电商新手的几大误区

  

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低价坑

很多电商小白把价格设置得很低，以为低价就能卖出去了，其实有时候就是白送，可能都没人要。因为，做生意不是便宜就会有人买。你要懂得顾客心理。廉价的东西在顾客眼中就是质量差，忠诚度很低。

即使有人买，你也是亏了。因为你忘了开淘宝的目标：赚钱。如果一个产品正常价时你赚20元，低价时你只赚5元，那么你低价时要卖出4件才相当于正常价时的工作量。所以最好的方法不要盲目无脑的低价。那只会坑了你自己。促销也是讲究技巧的。根据自身优势和特点，建立：主战商品(未来的爆款)，跟随商品，摆样子商品，利润款，促销款，搭配款，底价引流款分级。有清晰的战术目标。设计相应战术。

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上货杂

许多小电商小白喜欢在店铺中上架不同类目的产品，又是服装，又是帽子，又皮带、饰品，简直成了杂货铺。虽然初衷可能是好的，关联销售，但是这会让系统不知如何匹配流量你， 因为淘宝之所有细分类目，就是为了让一家店铺专注于一类产品，提高消费者的购物体验。所以类目要专不要杂。切记。

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乱推广

很多电商小白看到自己店铺每天都是可怜的几个流量，非常着急，然后网上看到一些推广方法，把自己的店铺链接到处乱发，饥不择食。像缺粮食的人连树皮观音土都吃。

淘宝如今千人千面，你乱推广引来的流量与你店铺标签不符，会直接导致你流量越来越不精准，这种推广简直是对自己店铺的一种伤害！类似炒股小白整天胡乱交易，其实有时候不交易就是成功。

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想得美

一句话自我感觉太良好。认识不到自己的问题。也不善于使用工具发现问题。觉得自己的选品好，图片也不错，详情页也优化得很有感觉。其实犯了运营大忌：就是凭自己主观判断好坏！正确的做法是使用大数据统计的工具，例如生意参谋、生E经等各种后台，用工具帮助自己理性做决策。

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SKU作弊

电商小白还喜欢做的一件事是搞低价SKU吸引客户点击，其实这样的行为本身就违规，属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为带来的后果就是降权。如果有这样做，赶紧悬崖勒马，回头是岸。

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互粉坑

没有成交的收藏就是死粉，是没有用的，千万别干傻事!

以为淘宝互粉就是互相提高收藏，好处是淘宝系统会默认为你的店铺比较受人欢迎，在搜索排名的算法里有一点点加权，就是对你的店铺排名有一点点帮助!实际上互粉的流量其实是垃圾流量，不是真实买家进店的流量只会降低转化率。

转化率就是成交人数/总访客数。访客数多，成交数不多，转化率会降低。但只有收藏没有成交就没有转化，很多人收藏而不产生购买，反而说明你的店铺在成交上做的有不足。并且互访的流量是搜索店铺进店，不是搜索关键词进店的，现在正常买家有多少是搜索店铺进店的?

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自学坑

很多电商小白，把店铺开起来后，发现做淘宝没有想象中那么简单，陷入迷茫，于是拼命学习运营知识，天天看名称优化、详情页优化，上下架优化、宝贝权重，千人千面规则，商品、店铺标签，直通车、淘客……。以为淘大里面的课程看完基本上就入门了，最后发现把这些全看了，结果跟没看差不多，到最后越做越迷茫，最终怀疑人生。

不免要问，为什么我都这么努力了，还是没有订单？其实是方法不对，去电商公司工作一段时间远比你自己瞎琢磨要成长得快得多。当然也需要带你的师傅的确有几把刷子才行。

08

开车坑

很多土豪掌柜，以为有钱，花钱推广就万事大吉，一上来就开车，其实开直通车之前要有一定的基础，要有销量基础、评价基础，要不然开起车来会很难。你产品的销量可以是30单左右，有10个评价，有5、6个带图的，这样开起直通车会容易多了。如果你是老板，那些一开始就和你说要很多预算的运营也是不靠谱的。