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亲爱的总裁： 如果你是一个人，或者是几个人的小公司，你想要轻松、自由的赚钱，那么有件事，你一定要注意…… 你必须提高你的产品售价！ 销售高价产品有5个好处，我在李炳池公众号已经说过，你可以点“高价好处”查看。 其中，还有一个好处，就是你做得少，赚得多！ 当你工作时间减少，你就有更多的时间去学习，去写作，去思考，去做你想做的任何事情。 买过我的书，或参加过神笔文案课程的学员都知道，我的产品售价是同类中价格最高的。 当然，你的高价产品的价值必须大于价格。 我个人的选择是，只要我能做到，我喜欢尽可能多地提供价值，让产品的价值物超10倍以上。 因为销售高价产品，能让你轻松赚钱，潇洒生活！ 你正在看的这篇通讯，就是我在一个被很多人称为“仙境”的地方写的。 我住的地方向东200米就是湖，向北100米是国家森林公园，属于天目山山脉，自西向东北绵亘10余公里，被当地人称作龙脉。 我现在想去哪里工作，就可以去哪里…… 但是，你要注意……人们真正买的不是你的产品——你的纸质书，电子书，或者你的课程，他们买的是…… 最终的结果 他们想通过你的产品达到什么目的？是想赚更多的钱、拥有更多的时间？还是想减肥，或在更短的时间内做更多“产品”？ 弄清楚买家想要的是什么，是什么促使他们向你购买？ 然后专注于一种方法，让买家更容易地使用你的产品或服务，来获得他们想要的东西。 我喜欢直接有效的方法，就拿“神笔文案”密训课来说…… 我没有设计初级课、中级课、高级课，而是一步到位——直接让学员学习到撰写杀手级文案的核心秘诀。 这样，对学员好，节省他们的钱和时间，能够快速学会。对我也好，我不要花费太多力气，也节省我的时间。 你可能会说：“高价产品我卖不掉！”。这要看你针对什么样的客户群体。 我们来看看不同类型客户群体的内心想法： 1、高价买家 他们最注重产品的品质。价格也很重要，但不是他们的主要关注点。 他们对高价产品，过去有很好的体验。他们认为一分价钱一分货，贵的东西，相对来讲品质就好。 他们看到很多关于产品的信息，他们从可信的人那里听到过这个产品的好评，觉得可靠，所以他们会购买。 2、低价买家 他们最注重产品的价格。产品质量也很重要，但不是他们的首选——售价得符合他们的预算。 他们对其他品类的低价品牌有过好的体验，认为有的低价产品，质量也不错。 他们认为低价格符合自己的需求——如果能省钱，他们愿意尝试。 很明显，这两类顾客的心态截然不同。根据产品或服务的不同，他们可能会选择购买高价或者低价。 当人们对价值的认知发生变化时，只靠价值竞争并不能保证你的市场份额。 这就要回到了解客户的需求上，找到和填补客户需求与欲望之间的差距。 例如：2018年，可口可乐在我们国内大力推广200毫升迷你罐新品。 他们预料到顾客对卡路里看法的转变，变得更加注重健康。 现在，迷你罐并不比普通罐便宜多少。在某些情况下，迷你罐甚至和330毫升的普通罐价格相同。 换句话说，200毫升的迷你可乐就是 “高价”商品。 为什么有人会花同样的钱买更少的东西呢？难道我们不都想享受实惠吗？ 可乐做足了功课，发现迷你罐对顾客来说有独特的价值：它减少了顾客吃零食的罪恶感，同时也将暴饮暴食的几率降到了最低。 可乐意识到，顾客不再把价格作为是否购买的唯一因素。相反，他们希望更小的份量，特别是在100卡路里以下。 卡夫食品有限公司（Kraft Foods）是全球第二大食品公司。 在全球145个国家开展业务，卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。 卡夫食品最初就是以迷你包薯片、饼干起家的。 该公司了解客户的需求，他们提供的解决方案既解决了他们的问题，又没有失去他们的品牌价值。产品还是一样的，只是分量小了点。 同样，有些餐饮店，他们的菜量都很少，但做得很精致。 