你投标的目的是想中标吗，如果是，请继续交流；如不是，请到此为止。此话似乎属于胡话，但如果有愿望而不能付出和认真的话，那就是空想了。可能现在投标不仅拼实力，更拼认真的韧性。如果想中标，你感觉是否认真阅读了招标文件及各种要求以及评分标准，阅读后是否理解其内涵?比如水文地质调查类项目图幅的水文地质草图、工作部署图等附图和区域构造图、区域地质图、区域地貌图等或插图或附图，是分值不小的评分中的量化指标，你准备了吗？（1）你是否充分收集了工作区已有工作成果，并以图文并茂的方式予以分析总结，还是照抄招标文件里的相应内容，还是仅仅泛泛抄一点不知反映多大范围的区域地质、构造、水文地质等文字予以填空?还是简单罗列堆砌已有工作成果报告，而没有总结这些成果报告所涉及的具体规律和认识?（2）作为水工环地质调查类项目，满足钻探定额的途径一是新布置的工作量，二是已有钻孔特别是按照规范标准认定的可利用钻孔，二者同等重要，在一些地区甚至后者具有更加举足轻重的作用，鉴于此，你是否对此响应，梳理了已有钻孔，包括所属项目、施工时间、位置、地层岩性和各种参数信息?你是否说明了这些钻孔资料你掌握哪些、数量几何?这直接决定着你可以获取的分值。（3）是在上述基础上提出存在的问题，为后面的工作部署张目?还是仅指出研究程度低、工作多目的、时间不同步、参数不系统这些放之四海而皆准的存在问题?标书的目标任务是对招标文件的简单照抄，还是在理解基础上的细化和分解，并蛇灰蚓线于工作部署、技术方法选择等。技术路线是针对目标任务即此地到达彼地，考虑走哪条优化路径、使用什么交通工具、几个驿站间时速多少与时间控制等因素的路线图，流程化的做一张还算连贯的框图是容易的，但还应该别让框图中的内容成为一个简单的名词，而应成为逻辑关系严密、因果关系密切的主谓结构或谓宾结构的短句，否则是不是就流于形式了。工作部署是否覆盖了要完成的任务、要达到的目标、技术方法之间的相互依存与支撑关系、各种技术手段工作量的合理配置等，特别是工作部署图（附图）与文字之间的相互呼应。在写工作方法和技术要求的时候，是根据已有成果总结、存在问题分析、目标任务和技术路线而有针对性的论述呢，还是从已有类似设计或标书上拷贝过来的，甚至从规范上复制过来的，以至于不小心还有与工作区相距十万八千里的地名扎眼，或者在说着东部海岸带的事情还有调查坎儿井的内容？一般情况下，技术标文本内容的详实程度，只要不同部分按照合适的篇幅比例编写，一个四、五十页的标书原则上是无法与页数三倍于它的标书相比的，页数多的个别标书不排除会有闲言碎语或没有针对性漫无边际的非实质性内容，但页数过于少、拿在手里都没有重量，也很难把问题说清楚吧，招标阶段工作部署方案应该达到的可操作性水平是离不开适中厚度标书的。如果你把招标文件的时间要求贴过来，看似一致性响应了，可你如何与其他竞争伙伴分出高低呢？是否充分考虑自身实力、工作区气候特点和招标方的倾向，而列出更细致且可考核的阶段？除响应招标文件中的成果要求外，是否把所要求的成果进一步细化、具体化，或者根据投标人的能力增加其他相关成果？你对招标文件中评分标准，哪怕1分、2分评分项是否做了认真解读和响应?比如安全、保密、质量等保障措施，你是否真的认真对待、认真地有针对性的写了？每个人在不同的时空，身份在随时转换，今日投标者，明日招标人；今日投标者，明日评标人。 与有些技术标书拿在手里没感觉相反，商务标书动辄一公分厚，厚者更以寸计、以千克计，针对招标文件所要求提交的各个部分，如果你是评标专家，你是否希望能够快速找到可以佐证评分等级的材料清单？如此，你是否愿意在每部分开头加一个索引表、甚至加彩色纸分隔以方便查找，比如，在近五年业绩的项数和优秀等级陈述中，首先对属于规定时间段内获得优秀等级的项目按时间先后进行排列，说明项目名称、来源或性质、起止时间、质量等级、起止页码等内容，然后依次把每个对应项目的证明材料附上，如此岂不提纲挈领？比如钻探类项目，已有工作业绩中可能要求曾经完成的项目和某类（如水文地质钻孔）钻孔数量，也同样是要对数量和质量进行明确。比如仪器设备，型号、产地、性能，还有采购时间？比如……,比如……这些问题是不是需要在编写标书时思考，你以为呢？ 
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