【原】动作频频二手车电商竞争加剧

三易生活 2021-01-15

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最近不止有京东和天下网商之间火花四溅，二手车电商领域也是暗流汹涌。昨日，按照之前计划，优信二手车在京召开发布会，曝出大料表示要上线“全国直购”，打造汽车新零售，而它的老对手瓜子二手车则突然宣布B轮融资获得4亿美金。

优信二手车：要让买车像逛淘宝一样方便

昨日，优信集团在北京举行品牌焕新暨战略发布会，宣布正式启动“全国直购”业务。优信集团董事长兼CEO戴琨表示，未来，优信将通过布局丰富的线下门店、物流网络及服务保障，打造汽车消费全新体验，并引领汽车电商进入新零售时代。优信方面还预计，到了2020年，优信将构建2000家线下门店和100城对200城的物流线路，从而保障车辆交付能够在五个工作日内完成，让拥有好车变得更简单。物流我们大家并不陌生，可是以往我们提到物流大多想到的是小商品之间的流通，对于大宗商品比如家具的流通方面可能接触得还比较少，至于汽车物流就更是感到陌生了。但优信提出的“全国直购”并不是要借个噱头，而是实实在在有所需求的。

据优信方面解释，二手车作为非标准化的大宗商品，受区域消费差异、物流等问题的制约，在全国范围存在着严重的供需不均状况。这个供需不均到什么程度呢？有数据显示，一二线城市人均可供选择的二手车源量，大约是三四五线城市的10倍。这就使得三四线城市的消费者选择很少，而且难以进行比价。打个比方，如果你是以为居住在四川的消费者，你希望购买一台二手Subaru，然后你发现上海有10辆，可是四川一辆都没有，这时你有两个选择：一、这车不要了；二、去上海，然后把车开回来。如果选择后者，那往往意味着全靠手气的二手车质检，以及极其不方便或者说根本不可能有的售后服务。但是优信这回对跨区域购车模式的探索，决定要布局线下门店、物流网络及服务保障体系，创建行业内首个一站式的“全国直购”业务，具体操作准备自检物流体系，实现订单追踪，运输、手续办理等状态均可实时查询；同时布局千家门店，拓展传统二手车消费场景，让消费者在线上线下均可进行全国车源比价选购；还要为用户提供更为可靠的检测、过户、运输、售后等一站式整合服务。简而言之，要让消费者买二手车像逛淘宝一样简单。

瓜子二手车：我们又拿到了4亿美元

相对于优信二手车的精心筹划，昨天瓜子二手车融资4亿美元的消息显得有些突然，或许是为了和对手竞争，瓜子二手车昨天也在北京举行了新闻发布会，宣布获得超过4亿美金的融资，这轮融资由红杉资本继续领投，经纬创投、蓝驰创投、山行资本等也持续跟投并追加投资，包括H CAPITAL、招银电信新趋势股权投资基金、首钢基金旗下京西创投、Dragoneer Investment Group等投资方也纷纷加入。传统的线下二手车交易过程中，买卖双方都需要通过二手车交易市场，进过二手车中介甚至二手车车商的手才能买到二手车，而现在的在线二手车平台就是希望帮助用户省去这个中间环节，给买卖双方更多利益的空间。和优信一样，瓜子二手车之前也是将自己定位为二手车交易平台，在信息资源整合方面也做的不错。

但是有一点是几乎所有二手车电商无法回避的，无论是C2C模式还是B2C模式或者是C2B模式，都需要解决的就是二手车质检。过去消费者经过中介或者车商之手购买二手车的时候，往往能够看到车辆的质检报告以及二手车的实际情况。而二手车电商也意识到了这个问题，并在积极寻求解决办法。其实，最好的办法就是自己做质检，但这样需要在各大网点布局质检点，还要完善二手车售后保障等方面。所谓巧妇难为无米之炊，二手车平台都知道自己的问题在哪里，可是没有钱，什么都免谈。由此可见，对于二手车电商来说，资本将是不可或缺的。今年年初优信二手车就宣布完成了5亿美元的新一轮融资；4月份大搜车宣布完成1.8亿美元D轮融资；到了5月，汽车交易平台易鑫宣布签署可高达40亿元人民币的投资协议，昨日，瓜子二手车也拿到了4亿美金的B轮融资。或许在未来，国内的二手车平台能构建起一个完善的二手车质检以及售后保障体系，让用户能更安心地购买二手车。而站在二手车交易平台的角度来看，这样最大的好处，是能让更多消费者接受二手车交易。

二手车电商或将发力做出改变

现在互联网企业要发力，往往最简单直接的方式是烧钱，这让许多人认为互联网公司竞争到激烈的时候就一定会烧钱。但是对于优信和瓜子这样的二手车电商来说，虽然他们之间的相互较量也是暗流涌动，但在他们开始针锋相对之前，有一个最急需解决的问题，那就是如何让二手车线上交易平台不再“可有可无”，所以虽然他们也要“烧钱”，但目前的钱要“烧”在完善行业服务能力上。正如戴琨昨日在媒体专访会上表述的，现在二手车行业整体业务的发展方向是从大城市流向次级城市，以为在这些次级城市之中建立4S店的成本太高，而当地居民的消费能力不一定能跟得上，因而在四五线城市之中，二手车的消费体验和购买新车的消费体验差距并不明显。所以倘若能解决不同城市之间的供需差异，完善二手车消息的对称性，健全二手车质检标准，为消费者提供更为可靠的售后保障服务，那么二手车交易平台或将不再是一个可有可无的尴尬存在，未来二手车平台也将会有让人惊喜的发展。