【原】千元回形针和7000元手机到底谁合理

185美元（约合人民币1268元）能买到什么？一双鞋、一件新衣、一个月的伙食，亦或是——一个回形针？

185美元的回形针遭吐槽

对，你没看错，就在近日，国外网店上架了一款来自奢侈品牌普拉达（PRADA）的回形针：它没有使用什么稀有金属，除了刻有一个PRADA的Logo外，造型上也平淡无奇。至于用途，别以为它是什么服装配饰，人家写的很清楚，这就是一个用来夹纸、纸币的，最最常规的回形针而已。自然，如此考验智商的产品，立刻引发了外国网友在Twitter上疯狂吐槽：许多人都觉得一个回形针胆敢卖到185美元，简直是发了疯，并且质疑那些真买了的人是太过于有钱还是太没脑子……

有趣的是，就在两天前，手机界的爆料大神Evan Blass透露，本年度最值得期待的两台旗舰手机苹果iPhone8和三星Galaxy Note8的价格都将超过1000美元（约合人民币6856元），而老外们对此反应却相当平静，甚至有人为“ the benefits of higher-margin devices（更高利润产品的好处）”叫好——难道185美元的回形针很贵，1000美元的手机就不贵么？还真不贵！要弄清楚其中的道理，首先就要知道这价格，或者说它对应的成本，是怎么来的。

相信关注过某些“科技网站”的朋友都看过一些老外拆解手机，分析“物料成本”的帖子——里面事无巨细地列出某手机所使用的屏幕、芯片、摄像头…………的批发价格，然后总结得出“某某手机的硬件成本仅仅xxx元，却要卖到xxxx元”。言外之意无非显摆自己很“能”，发现了行业黑幕、暴利现象云云……

然而，一切“物料成本”都是耍流氓

首先，即使是一般的行业分析师，最多也只能知道某个零部件的“平均交易价格”——对于如苹果、三星、LG这样的厂商来说，他们的设备里很多零部件都是专门定制，独家供货的，其真实价格本就无从得知，换句话说所谓的“物料成本”只是不负责任的猜测，并不准确。何况物料还需要组装呢——难道富士康的工人们不要工资么？对不对。其次，对于任何一个具备独创性，非贴牌、非代工的产品来说，研发、设计阶段的成本都是不可忽视的：初代iPhone曾经有两个项目组同时设计，最终才确定出全触屏的造型——而那些没被选上的方案，它们同样要算在初代iPhone的设计成本里。同理，三星S8设计过程中仅仅为了找到最好的手感曲线就造了100多台样机，逐一触摸、验证……它们的设计、制造所耗费的巨大人力物力和时间，难道不算是S8的“成本”么？不仅如此，即使消费者已经将发布、发售的手机买回了家，厂商对其进行的投入也没有停止——售后人员需要培训、维修部门需要零部件备货。对于负责的大厂来说，软件开发部门还要至少保证一年半以上的系统更新，并且及时反馈和修正bug，这些都需要相关的工作人员。换句话说，都需要钱，这也是成本。

旗舰手机价格上涨，其实很正常

说了这么多，我想大家都明白了——手机的成本绝不仅仅是“零部件的售价之和”这么简单。那么手机的售价呢？事实上据androidauthority网站总结，手机的价格这五年来也确实是在逐步攀升的——自2013年到2017年，旗舰手机的零售价上涨总幅度约为25%。价格上涨的背后，首先是手机技术的进步，越来越多的优秀功能、先进硬件被集成到小小的机身里——试想一下，过去的手机有指纹么？有HiFi芯片么？有压感触控么？有双摄么——很明显，“多出来的”这些硬件以及它们的研发、测试、生产、运输、销售、仓储成本，是手机成本上升的直接原因。

然而，配置的上升背后，其实本质上还是消费者的需求使然——因为消费者需要更大的存储空间，所以虽然内存芯片一直在缺货涨价但是厂商们还得用；因为消费者认定双摄好，所以手机厂商要找供应商要技术方案——哪怕很贵；因为“手游”对硬件的需求水涨船高，所以厂商既要追求新主控又要装上大电池……对于那些最贵的旗舰手机来说，充裕的成本空间就意味着它可以第一时间用上最新、最好的部件，先于其他对手带给消费者好的使用体验。相信大家都有注意到，一些曾经最先进的技术比如电容指纹、双摄、防水等等，当它们最初出现在某个一线大厂的产品上时，价格一定是昂贵的，然后随着市场上该技术的普及，价格就会逐渐下降甚至于变成“白菜”，这是因为技术落后所以降价了么？其实不是的！真实的情况是，对于技术提供方（或零部件供应商）来说，早期只有几家大客户分担研发成本，所以成本高，价格就贵。后来当市场需求量大增，最初的研发成本已经被“摊平”，于是后期的出货价格就会很低——这就是往往只有最昂贵的旗舰才能用上最新技术的本质原因。反过来说，“早买早享受，晚买享折扣”，如是而已。

集体涨价的背后，是对经济规律的回归

更进一步地说，手机、乃至于我们这个时代的大量工业制品，它们“昂贵”的价格从经济学的角度来说，确实是完全合理而必要的！因为，售卖商品所得之利润，实际上是需要“供养”整个产业链，养活许许多多个家庭的——前面说到的富士康的工人、还有大量零部件生产厂商、技术研发部门、市场营销人员、乃至于卖场的售货员……只要仔细一联想，就会意识到所谓“互联网低价”对于整个行业和社会造成了多大的伤害！在某些人得意洋洋于“廉价旗舰机”的时候，可曾想到一家家上游厂商因此破产倒闭？工人拉横幅讨薪的场景？其次，高利润有利于鼓励手机厂商积极投入科研，推出独创技术改善消费体验——OPPO、vivo在国内高利润人尽皆知，但不可否认他们对于新技术的采用也是国产厂商中相对积极的：无论是R11上和高通合作研发的处理器，还是vivo即将展示的屏幕下指纹样机，都证明了“有钱才能做好产品”是真理。

所幸，我们看到现在大多数手机厂商都已经意识到单纯的价格战对于整个产业链的伤害——今年国产机的集体涨价也好、苹果三星两大巨头的旗舰价格创新高也罢，其实都是健康、正常的现象。毕竟，不管是有钱的人、还是懂技术的人、亦或是对自己的需求非常理智的人——作为消费者，他们都有自己的合理选择，也对社会、市场做出了自己的贡献——从这个角度来说，奢侈品们看似“不合理”的价格，其实也是非常合理，合乎市场规律的。只有没能力买不起，又不愿承认、眼高手低的极少数人才会心有不甘地狺狺狂吠……然而，他们显然不值得这个市场去理会。

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