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这是波罗若的第 484期原创分享 有人创业10年竟然比不上一个上班族的收入，有人创业2个月竟然比过去10年赚的都多，到底是创业经历重要，还是选对模式重要？ 你以为创业时间久就能持续赚钱？ 经历不值钱，洞察才值钱 两个月前有一个老板私聊我说，问我有什么好项目介绍，我说你之前做什么的？ 他说，刚把开了8年的大排档关闭了。 我问他是什么原因？都做了8年了，产品上应该没有什么问题啊，而且8年应该积累了不少老客户，就算今年生意再难做，活下去应该没有问题。难道是因为嫌赚钱少？ 他说，都不是，之前一年基本上都能赚二十多万，但是，去年中旬的时候旁边开了一家快餐店，导致业绩一落千丈，加上疫情倒亏了差不多10万，不想撑下去了。 一家新开的快餐店就能把一家开了8年的大排档干掉，说出来可能有些人不相信，但是这就是现实，而且这种剧情还在不断上演。 所以，有时候你认为的经验，只是你把一年的经验重复了8年而已，如果有新的产品能更好的解决用户的需求，用户当然会选择新产品。 所以，我们必须学会洞察用户的需求，因为用户的需求在不断的改变，我们就必须做出改变。 你以为拥有一个策划案就能持续赚钱？ 策划一时爽，不能一直爽 我见过很多创业者做生意的时候，初入茅庐，啥也不懂，感觉把店开起来就有生意。 当生意不好的时候，看到别人做策划活动有效果，你也跟着做，短时间有点效果，但是，活动过后又回到以前的样子，但是活动不能天天做啊。 这个时候问题就来了，做活动只能解决短期赚钱的问题，但是并不能解决长久持续赚钱的问题，那么我们就要思考，为什么有的公司他们不需要经常做活动，也能实现持续赚钱？而我们每天都在思考怎么设计活动方案。 其实，一个简单的策划方案并不能解决你公司长久持续赚钱的问题，你想达到持续稳定赚钱，就必须要拥有一套完整的商业模式系统。 过去的一两年，我们发现很多人用免费模式吸引用户，活动做得非常牛逼，轰动全城，朋友圈刷屏，但是最后很多失败了，原因是什么？ 虽然你的方案对用户有很大的吸引力，但是你的系统跟不上，你是在狠狠的透支用户，你想的是怎么赚钱，但是你没有想过怎么满足用户的需求。 一旦你的产品或者服务不能满足用户的需求，也就不能实现持续赚钱。想要实现持续赚钱，就必须要有一整套完整的后端系统来支持。 你以为会卖产品就能持续赚钱？ 赚小钱靠产品，赚大钱靠模式 很多中小的创业者通过开网店的模式卖产品赚取产品的差价，但是随着竞争的加大，利润越来越薄，越做越小，但是你发现竞争对手已经不靠产品赚钱了，靠模式赚钱了。 一开始很多人对拼多多持不同的意见，认为是一个卖山寨货的平台，觉得非常LOW，东西又不好，说实话，刚开始的时候，我也是这么想的，品质服务没保证啊。 但是，今天，我发现我错了。 今日的拼多多已经破1000亿美金，黄铮创业5年，已经逆袭成中国的第2大富豪，身价仅次于马化腾。 在拼多多出来之前，很多人认为中国很难出现一个现象级的购物平台，因为淘宝，京东，唯品会，苏宁等等大型购物平台已经牢牢的占据了互联网购物的江湖地位，想在这些大佬面前分一杯羹谈何容易。 但是拼多多做到了，因为他用一个平台建立了无数个costco，什么意思呢？ 简单的说就是，淘宝类似一个大超市，用户想要买什么产品，就去这个超市里面搜索，这个超市为你提供了海量的商品，也就是货匹配人的模式。 但是拼多多做的是人匹配货的模式，大量的用户对不同的商品发起拼团，这样就相当于把购买这件产品的用户全部集中起来，再把订单反馈给工厂。 通过把流量集中的有限的商品里，然后反向定制，降低成本，一个工厂生产100件和生产10000件成本完全不一样。这样用户就可以用更低的价格购买到同品质的产品。 而且通过大数据了解到拼团用户的喜好，再给用户推荐他们喜好的产品，达到持续让用户消费的目的。 拼多多的成功告诉我们，不管任何时代，无论巨头的力量有多大，如果你有一个好的商业模式，找到匹配当前用户的需求，提供用户所需要的价值，依然可以颠覆前者后来居上。 为什么很多策划咨询公司收费几十万上百万，因为他们给你提供的不是一个简单的活动方案，而是一套完整的商业运作系统。 我一直相信好的项目好的生意一定是设计出来的，每一个创业者，每一个老板都应该是一个设计高手。 但是，对于很多老板来说，请一家咨询公司帮忙设计，这简直是天价。但是，对于当今时代的商业竞争，如果你连最基本的商业模式设计都不懂，无疑等于拿鸡蛋碰石头。 那么，有没有另外一种方式，可以学到如何设计一门持续赚钱的生意？ 这就是我一直在筹备的大老板创业训练营，也就是我们这次课程要解决的核心问题。 我把这门课定义为《人人都需要的一门创业课》，这是一门为期365天的创业训练营。在这个课程里面，将会告诉你那些成功的商业大咖，是如何从0开始构建一门可持续赚钱的好生意。 一步一步教会你怎么设计一个可以持续赚钱的好生意，从一个观点开始，到理解，然后构思，建立模型，验证，到最后规模化。这不是简单的一个活动策划案，而是一套完整的商业设计流程。 当你学会这一整套思维方法以后，无论你以后做任何的一个行业一定会受益终身。我始终相信，好的生意背后一定具备一套好的模式。 这是一个充满不确定的商业时代，只有学会设计商机，重新制定游戏规则，主动求变，才能在这千变万化的商业竞争中立于不败之地。用系统化的方法，工具去解决创业中遇到的问题。 2020我们一起抱团取暖，一起加油，一起寻找属于你的商业系统！！！ 这是我们大老板创业训练营的计划： 课程名称：《人人都需要的一门创业课》 课程内容： 一、商业模式的本质
课后作业：分析我们生活中接触的项目是如何实现这一过程的！ 二、商业模式设计步骤9大模块讲解
课后作业：利用9大模块拆分你的商业模式或者竞争对手的商业模式！ 三、5大经典商业模式详细讲解
课后作业：分析你所在行业的商业模式类型有哪几种？ 四、商业模式设计7个步骤
课后作业：尝试重新梳理和设计你的商业模式！ 五、4种商业模式创新方式
课后作业：重新审视你的当前业务，是否还有更多未被挖掘的商业机会？ 六、综合篇
课后作业：互相讨论，头脑风暴，资源共享，合作共赢！ 上课地点：微信群 训练营费用：原价999元，秒杀价399元/365天 联系方式： 加波罗若私人微信： 结束语： 这是波罗若第一次发起的创业训练营，时间长达365天，是希望更多的创业者能用科学的方法系统的知识做出一门可以持续赚钱的好生意，只有成为游戏规则的制定者，才能利于不败之地，一起用一年的时间让自己从商业小白变成为商业高手，期待你的加入。 |
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