上海一家餐厅,搞了个怪促销,按顾客体重来打折,越重的,打折越多。 女生100-120斤、男生100-150斤,打8.8折;最胖的195斤以上的可以打到5.8折! 想了一天,没想明白:这太不符合常理。 胖,在多数人看来是弱点。在胖人看来,胖也不是好事,起码不美。 这可好,越胖的人,给打折越多。 奇了怪! 到了晚上,在一个营销群里看到朋友吐槽:天天写同一类型的文章,公众号的读者都不爱看了,怎么办? 有人给主意:没有新鲜感了,就“脱轨”,写一写别的题材。 看到这,我恍然大悟:越胖越打折,搞的就是“脱轨”营销。 这里的脱轨,其实就是出奇制胜,不按常理出牌,摆脱原来的思路轨道。 都说女人天生四件事,美容美发,减肥八卦。 是女人,基本都觉得自己胖,都想减。 但女人又都爱吃。 爱吃的人当中,大多数也偏胖。 餐厅老板正是基于以上考虑,才推出越胖越打折的营销。 背后的逻辑,还是少女>儿童>妇女>老人>狗>男性。 谁胖? 女人都觉得自己胖,好,女人来了。 吃货觉得自己胖,好,吃货来了。 吃好了,女人八卦,口碑传出去;吃好了,吃货会讲体验,品牌树起来了。 敢撩胖子的餐厅,都不简单。能让胖子满意的餐厅,就能让所有人满意。 除了出奇制胜和目标人群正确之外,这个营销还有成本低、传播快的特点。 活动基本不用什么物料,白板上写几行字,旁边一台体重秤。成本接近零。 这个活动,一经推出,被各媒体纷纷报道,从文字到视频,火得一塌糊涂。媒体有了新闻,餐厅省了广告。 反过来,我们看去年一个不成功的脱轨营销。 杭州一家连锁餐厅搞了个有争议的促销,按女顾客文胸罩杯大小打折,A罩杯打9.5折、B罩杯打8.5折……G罩杯打3.5折。 效果也好,但是被叫停了。因为违反了广告法。《广告法》第三条规定:“广告应当真实、合法,以健康的表现形式表达广告内容,符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求”。 追胖可以,追胸不行。 为什么? 追胖,虽然脱轨,但没脱出底线。 追胸,脱得美丽,但碰了底线。 这里,差的是尺度。 在网上,还有一些花样脱轨营销: 萌系折扣—— 长腿折扣—— 眼镜折扣—— 还有,“王者荣耀”段位折扣、头发长度折扣、鞋跟折扣、星座折扣、身高折扣…… 有时,在常人眼里非常正统的皇室,有时的活动也非常脱轨。 不过,脱轨脱得再漂亮,最后还得回到产品上。否则,就像去年那些网红餐厅那样,红得快,死得也快。
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