【原】云杉网络亓亚烜：SDN 未来的落脚点在行业云和混合云

2016 年，互联网和大型金融企业拥有了大规模的云平台，网络问题一定要依靠 SDN 技术去解决，这时候，市场才开始真正理解并拥抱 SDN。往后 3 年的云杉大步向前，今年 9 月拿下了 1100 万美元的 B+ 轮融资。云杉是国内第一批做 SDN 的科研团队，2011 年成立，CEO 亓亚烜说“从芯片到系统，从应用到云平台，我们都可能是国内唯一一家把 SDN 做透的公司”。当谈到 SDN 未来的发展趋势时，亓亚烜笃信未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。在资本的注入和理念的坚持下，云杉接下来如何布局 SDN？又有哪些技术和产品的创新？又如何进行商业布道？TGO 鲲鹏会就这些问题采访了云杉 CEO 亓亚烜。

谈创业与融资

 TGO 鲲鹏会：2011 年云杉成为中国首个 SDN 创业企业。这 6 年云杉的发展如何？

亓亚烜：云杉的发展其实经历了“高低高”阶段。2002 年我在清华读研究生，就开始做 SDN 相关的研究工作。2011 年听从师兄建议从美国回来发展，创办了国内第一家 SDN 公司，很快就得到了 500 万美元的投资，公司起点可以说非常高。但那时候大家都没能真正理解 SDN 的价值，2015 年左右，之前的融资基本上都花光了，甚至还欠下了债务。但是我们坚信 SDN 迟早会发展起来，中国的第一步是基础设施建设，然后肯定会建设云网络。

直到 2016 年初，SDN 迎来了转机，随着大规模云平台的建设，互联网企业和大型金融企业都开始拥抱 SDN 技术，也开始真正理解了 SDN 的价值。这时候，风险投资自己找上了门，公司顺利地拿下了 B 轮融资。到了 2017、2018 年，公司客户涉及到了电信、金融、制造等多个行业，公司也开始快速发展。这是我们经历的高、低、高三个阶段。

 TGO 鲲鹏会：对于 B+ 轮融资，云杉都做了哪些准备？

亓亚烜：我觉得融资其实是一个大道，而不是靠技巧忽悠。只要你有被投资的潜力，开发的技术能够和市场相匹配，资金自然就会流入。云杉内部非常团结，团队成员的战斗力都特别顽强，而且我们经常面对大企业客户的需求挑战，打宏观的“战役”，做出世界级水平，这样自然会吸引到投资人。对投资人来说，也应该具备懂大势的眼光；同时，大家是在一起创业伙伴的合作，而不是甲乙方关系。

 TGO 鲲鹏会：融资之后对云杉的定位和发展会有什么影响？接下来公司的战略是什么？

亓亚烜：我希望新一轮融资对公司的影响越小越好，to B 型的公司要有自己的主线条，不要过分依靠融资刺激增长速度。云杉接下来将会做一些技术布局，主要是在三个方面：

第一个是产品的打造，这一部分会占到 70% ～ 80% 的比重。云杉的长期使命是技术创造价值，而把技术变成价值传递给用户，就需以产品为先，打造可以解决用户问题的产品；

第二个是品牌的输出。我们要去争夺 SDN 领域的客户、市场占有率，要把 SDN 的大旗扛起来；

第三个是智能网络生态的打造。接下来，云杉将通过各种活动，把云里面的网络架构师、世界 500 强企业的大咖、云网红组织在一起交流、切磋，这帮人会是中国网络未来的希望。

谈产品创新与业务拓展

 TGO 鲲鹏会：云杉主推产品 DeepFlow® v5.4 版发布，相比之前有什么新的突破吗？

亓亚烜：我们主要解决客户的两类问题：

第一个是虚拟网络流量采集，产品为 DeepFlow® 。现在它的版本已经迭代到了 5.4，在这一版本中，企业不需要额外的设备，就可以进行部署。而之前的版本不能在云原生的环境下部署，对服务器的依赖性比较大，即无法在云内部署。但目前很多客户都是混合环境，有传统网络的、有虚拟化的、也有云的，针对这三个环境要做统一的监控采集或者 SDN，势必得在云内部署。简单来说，5.4 版本最大的突破就是可以直接在云端进行部署，整个采集点都可以在本地进行处理，所消耗的资源只有原来的 1/10，可以说做到了智能化、轻量化；

第二个问题，就是互联，相关产品还没有发布，但是现在已经有几个客户在试用，预计年底会发布。这是我们未来的在互联领域至少要占一半营收的产品。

 TGO 鲲鹏会：to B 的企业在早期不可避免会走定制服务化。对于头部客户的这类需求，云杉如何决策？

亓亚烜：云杉现在的产品主要面向各行业的头部客户，这一部分的客户具有很强的科技能力。云杉要帮助客户解决的，是特定的流量采集问题，而不用去做分析，这些对于云杉来说比较聚焦。而针对下一层的客户，其科技能力可能比头部客户要弱一些，要解决的问题相对来说也更发散一些。所以，云杉现在的战略是先服务头部客户，通过对接大公司，再与下层客户谋求合作，而不会直接面向一些中小型企业。

以前云杉也为客户做定制化服务，主要分为产品和服务两部分，后来发现很难把控住产品，于是决定放弃服务定制开发了。这会促使产品经理去找客户的痛点，切实解决最关键、最共性的问题。

 TGO 鲲鹏会：上云已经成主流趋势，企业上云之后会面临哪些挑战？云杉如何帮助客户解决这些问题？

亓亚烜：行业云网络的技术投入肯定不能跟公有云相比，但是行业云企业会采购相应的商用产品来解决其运营问题，这就是 SDN 的机会，我觉得未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。云杉的头部客户涉及金融、运营商、汽车制造等行业，比如平安科技、上汽集团、兴业数金等等。这些都是偏传统的企业，在上云的过程中网络管理需要新的方式，所以他们的诉求非常大。

行业客户比较共性的需求既有计量分析、安全分析等 NPM 方向，又有虚拟网络流量采集与分发等 NPB 方向。除了分发给第三方分析设备，云杉网络 DeepFlow®自身的分析功能通过对业务网络的梳理，在帮助客户解决精确计费、自动报表、异常流量检测、故障排查等问题方面发挥着越来越重要的作用。

但是，客户上云的规模越来越大、遇到的问题也越来越复杂。DeepFlow®一方面随着客户的需求变化会开发出更多的功能，另一方面在性能和适配更多网络环境方面的工作已经稳步展开。

 TGO 鲲鹏会：云杉一直在传递 SDN 的价值，具体而言，对企业来说有哪些价值？

亓亚烜：从工程层面来看，SDN 的价值在于开放可编程和细粒度可控；从运营层面来看， SDN 最大的价值是提升效率，采用 SDN 会使得整个 IT 的效率都有很大的提升。刚才也说过，未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。而云里面最复杂的就是网络问题，不解决网络问题就会导致效率无法提升甚至下降。效率提升之后，SDN 下一步的价值就是让网络人能够驾驭网络、能够去进行创新。因为只有这批网络人的创新，才能让中国的网络走到下一步。

作者 | Bella Wu

编辑 | Rainie Liu

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