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“2017未来医疗100强”论坛，以“物种大爆炸时代”为主题，2017年12月15日-17日在北京万豪酒店举办。 骆驼的长征、猎豹的能量、角马的踪迹、大象的转身、巨鳄的进击，这些看似与医疗行业风马牛不相及的动物，却与本次论坛的主题演讲息息相关。 在“独角兽平行论坛”里，有这样一位嘉宾：福布斯杂志这样评价他：“在优质医生资源稀缺的中国，你可以培养更多的医生，也可以让现有医生的工作更加高效。王仕锐创办的医联项目正向后者靠拢。” 他就是医联、企鹅医生创始人兼CEO王仕锐，演讲主题为《医生平台的商业化探索》。动脉网对嘉宾观点进行了整理。 嘉宾介绍 王仕锐，2006至2014年四川大学华西口腔医学院就读八年制本硕博连读。期间多次获得院、校级荣誉及奖学金，并发表了多篇论文，参编多部著作和教材。2013年7月至2014年5月赴哈佛大学做研究学者，之后回国创立医联。 演讲内容 的确，在2017年12月6日，我们刚刚获得了由中电健康基金战略投资，华兴新经济基金和老股东腾讯、红杉参与投资的C轮系列融资4亿人民币。 其实去年的未来医疗100强论坛我也参与了，当时的想法是用医生的平台打通医疗行业的上下游产业链。 经过一年多的试探和发展，虽然遇到了很多的困难，但也获得了一些有关盈利模式的启发。 中国领先的实名医生平台 在中国，医生平台是一个新诞生的词语，为了把医联医生平台描述更清楚，定位更清晰，王仕锐过得很艰辛。对于一个医生平台来说，我们希望把自由执业的医生的自由时间做一个二次服务化的包装，对接给一切需要医生的医疗机构，或者是药企、保险公司，这是我们去年的一个规划。 一年过去了，我们筛选出来一些比较优质的医生，更多是服务供给侧的公司，把我们的私立医院、基层医院、药企、耗材商，甚至保险公司的很多工作都全做了。 在医生数据方面，我们还是43万的实名认证医生。为什么没有增长？ 在前期快速扩张的时候，我们线下有300多人的团队，每个月增加3万人医生实名认证用户。虽然我们一个一个去拜访，但是发现后来医生用户流失得很厉害，这个问题一直没有解决特别好。 后来，我们把新增医生用户的事情停下来了，不再做传统的互联网的流量生意了，而是希望把医生当做是一个商户，就像美团一家一家地发展线下商户一样。同样的，医生不一定是C端的概念，你要知道怎么把医生盘活了，把医生的哪些技能释放出来了。 这种改变，相当于我们整整把昨天的事情忘掉了，重点去培育新版块，即签约医生用户数。如果我们给每位签约医生带来数千元的增加收入，那么整个平台每月为医生大概创造出几千万的收入，这已经是中国最大的线上医生集团了。 一个平台，三个连接 医联APP分为两大模块，一个是执业平台的打造，我们除了提供一些传统的线上服务，还有很多对于医生的O2O的服务。 医生可以通过我们这个平台做手术，甚至可以找到用药方，也可以集成整个的医院的建设，我们可以帮助一个医生，能够在他离开医院之后，依然拥有一家在线的医院的感觉。 第二个对于医生来说，医联学术平台的内容不能丢掉。在此过程中，我们发现医生知识变现的可能性很大。 在医生收入的数千元里，知识变现接近一半。通过医生分享病例、观点或最近研究的数据，我们都能够帮医生找到变现渠道，形成医生IP。 随着医改的深入，我们发现越来越多的院内处方流向院外，要打造一个完全的线上平台的话，这是一个很好的机会。如果能够连接连锁药店或者诊所这些医疗机构，同时，我们自己也在搭建诊所（企鹅医生），我们是希望把更多的处方能够移到院外。 医生经纪人团队，其实和明星经纪人是一样的，帮助医生研究一个月到底有多少患者，线上该做哪些事情，线下该做哪些事情，法务、财政通通安排好，让这个医生赶通告。 