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在IP崛起的时代，想做品牌，就要具备直播力。 当前，已经有不少的企业设立直播部门，布局直播场地，甚至有的还搭建了专业的直播基地...在视频时代，直播是最能形成品牌价值的方式之一。 在2020年，因为疫情的原因，直播成为了各个行业都在尝试的领域，加上5G和互联网的迅速发展，以及直播服务商对直播技术的不断升级迭代，直播已经成为一项全民活动。  那么，对于教育行业来说，要如何借助直播这样的形式来树立品牌形象，实现品牌价值呢？ 首先，我们先来说说教培机构通过直播可以带来什么样的效果。 1.快速实现用户增长 通过直播，在一定程度上可以快速的引流，实现用户的增长。在预热阶段通过直播的宣传，用户如果对直播感兴趣就会关注直播，然后教培机构在直播过程中有计划的引导用户关注。 2.直播带货提升课程销量 直播带货已经是各个直播平台不可或缺的功能，不论是实体的产品还是线上的课程，都可以利用直播的方式增加销售额，通过直播直接与用户触达。 这个时代各行业都在重新洗牌，如果还是用老的思路做生意，可能早晚面临关门。面对时代的变化，无论哪个行业都需要有开放的心态，尝试改变，带来新的营销机会。 3.品牌化运营 许多企业把直播当作品牌传播的一个重要的方式，因此，越来越多的企业都开始配备专业的直播团队，通过直播平台做宣传。  有时候也并不是要求做出实际业绩，而是需要达到品牌推广的效果，让这个品牌形象深刻的留在用户的印象里。 其次，我们再来说说教育行业应该配置一个什么样的直播间。 教育行业需要一个适配细分领域、多样化的直播形式。 什么是适配细分领域？ 对于教育行业来说，细分领域很多，只有找到一个适配自己领域的直播形式，才能更好的将内容通过直播的形式呈现出来。 以专注教育培训行业的教育SaaS技术服务商创客匠人直播SaaS为例，为在线教育直播提供OBS视频直播、手机视频直播、pc视频直播、互动视频直播（含pc互动直播、手机互动直播、1v1直播）、语音直播，PPT直播，视频录播七种直播形式，满足不同学科、不同细分领域的直播需求，是一个更适应教育行业的直播系统。  有了适应教育行业在线直播的直播系统后，然后就是拉新、引流的问题了。 抖音应该可以说是目前最火的渠道了，教培机构、教育企业通过抖音平台进行引流，将用户沉淀到私域流量（社群、微信），引导用户进入直播间再进行转化。 还可以通过朋友圈的转发、助力、分享等方式进行拉新，亦或是将平台二维码印在传单、周边商品、站牌广告等线下氛围营造进行宣传在拉新宣传的同时进行在线教育平台优惠券的发放和引导以对流量进行收口，以优惠券的方式增加消费者的购买欲望。 搭建好了直播间，也有了完善的营销工具，最后就是直播期间该如何做的问题了。 一方面是课程内容的展示，首先课程内容要优质，才能更好地吸引用户，界面展示也要美观，精美包装可以间接带给用户信赖感。 然后就是主播的人设，主播需要有自己的特色和风格，才能更好地吸引用户，留住用户。 接着就是直播过程中如果更好地推课，让用户为你的课程买单。 产品的特色、效果、价值是主播需要介绍的内容之一，然后可以通过赠送优惠券、推出拼团、好友灌溉、购买赠送等优惠活动刺激用户的购买欲望，同时可以加入抽奖活动，增加直播间的活跃度以及用户与直播间的黏性。 教育行业通过直播这样的形式能够更好地将知识内容传递给更多的人，实现教育公平。 |
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