“泪奔，没有理想的人不伤心，终于等到了”
“心之所向即为南方，这个夏天因为你们而美好”
“现场见！”
昨晚，一片不舍声中，《乐队的夏天》迎来总决赛，新裤子、刺猬、痛仰、盘尼西林、Click#15成为年度HOT5乐队。
注：非最终排名，HOT5最终排名下场表演赛公布
随着《乐队》突围成黑马，沉寂已久的乐队市场迎来高光时刻，谁输谁赢已经没那么重要，热度红利下，制作方、平台、品牌、乐队多方共赢，各有所得。
米未继“奇葩说”IP后再增新IP，“全能制作力”被业界认可；坐拥《乐队的夏天》、《中国新说唱2019》两大爆款，爱奇艺在“暑期注意力争夺战”中笑傲群雄。
新裤子官微粉丝从10万出头飙升到107万，濒临解散的Click#15演出费涨了3倍，各大音乐节、乐队巡演场场爆满，一票难求。
果果昔、vivoX27等入局品牌好感度和销量齐飞外，瑞幸咖啡、有道字典等品牌也纷纷携手热门乐队，将乐队“乐迷力”转化为品牌影响力。
正所谓“外行看热闹，内行看门道”，《乐队》这个综艺产品是怎么立起来的，带给营销人那些启示？TOP君抽丝剥茧，跟你们嘚啵嘚啵。
差异化定位才有戏
“最开始让我去参加综艺节目的时候，我觉得是在和我开玩笑，因为我行走在一个跟它无缘的世界里”正如盘尼西林主唱小乐所说，《乐队的夏天》可谓一群和综艺最不搭边的人吸引一群平时很少看综艺的人，碰撞出的一档爆款综艺。
80年代短暂辉煌后日渐边缘化的小众乐队文化和大众化媒介相融合，这一填补市场空白的差异化定位让《乐队》在音乐综艺红海中突围而出。
纵观近几年的综艺市场，从两年前现象级的《中国有嘻哈》到去年的街舞、机器人热，《声入人心》走红，再到如今《乐队》突围，无不是反文化工业套路，差异化定位的胜利。
商业市场亦然。随着圈层化时代来临，一刀切时代早已远去，主流赛道一片红海，垂直领域成为市场新蓝海。市场环境变化下，非标品成为母婴品牌必争之地，定制化旅游盛行，“口红一哥”李佳琦成为带货王，细分市场成为掘金新阵地。
正如《乐队》瞄准市场空档突围致胜，找准市场空缺的差异化定位，产品突围才有戏。
产品过硬才是硬道理
“黑色的不是夜晚，是漫长的孤单，看脚下一片黑暗，望头顶星光璀璨”，昨晚刺猬乐队“节目终曲”后，现场响起刺猬名曲《火车驶向云外，梦安魂于九霄》全场大合唱，子健和石璐感言“我活着能看见做乐队的意义了”“终于能留下点什么了。”
不止《火车》，直戳人内心的《没有理想的人不伤心》、《生命因你而火热》，传唱度很高的《公路之歌》、《西湖》，刷屏朋友圈的新裤子版《花火》、盘尼西林版《new boy》......每期节目过后，乐迷音乐播放器里都会多几首循环播放的金曲。
金曲加持下，“《乐队的夏天》螺旋爆炸好看”飙上热搜，节目豆瓣评分从7.1飙升到8.7，乐迷们纷纷化身自来水，底气十足的按头安利。
正所谓“万变不离其宗”，优质内容才是出爆款的关键。
这也印证了营销学4P理论中产品“product”是营销根基的论断。消费升级，新一代消费者价格敏感减弱，更注重产品品质和“悦己消费”下，提升产品品质，更成为产品致胜关键。
品牌人格化是圈粉利器
“这个节目不是片面地把乐队晾在那了，它是很立体地把乐队所有的东西都挖掘出来了，让大家看起来对这些人物感兴趣，然后对他们的音乐感兴趣。“一如新裤子主唱彭磊所总结，《乐队》最难能可贵之处是歌曲之外，让观众看到了鲜活、可爱的玩乐队的“人”。
大喇喇说张亚东“乐器像情人一样多”，“唱歌还行”一说话就“傻的爆炸”的旅行团，因为梗没被接住，把马东怼的无语问苍天的痛仰，离场时遗憾“还有两套衣服没换完”的“时尚icon团”海龟先生，一言不合就把人拉黑、说着“彭言彭语”的“小眼镜”彭磊，才华横溢却因为不洗澡被前女友石璐嫌弃的子健，怼天怼地怼空气的小乐......一个个真实不做作，有趣又保持初心的立体的人，让乐迷们入坑躺平，爱上乐队。
著名新浪潮相声表演艺术家彭磊老先生的自我修养 彭言彭语
这一逻辑同样适用于营销。就像“贱嗖嗖”的杜蕾斯，“戏精”支付宝，“八百万蓝V教头”海尔......新一代用户关注产品背后故事，寻求情感和价值观认同下，塑造品牌化人格成为品牌圈粉利器。
跨界才能破圈出爆款
“我觉得让中国人跳头一两下的时候比较难，一旦跳开了，他比全世界哪的人都拦不住，不信看咱大妈去。”
“乐队有的像故事片，有的像言情片，但他们像纪录片。”
昨晚，“超级乐迷”白岩松的加盟，不仅让人眼前一亮，也加深了圈外人对乐队的理解。
这样的跨界，在《乐队》中时有发生。
擅长语言类节目的米未做乐队节目本身就是一种跨界，也随之带来了很多“奇葩迷”；改编赛中，通过改编王菲、汪峰、张杰等的经典歌曲，以破圈金曲吸引一波歌迷；女神合作赛中，C皇、周洁琼等“话题女神”的加入，让《乐队》圈了波关注度......
节目外的跨界也在同步进行。时尚大片加持，乐队“进军”时尚圈；表情包、投票等饭圈玩法下，“搞乐队女孩”为爱发电；金曲破圈传播下，更是上演了摇滚乐配广场舞的神奇现象...
摇滚乐配广场舞 西湖旗袍大妈也听“乐队的夏天”
跨界传播间，小众文化轰开大众流行，突围成为爆款。
品牌圈亦然。老干妈定制款卫衣，卫龙辣条粽子、周黑鸭款火辣辣口红.......新一代用户喜欢潮流、爱玩、愿意为创意买单下，跨界已成为品牌破圈神器。
构建生态才是长久之计
“我前两天和××（乐队）喝了顿酒”，节目后半段，这句话经常出现在马东的现场“尬聊”中。
喝酒的情节，出现在衍生节目《乐队我做东》中。它和记录乐队日常花絮的《乐队有新番》和讲述乐队故事的vlog《乐队下一站》，共同构成“乐队节目矩阵”。
《乐队我做东》里，马东、飞飞在饭桌上与乐队成员闲侃
线下，《乐队》的影响力也在不断落地。节目开播20城27个livehouse同时开躁，节目热度提升下，livehouse人流不断；节目播出期间，草莓、迷笛、天漠等音乐节乐迷涌动；Click#15、皇后皮箱等乐队巡演票一票难求.....《乐队》已不止是一档节目，而逐渐成为乐队产业发展的加速器。
建立产品矩阵，构建产业生态的打法，同样适用于品牌营销。头条短视频生态、小米生态链、阿里大文娱生态.....事实也证明，构建生态，为产品赋能，才能实现长久发展。
他山之石可以攻玉，《乐队》带来的营销启示，你们get到了吗？
