。出行便捷，可瞬间切换全城。 燕西华府在开发过程中，周边教育资源逐渐聚拢，已形成板块核心竞争力。这里如今云集了人大附中丰台学校、汉林院、中央民族大学、长青藤教育机构等名校配套，涵盖了全生态链教育资源，可以满足孩子全年龄段多样化教育需求。 人大附中丰台学校于两年前开始招生入学，提供的是12年一站式的教育。从寄宿部到国际部，均汇集优质师资力量。燕西华府到达该校约1.5公里，是区域内距名校最近的项目。 燕西华府是北京唯一在售的40万㎡全系成品墅区，综合容积率为1.1，如此大规模的低密地块如今已十分罕见。项目共分为四个地块，产品包括：独栋、双拼、联排、合院和洋房，可以满足不同别墅客户的置业需求。 项目依北高南低先天台地风水格局，融汇赖特、法式、新中式等多种建筑风格，以有机建筑践行自然大宅先进理念，再现四水归堂式中国大宅与东方禅修意境园林。 在售的燕西院子，是项目沉淀三年推出的终极臻品地块，容积率仅为0.6，堪称品质担当。享有4000平米中央景观带墅区公园，自然环境极其优越。 该组团内产品类型涵盖了590㎡的院落独栋，3500万起；430㎡的品质双拼，2100万起；以及351-467㎡宽景联排，仅1400万起，在北京别墅市场中性价比突出。 宽景联排产品地上二层地下二层，四居全套房设计，8.5米超大面宽，10米短进深，户型方正，附赠阁楼，空间利用率较高。 双首层设计，保证了地下空间良好的通风和采光。南向新中式庭院，设计2.2米高度的院墙，配有私家电梯，使居者享有更私密的墅院生活。 燕西书院地块是燕西华府内的改善担当。其中，合院产品去年就已售罄，在售的洋房产品共六层，一梯两户。127㎡的四室两厅两卫户型，南北通透，全明户型，双飘窗双阳台，拓展面积丰富，精装毛坯可自由选择，深受市场追捧。 该四居为主卧套房设计，含有独立卫生间。北向卧室、书房可根据需求进行拆合，南向次卧室和客厅也可根据需求进行拆分组合可以满足家庭全生命周期需求。 前文提到，燕西华府历经多年开发、建造、养护，目前已经兑现成品实景，所见即所得，品质可鉴，全系产品尽可观览，在业内被称为“别墅博物馆”，足见其市场地位。 区域的成长、社区的成长、家庭的成长，一切以时间纽带紧密连接，同频共振，见证成熟、见证美好、见证幸福。无论是选洋房，联排，还是独栋，一站式挑别墅，在北京只有这个大盘能做到。
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