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在上个世纪九十年代末期，一家男裤店的老板正在为自家一批积压的存货发愁，为了尽快销售出这批存货，男裤店老板熟读了大量的营销书籍。 就在这时，他得知市里两家传呼台正在就传呼通讯的入网业务展开如火如荼的竞争，他灵机一动，找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作。 我可以找到五千个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的三百六十元传呼费，分二百元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。 传呼台的负责人立马答应了，当时市面上每台传呼机销售八百多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话非常便宜。他找了几个厂家，最后以一百八十元每台的价格跟一个厂家达成了合作，订购了五千台。 你派人把传呼机送到，我在店面不保证在十五天内就把这批传呼机销售完，您派去的人我发工资，传呼机卖完之后我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。 虽然他没花一分钱就搞到了五千台传呼机，最后要卖裤子了，他在店前拉起了大横幅，买五十元的高档男裤，送价值八百六十元的传呼机一台。 这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了。从早到晚排队抢购不到半个月，五千台传呼机和五千条裤子都被抢购一空。 而有了传呼机的人自然赶紧去到指定的通讯台办理入网事宜，于是传呼台也痛快地付了回扣款。 我们来算下精明的男裤店老板赚了多少钱，用传呼台给的二百元回扣，支付传呼机一百八十元的成本，还能赚二十元，然后进价十八元的裤子卖五十元，可以净赚三十二元，等于老板一条裤子可以赚到五十二元，五千条裤子就赚了二十六万。 |
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