【原】骆艺：团队出现瓶颈，是不是忽略了这些？
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第204篇干货 2014年进入微营销领域 累计辅导500家微商品牌团队 这几年服务了很多品牌，跟很多品牌创始人聊天中获得了一些信息，特别是今年疫情影响，有些团队业绩出现了瓶颈，甚至下滑现象。也有一些品牌业绩这几年一直在稳定增长。团队遇到瓶颈除了大环境影响以外，团队内部规划和团队打造有很大关系。经营团队无非就是解决进人、留人、育人这几大问题。进人的速度快说明招商这块做的好，团队流失率大的话说明留人这块，团队管理出了问题，那就要重视团队的管理。以前很多品牌都没有太重视自己的商学院体系，没有重视团队的培训，我说的培训不是安排几个代理在群里讲讲课这种，是有不同板块不同阶段体系的培训。就跟读书一样，小学、中学、大学。不同代理群体做不同的阶段培训，以前可能是直接在团队群针对所有人讲团队管理的课程，但是很多可能还只是小代理，目前对她们来说意义不大，还占用了不少时间。团队的培训体系不清晰，战斗力绝对不强，甚至会有代理出现迷茫，新人刚开始很有激情，结果天天听这些课程，一个月过去了一单没出，心里不仅着急还开始怀疑自己。新人应该有专门的新人培训，而且要能快速出产值的，短时间有结果，新人状态和信心都更强。当然还有进人这块的规划，进人就是招商、沙龙这块团队有没有重视起来，比如线下以团队长为单位，代理们自己组织沙龙招商会，还可以搞PK激励全员招商；留人、育人就是团队各阶段的培训体系规划有没有去做，不同级别不同阶段的代理该学习哪些方面的课程，这个需要做阶段性规划。包括团队各类文化的打造，组织行销团队需要有各类文化。什么是动销出货培训？看新闻是不是经常看到某部队新兵开展魔鬼周集训，读书的时候体育生，定期拉练集训一次。动销出货培训就是定期组织集训，我们这个行业多数都是宝妈，而且不用上班打卡，又有孩子要带，还有工作的事情要忙，换句话讲平时很容易精力分散，其他的事情忙累了哪里有精力谈单！搞不好朋友喊过去聚聚逛逛街，追个剧啥的时间就耗掉了。所以很容易待在舒适区，业绩自然没有多少。如果组织动销出货集训，再这几天就专门搞学习和实战出货PK培训，所有参加的代理只做这一件事，根据我的经验来看非常容易出好成绩，很多品牌通过5天干了自己好几个月的业绩出来。我也遇到一些老大说我们不敢做动销培训了，之前找一些机构做过一次代理都怕了不敢参加了。说老师逼业绩逼的太狠，这个说实在的最好找经验丰富的，风格多变的老师来做效果会更好，团队一般来讲2个月做一次动销培训还是很有必要。2个月做一个周期，团队也有了一些新人，代理也开发和维护了一些资源，相当于是模拟考拿结果的时候。也是检验团队伙伴有没有真正在用心干，平时可能都在群里说学会了，收获大…业绩结果不会骗人，用数据来检验平时的行动力。很多人有能力，但是资源受限，照样无用武之地。不要看代理平时在群里很活跃，就觉得这个人可以重点培养，要看她的业绩结果，这个不会骗人。新人为什么在刚开始的时候业绩会不错？除了自带流量的人以外，多数代理刚开始做的时候，身边很多资源会照顾生意，所以业绩看起来会不错，但是这波资源用完了，如果没有重视人脉的积累，一定会出现瓶颈。事业心很强的人其实流量不会缺，自带造血能力，出门逛街加微，打车，旅游各种加，各个圈子混资源。持续增加人脉交朋友这一块如果团队意识不强，特别容易出现瓶颈。我们这个行业，品牌的产品基本都是高复购性的，既然是高复购性的，说明每到一个周期，业绩应该就会出现增长幅度，如果没有的话，就要看看是不是团队都忽略掉了跟进维护客户。客户不在我们这就在别家，有的团队业绩能在别人下滑的时候，还能稳定增长，一定在维护客户这块做的非常好，终端稳定的消费，业绩才会有稳定增长，如果终端不稳定，业绩大幅度增长，基本就是团队在补货，这种算是虚高的，要看到终端的出货情况团队才更稳健
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