我在北京的时候，专门去体验了几家人均都在600元以上的餐厅…… 他们没有点菜单，他们上什么，你就吃什么，而且你还得提前预约排队。尤其是周末，用餐人数太多了，有两次我都没有排上位置。 他们因为价格的提高，消费人群的档次也上升了，利润也直线增加。 那么…… 如何增加你的品牌价值呢？ 这里有8个小建议，告诉你如何为你的品牌立即增加价值： 1.掌握客户需求 定期与优质客户沟通，建立稳固的关系，随时了解他们的问题。 2.保持在客户面前的曝光度 采取一些策略，不断提醒他们你提供的价值。提供升级版的产品，或在免费服务上打上价签，都是让客户知道你在不断升级的好方法。 3. 了解你的竞争对手，时刻关注竞争对手在做什么 根据竞争对手的价值主张，解释你的价值主张，制定出你的独特优势。 4. 额外的服务，做一些超出你业务范围的事情 除了常规工作上要做的事，你也要做一些额外的事情，帮助客户解决“其他”问题。这将帮助你从竞争中脱颖而出。 5. 奖励“忠诚度” 与奖励计划类似，给你的客户更多的东西，奖励他们一直与你合作，或坚持使用你的产品和服务。 可以是心意的礼物，课程门票、礼品券或你的产品折扣等等。 6. 尝试新玩法 比如“免费增值”模式，免费提供部分产品或服务，对其中的附加功能或高级帐户等进行收费。 现在的视频、音乐平台，都是免费+收费模式，部分免费，高级版本收费。 我即将推出的《收钱文案-档案库》平台，也是采用了免费+会员制收费模式。 新的玩法有很多，只要你愿意去学习，发现有趣有价值的东西，你就可以尝试使用。 7. 改善体验 与你或你的公司打交道，应该从头到尾都给客户好的体验。 尽量使每一步都畅通无阻，从客户的角度考虑。让他们知道，他们可以与你直接联系，他们提出的问题，你都会及时做出回应。这也为口碑创造了机会。 8. 人性化 要让客户感觉到自己不仅仅是客户。除了你正常提供的有价值内容之外，你还额外帮他们做一些事。 你可以请他们参加一些私密活动，或者告诉你的私人电话，随时都可以联系到你。你要像对待好朋友一样对待他们。 注意，为你的品牌增加价值，和为你的产品增加价值是有区别的（两者都很重要）。 不同的产品，增加产品价值的方法不同。 你可以增加服务、提升硬件设施、提供私密会员群、捆绑销售、附加新功能（价格不变）、免费升级、定制产品或服务、一对一辅导、新增配套工具、更换特制新包装……等等。 举例，假设你是个人品牌顾问，你可以将主要产品（比如，打造个人品牌的6节微课）变成一个“系统”…… 包括视频内容的纸质版本、练习手册、访问在线信息、咨询服务等，来增加其价值。 再比如，如果你卖一本关于大众菜谱的电子书，它不值钱，也卖不到很高的价格。 现在，你加上一本关于开胃菜的电子书，一本关于配菜的电子书，一本关于甜点的电子书，一本关于如何举办晚宴的电子书…… 你就创造了一套内容全面的产品，你可以称之为完整的晚宴丛书。 如果你把这套丛书作为电子书出售，你提升了它的价值，可能会卖出更好的价格。 但对有些人来说，它似乎只是一堆可供下载的电子书。 但是......把这套丛书放到一个精心包装的U盘里，并起一个好的名字“XX晚宴全集”，你就创造了一个高价产品。 将可下载的信息产品转化为实体产品，大大提升了你的信息产品的价值。 将信息产品转化为实体产品，也让你有多种方法改变、重新包装和重新配置现有产品，以提高你的整体盈利能力。 如何让顾客知道你的价值，你如何塑造产品的价值，你的文案就显得尤其重要。 我在神笔文案密训课上，会详细讲解塑造产品价值的N种方法，无论你卖什么，你都可以吊起顾客的胃口，刺激他们的欲望，让他们迫不及待的想要购买！ 总之，你越能提升你所销售的产品的价值，它就能获得更高的售价，更高的售价意味着更高的利润。 祝你成功！ 真诚的，  （李炳池） 杀手文案训练导师 “李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！” |
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