一个行业好不好,不能光听内行人怎么说。无论内行人如何评价,都有王婆卖瓜、自卖自夸的嫌疑。想征求周全的建议,不妨也听听外行人怎么说。 不是所有外行人的意见都要听。要看给出建议的这个人有没有智慧,能不能把事看得透彻。越是有文化的人、有见识的人,他们的意见才有参考价值。罗振宇在《时间的朋友》演讲,盛赞保险行业,说之前走投无路的人才做保险,现在好多身怀绝技的人也加入了,考验的是持续赢得客户尊重的能力。《樊登读书会》主讲樊登老师,也表达了对保险行业的看法。他希望年轻人在择业、就业时,可以考虑加入保险行业,还给出了四个让人信服的理由:按道理说,客户投保意味着保费入帐,理赔就代表公司要有支出,看起来保险公司在赔钱。但每个业务员给客户理赔款的时候,都是很开心的。和其他公司不太一样,保险业务员办理理赔,心里想的不是替公司省钱,而是尽自己最大能力,让公司去赔钱。公司赔的越多、越多,他们心里越高兴。 业务员看似败家的行为,为什么会感觉开心呢,缘于这份工作所赋予的价值感。保险这份工作能给遭受苦难和风险的家庭带来价值,就是幸福感的来源。 觉得自己的工作能带来美好的价值,才会觉得每天的付出有意义,才能把这份工作做得更长久。而保险这份工作,确实能给人带来幸福感与使命感。保险公司其实给业务员提供了一个边际成本为零的产品。无论是保险产品的研发、调研、生产、理赔,甚至资金的提供,都无需个人来承担。创业者所需要投资的一切基础硬件都免了,不用租门面,也不用囤货,不需要买设备,保险展业全程要用到的工具或流程,保险公司都会给你。保险公司一般只要求穿职业装、出勤、拜访,工作时间也是自由安排,根本不必为了这份工作产生过多的花费,从业保险付出的成本,有限且能算得清。其他工作晋升的条件略为苛刻,在保险行业则规则透明。很多保险从业者成了理财顾问,有些有自己的团队,在网上普及保险,甚至成了网红,所以创业前景更广阔。对于成功者来说,时间是最宝贵的,能用钱换到时间,就是划算的买卖。对于打拼阶段的创业者来说,时间和精力是最廉价的,心甘情愿用来换成钱。如果说从事保险一定要付出什么,那就是时间和精力。想要做好保险,去不断的面见客户,给他们讲述保险的意义与功用,你所付出的成本只有这个。最糟糕的情况是什么呢?是你付出了劳动力,却没有获得太多的回报。最完美的情况是什么呢?你付出了劳动力,马上获得了回报。成功只是时间问题。这个行业的收入是没有上限的,它与你有限的付出相比,是弥足珍贵的。所以我们要认识到,这是一个回报远大于投入的行业。投入有限,收益无穷。 樊登老师帮很多年轻人挑工作的时候,最常强调的一件事就是:不要老去看这个工作的底薪是多少,或者工作在什么样的办公楼里面,有没有面子什么的。 很多刚参加工作的年轻人,都会刻意的追求这些,其实这些并不重要,这只是社会对我们的外在评价。真正衡量工作值不值得做,核心在于跟着这份工作能不能学到东西。短时间的改变无所谓,但长久的改变就拉开了人与人之间的距离。这份工作能不能让自己变得越来越强、能不能让自己的人脉扩张、让客户群体增加,这些才是找工作时要考虑的,要把眼光放得长远。越是有文化的人,对保险越是认可。樊登老师还是位重度保险爱好者,买过特别多份不同种类的保险,几乎所有公司的保险他都有。采访最后,他说这个行业也没有太高的要求和限制,只要勤奋、坚持、情商高,能够和别人好好说话,不那么招人烦,就一定能有个稳步上升、不断增长的态势。总的来说,这是个可以下功夫,也可以给自己的生活带来改变的一份工作。通过樊登老师这位外行人的角度,我们也重新认识了一遍保险行业。如果你面临艰难的择业选择,或者没有找到太称心的工作,不妨来保险行业来体验一下吧。今日话题
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