那么我们的经纪人来自哪里？医药代表居多，外企的医药代表也有，耗材商也有。 具体怎么变现？药企厂商或者商业保险机构，医疗机构几乎不赚钱，或者是亏本。虽然商业保险可以赚一些，但是保险的体量还很少。 我们与药企厂商达成了合作： 另一种变现方式是基于大数据做一些文章。我们与中电数据将在大数据领域成为重量级战略合作伙伴，与中电数据共同探索医疗数据的商业化应用，收集散落在各个医院里面的数据，包括处方、疾病管理、疾病档案等数据，并将此结构化，当作商业用途。 我们看到IBM Watson全产品线是170个产品，远比大家熟知的落地中国的产品多得多，这170多个产品应用在医生端口、患者端口、医疗机构端口、公立医院端口、私立医院端口、社区诊所端口、药店端口，甚至是流通公司的端口。 他们把这些端口都做了全产业链的连接，并让数据流动起来。以单病种或者区域也好，他们产品的迭代速度远超于我们的速度。 如果说数据不能够共享，那么产品放在里面都是死的，或说没有生命力，和互联网的连接也是一个伪命题。我们现在一方面有数据，另一方面也有国外的解决方案，将国外优秀的解决方案应用于国内，再放到我们线下连接的各个端口，看里面有没有新的生意去做。 效率提高之后，我们的连接就更多了，每个月我们可以促成超过两万台手术，超过5000家合作的医院、诊所、医疗机构。 接下来是比较赚钱的生意——广告模式，但是这个广告模式又不是那么简单，如果把一个广告一年做到有10个亿，或者是20个亿的规模的话，那么广告不一定是简单的广告了，我们甚至变成了一个营销公司，或者是药厂的全平台解决方案的公司。 与药械厂商合作。以全球领先的吉利德公司的合作为例，他们在丙肝、乙肝、脂肪肝、艾滋病等这几个疾病领域是非常领先，甚至是一个垄断的地位。 在这个里面，我们要帮助他快速的进入中国市场，怎么样进入中国市场？第一个是学术推广药品，为他们搭建线上线下的学术推广的渠道，这是思考的第一个服务。 第二个是医生的教育，我们的平台会为每一个专科的病种，搭建一个持续教育的学院。 接下来是跟商业保险的合作，去年放出了一个狂言，希望有20%的收入是来自于商业保险。虽然现状没有那么多，但是我们迈出了第一步，手术意外险完成了赔付。 我们的手术意外险是卖给患者，如果做手术前，患者担忧这场手术会有风险，比如伤残或死亡，均可以购买这个保险。今年11月份，有个患者做手术发生了意外，术后并发症去世了，他交付了400多元，我们赔了几万元，这个款已经到账了。 以上都是我们在商业上做的一些尝试，今年也确实是做到了全线的盈亏平衡，把烧的钱都给赚回来。我们希望把每一个商业模式做好，做成熟之后我们再去扩规模。 今年我对自己或者是对医联这家公司的打分是80分，我们的营收大概是6到7个亿。希望在明年这个时候，我们展示出更好的成绩单。我们明年再见！谢谢。 作者|罗美 微信|qwe2012520 添加时请注明：姓名-公司-职位 后台发送关键词即可获得相关好文 网站、公众号等转载请联系授权 近期推荐 新型诊所：全年融资总额逾24亿元，标准化连锁化趋势明显，要做“有温度的服务” 健康管理行业缺标准、缺人才、缺规范，在模式创新与技术驱动下将走向何方？ 小豆苗联合创始人宋靖蔚：从预防开始，我们如何在3年内做成业内第一疫苗接种平台？ 2017未来医疗100强 2017年度盘点 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。文中出现的采访数据均由受访者提供并确认。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 |
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