【原】利用这个效应，你不用担心再会被人坑

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我们常常会羡慕崇拜那些成功人士，羡慕他们怎么能那么有头脑有眼光，好像做什么都能赚到钱，佩服他们有勇气、敢于冒险挑战未知的领域。

但是羡慕归羡慕，你却很难像他们一样，真的鼓起勇气，去冒险做自己不能肯定的事，把钱投资在不确定的事项上。

对于普通的、大多数人而言，你还是会宁愿保险一点，选择呆在自己的舒适区内，虽然看起来赚的钱不多，但好歹生活稳定，不用担心害怕。

虽然有时候也会幻想要是有个机遇摆在你面前，你也许也能像那些人一样一飞冲天。但事实却是，机遇真的在你面前，你也不敢伸手去抓。

你还别不信，我举个例子：

如果老板和你讲，现在给你两个选择——

第一种：今年每个月给你涨1000块钱；

第二种，工资不涨，但如果公司年底赚了，年底可以给你20000的年终奖。

你会选择哪一种？

多数人肯定会选择第一种。

虽然第二种，听起来钱会更多，但没有人能确保年底公司到底会不会赚，也就是说这个20000块钱可能有，也可能会没有，因此很多人是不愿意冒这个险的，觉得不如选择第一种，虽然钱可能少一些，但这是100%会拿到手的，感觉更安心。

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早就有心理学研究者做过相关的实验，证实了大家的这种选择偏好，并提出了前景理论，其中第一条结论就是：

大多数人在面临获利的时候是风险规避的。

也就是说，在确定的收益和"赌一把"之间，多数人都会选择确定的收益。

所以我们常说“见好就收”，就是这个意思，在心理学中，也有一个专业名词来解释这种现象，叫做“确定效应”。

现在很多卖家营销时都会利用这种确定效应，比如：

我们在网购时常见的“七天无理由退货”就是其中之一。

如果没有这个保障，在下单前，我们可能会纠结这个商品是不是满足自己期待的功效、是不是适合自己的尺码，如果买回来不适合、不想要，那不就亏了吗？

这些不确定的因素很容易就打消我们消费的冲动。

但是商家提供了这项保障服务，就是在暗示你，你买了绝不会吃亏，因为不满意可以退货。

如果再加上其他的售后服务，那你对这个产品就会更加放心。

其实淘宝之所以能突然打开网购的市场，也是因为支付宝的存在让我们买卖双方都增加了确定性，对于买方来说货到付款不怕卖家拿了钱不发货；

对于卖方来说，也不怕客户放鸽子，大家都不用担心钱财损失。

虽然确定效应可能会让你错失一些获取更多利益的机会，但如果运用的好，确实能够帮助你避免不必要的损失，在日常生活中，也能有效地防止你耳根子软，听到什么优惠活动，就盲目跳进商家的套路陷阱里，最后多花了很多没有必要的钱。

所以，如果你觉得自己是一个容易被坑、过度消费的人，下次需要用钱时，就要注意确定效应对你的影响。

就像你去剪头发：

理发师推荐你办卡，活动力度听着确实优惠，“以后剪头发每次可以优惠20块钱”，但你先不要急着心动办卡，可以在大脑里分析一下，哪些是你现在当下就可以体验到的利益，这是最明确的。

而办卡不确定的方面，就是你以后是否只选择这家理发店，选择了你可能在这家会越花越多，如果不选择，那你的卡就浪费了，都可能会有损失。

这样你就知道哪种选择更好了。