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一晃进入邮轮行业已经8年了，我也从当初的小王，变成了现在的老王（请勿在老王前加隔壁倆字）。 和同行聊天时，除了讨论舱位价格外，也慢慢的会聊一些人生感悟。尤其是不少年轻的销售，在淡季生意不好的时候，会隔三差五的找我聊聊生活上的问题，并希望能得到我的帮助…… 王总，我朋友家促销的羊毛秋裤，来一条？ 王总，我朋友家促销羊毛衫，带一件？ 王总，我朋友家现在羊毛袜子促销，来一打吗？ 那个。。。 你朋友是不是姓恒，叫源祥？ 外号羊羊羊？ 而且，咱能不能换个人推销？我现在这一身羊毛，都不敢动，只要一动就发电。刺啦刺啦的，天稍微一黑还能看到闪光，不知道的还以为我cosplay闪电侠。 现在是邮轮淡季，生意不太好，我发现一半的同行都在兼职做微商，而另外一半在考虑换工作。最近经常碰到有人觉得卖邮轮前途暗淡，希望能换个行业重新开始。 我曾经换过行业，深知隔行如隔山的道理。一旦换了行业，以前的知识储备和人脉关系全没了，什么都要重新开始，所以我都是尽量劝大家三思而后行。每当有人和我说觉得邮轮行业做不下去的时候，我都会问一个问题： “你觉得邮轮难卖，那现在哪个行业好做？” 卖邮轮票还算是新兴行业，你要转行卖机票、火车票，那竞争更激烈了。其他行业更难，比如曾经辉煌的网约车，共享单车，外卖，早就竞争白热化了，现在连最坚挺的楼市都开始降价了。。。 在我的劝说下，大部分人都能幡然醒悟，决定继续在邮轮销售岗位发光发热。少部分想不通的，也能在我和她老板建议加强团队建设，尤其是要重点关注某某某后幡然悔悟。一般都会表示自己是一时被猪油蒙了心，谢谢领导能再给自己一个机会，并表示以后一定以公司为家，奉献余生。 然后再也不和我谈人生了。。。 只有极少一部分人，一门心思要转行的。 我接触过的，有两个人离职后开饭馆，有一个人离职后去卖保险。虽说我佩服他们离职的勇气，但是事实证明这三个人转行都是失败的。 尤其是转行卖保险的，现在和我说真的好累，还不如卖邮轮呢。我就问他当初为什么那么坚定的要投身保险行业，他和我回忆起了当时的情景： 那是一个风和日丽的下午，有个大姐来咨询邮轮，在他问对方职业的时候，大姐说是**保险公司的，然后顺嘴就问他有没有保险。其实他警惕性挺高，当他向大姐推销邮轮，但是大姐反而聊起保险的一刹那，他就意识到： 这位大姐，你是要battle啊！ 接下来他介绍邮轮上的娱乐项目； 大姐就谈人身意外险。 他介绍岸上观光； 大姐就聊出境旅游保险。 结果一下午他船票没卖掉，却买了好几份保险。。。 “走的时候大姐还夸我是暖男，说我看起来有亲和力，特别适合和别人沟通。劝我加入保险行业试试” 我当时觉得反正卖邮轮也没什么前途，干脆试试卖保险，没想到保险比邮轮难卖多了。而且卖保险后，再也没人说我是暖男了，这到底为什么啊？ 看到他这么迷茫，作为前辈的我，认真的给他分析： “你好好回忆下，接待大姐那天，你是不是就坐暖气边上？” 2017.12.8 |
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