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茅台的“四不”目标背后 是鲜为人知的努力 “前进！前进！不择手段地前进！” 这是科幻巨著《三体》中，当人类面对外星文明毁灭性打击的威胁时，首任行星防御理事会局长托马斯·维德，以近乎冷酷的理性喊出的口号。 他将这个口号贯彻了一生。最终，他主导的“阶梯计划”为人类文明赢得了一丝希望。 2018年5月，李保芳临危受命接替落马的袁仁国，执掌茅台之际，茅台虽然已是A股“股王”，但却面临着日益严重的腐败问题，经销商的囤积居奇也让茅台离白酒的实质渐行渐远，而品牌授权的混乱却在消磨品牌价值。 在任的22个月的时间里，如维德一般，李保芳以近乎冷酷的铁腕，肃清了一切挡在茅台长远发展面前的障碍，反腐并让茅台从“奢侈品”重新回归白酒的同时，创造了千亿销量的神话。 交棒高卫东之前，正值疫情爆发，李保芳率领集团高层全面部署，直面疫情，并提出了“四不”目标——2020年“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”。在这背后，茅台又做了哪些鲜为人知的努力？  不惧疫情，硬核复工这种恐慌比起面对外星文明的威胁，自是不值一提，却是无比切实地影响着每一个人，每一家企业。 在聚餐聚会严格限制的背景下，白酒销量遭到前所未有的重挫，自2月3日开盘一个月来（至3月3日），白酒板块整体下跌3.2%，节后开盘首日更是创下9.26%的跌幅纪录，体现出市场信心不足。 作为白酒龙头，茅台应对疫情的举措可谓十足硬核，领导层不但没有按国家要求延长假期，反而主动提前结束春节，1月28日便复工探讨对策。 1月30日就开始召集员工返回工作地居家隔离。14天隔离期满，也就是2月13日清晨，第一甄酒准时入坛。茅台的复工之战，正式打响。 2月17日，很多企业还在讨论复工可能性之时，茅台鼠年的第一瓶酒已经贴上标签，系上了红丝带。至此，茅台全面复工。 这样的复工节奏，在生产上可说上是“计划不变”了，但这也引发了不小的疑问：销量受挫的情况下，茅台这样急着恢复生产图什么？ 专家指出，白酒消费场景主要包括商务礼品、商务宴请、亲友聚会和亲友送礼等，其中商务礼品通常在春节假期前就已完成，因此这方面的销量受影响稍小，其余3种场景贯穿春节假期，相关销量都受到巨大影响。 节前茅台经销商已经基本完成去库存，大量库存转移到消费者手中，短期内虽然需求骤减，但疫情过后，市场需求势必会出现小幅报复性反弹，茅台需随时做好准备。 另一方面，茅台不仅是白酒行业，更是贵州省的支柱型企业，它的复工复产，意义不仅在于完成产能需求，更有在于提升市场信心。对此有着深刻认识的茅台，知道他们一刻也耽误不起，必须“不择手段地前进”。 4小时10吨！240多万人围观近日甚至传出有茅台黄牛想用茅台换N95口罩，这项交易最终没有达成，但却与节前人们在贵阳机场排起长队抢购茅台形成鲜明对比。 面对销量下挫，干等着也不是办法。 2月28日，苏宁开启贵州茅台24期免息专场直播，4个小时的时间，吸引了总计240多万酒友围观，销售茅台系酒类共计10吨，其中24期分期免息订单量超过三成。
甚至，原定于22点结束的直播，因为呼应茅台粉丝高涨的购酒热情，而延长1个小时至23点。 可见年前的去库存并没有覆盖所有潜在消费者，而高比例的分期免息订单，也暗示着一部分消费者平时只是对购买茅台有心无力。 其实，网上直播卖茅台，这已不是首次，上一次发生在1月初，“淘宝一姐”薇娅就在其直播间卖酒，几百瓶飞天茅台瞬间售罄。 不同的是，上一次薇娅直播卖酒，茅台官方并没有直接参与，茅台销售部也否认与任何网红建立合作，并表示茅台电商公司已经取消，此次网红带货与渠道改革无关。 而这次茅台参加苏宁直播分期免息活动，算是变相打了茅台销售部的脸。 短短两个月的时间，沧海桑田，面对危机，茅台果断选择了“不择手段地前进”。  疫情之下平稳交棒，市场信心回升上次茅台换帅媒体透露的信息是紧张、突兀的，甚至有媒体在标题中用黑红色的背景渲染出事件的严重性。
而此次交接，虽然也处于特殊时期，却更像是一次平稳的过渡，媒体多是总结了李保芳在位时期的贡献—— 除了最显见的销量大增之外还有大力反腐、砍去几百家哄抬酒假的经销商，同时加强品牌价值管理，让茅台酒从被用来囤积炒作的奢侈品回到酒桌上，成为酒桌上真正的“奢侈品”。 广发证券分析师也将茅台从品牌价值与增长率方面将茅台与爱马仕、法拉利相提并论。
何况茅台领导班子的年轻化趋向，近年来已经逐渐明确，老将李保芳是时候功成身退了。 至于为什么不等到疫情过去再行交接，前面已经反复提到，茅台是一家“不择手段”的企业，就连权力交接，也片刻不歇。 随着茅台酒厂全面复工复产，茅台销售渠道不拘形式的革新，茅台股价也逐渐升温，体现投资者信心回升。
到今天（3月5日）收盘，茅台已连涨4天至1171元，股价几乎回升到节前水平，整个白酒板块也随之大涨。 虽然经济尚未完全复苏，但茅台无论是在生产动员、线上销售还是资本市场上，都已经开始继续前进，不择手段地前进。 © 好文回顾 ▼ 点击图片即可阅读
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