一个纯现房销售项目给我的六重震撼

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前几天实地看了个项目，非常感慨。

开发这个项目的房企叫做裕塬，也许你在全国的排行榜上看不到他们，因为他们所有项目加起来销售额也只有30亿元，是咸阳的本土房企。但这家房企项目的态度，能让很多一线开发商都汗颜！

这个项目有多牛？我被这个项目震惊了一次又一次。

我没想到会在这里看到一个现代美学艺术与新风尚相融合的顶级豪宅。

首先是它的开发历程实在是太漫长了，裕塬为了开发它用了近十年的时间来打磨，而且当时的地价也特别贵。

听到开发十年的项目，我第一反应是问：这家开发商是不是有别的产业？（家里有矿吗？）一般这么做项目一般是大集团有其他产业支撑，都有旺盛的现金流。而得到的回答是，只做房地产！可以想象，为了做成这样一个项目，这家房企付出了现金流和无数的精力。

我也问过这家房企的朋友，为什么要开发这么久？他非常动情地说：他们是咸阳本土企业，就想不惜成本和时间经历做一个好产品，让咸阳人住上和全世界同步的豪宅，做一个可以收藏的精品，也为了对得起这块土地。

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一般房企为了现金流，达到预售之后就想赶紧出手，而这个项目，为了呈现最好的样子，直到实景完全呈现之后才推出。这个项目现在已经打磨完成，全部现房！

这个面积不大的地块素质实在是太好了：咸阳CBD中心位置，周边商业配套齐全，不远处就是咸阳市政府，最重要的是，它就建在公园里。

先看一张在项目楼上拍的图 ↓

挨着项目下面就是420亩的超大公园和渭河，像极了去广州踩盘时看到的侨鑫汇悦台俯瞰珠江的超大视野。不过汇悦台的单价已经超过20万/平米了。

也更像上海的一个项目中鹰黑森林，把家安在公园里 ↓

这个项目离河道只有200米，刚好在允许建筑的红线外。拥有公园、河景、绝佳的位置，这样的地块真的是可遇而不可求的。

他们请来了业内知名的李玮珉和梁志天为项目打磨。现在可能大家已经对开发商邀请各种大师设计见怪不怪了，但在十年前的三四线城市请来两位大师做设计，我还是第一次见，足见这家开发商对产品有多么重视。

李玮珉大师应该也被这家企业打动了，花费了很多心思，做了很多巧妙的设计。

这个项目叫长安尊品，地块不大，只有两栋楼，但先天条件实在是太好了，李大师来之后做了很多的工作，了解到与西安的隋唐文化不同的是，咸阳是秦都，是秦文化的发源地。

看到外立面实景时，才感觉到大师设计的精妙：曲面low-E玻璃幕+石材的造型，非常挺拔时尚 ↓

李大师在立面上融入了很有韵味的秦冠冕的元素，是不是像秦始皇戴的帽子？而从地面到顶的的条形石材，除了增加挺拔感之外，也像极了冠冕上的“冕旒”。

这个项目你从气派的大门开始，是看不到一块砖的，整个项目全是石材和玻璃幕。

进入到项目内部，里面的景观都很精致，用坡地、与小景观组合成比较有味道的禅意空间。

小区的地面、墙面全部采用石材，整体都非常有质感。

更难得的是，虽然景观面积不大，但还是采用了非常漂亮的大水景+十株价值不菲的金桂去营造氛围。

两栋楼的一层都做了首层架空这点也是让人比较惊讶的，毕竟地价那么贵，开发那么多年，很多开发商的逻辑会是做尽量多的可售。

而这个项目则是为了长久居住的舒适考虑。除了把一层架空部分做了单元入户，酒店式的归家大堂，人脸识别，五米四的挑高

其余部分的超大空间，则做了健身房、书吧以及会客厅，作为项目的配套使用。 

进了电梯间，发现整个大堂和公共空间都是豪华五星标准，三梯两户，都采用环球石材和美国富美家防火板，阻燃性能非常好。

入样板间，我才发现李玮珉大师设计的那个外立面有多么巧妙，就是这个弧形的玻璃幕墙：

因为它最大化的吸收了景观面，将整个公园与河景全部收进眼底。而且偶数层为全玻璃幕墙封闭式的客厅，可以最大化的使用面积，如果你更喜欢接触大自然与新鲜空气，则可以选择拥有超大阳台的奇数层。

你在客厅看到的景观是这样的

卧室看到的景观是这样的

看的这个户型客厅阳台最宽达到了23米！大师这样的设计，等于是把充满负氧离子的公园、河流搬到了家里，抬眼看到满眼的绿，你是否会感到心旷神怡？

甚至躺在家里的浴缸里，你也能享受到绝佳的视野↓

另一个让我震撼的地方是，这是我第一次见到用铝板吊顶的地下室，毕竟大部分地下室的层高吊完都没法看了。

地下室也配了全石材的奢华大堂

重点是看这地下室超级规整的管道，处女座看了会鼓掌、强迫症会开心到落泪……

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另外一个让我感到震惊的是户型。

相比较于传统的户型，即使是很多豪宅，也会考虑把户型做成“刚需”，因为要把空间的利用显得更具“性价比”，可是有多少人思考过，家里的三房四房有一个房间是从来用不上的？

长安尊品就大胆在这里：167-377㎡的面积区间，懂生活的李玮珉设计出了160平的两房，300平的三房。

很多人也许会问，是因为得房率不高吗？不是。这个项目的得房率是80%，其设计理念是，把功能和尺度让给真正需要的空间，而不是多做一个房间。所以你才会看到上面超级舒适的客厅、卧室，所有的空间尺度才是最舒服的。

另外就是，这项目的建筑采用的是型钢混凝土框架剪力墙结构，这个结构方式其他项目很少用到，一方面是抗震性能有所提升，另外就是空间的灵活可变性，如果户型满足不了居住人口的需求，装修时完全可以把户型改掉。

这个项目毛坯交付的品质又一次让我感慨了：

你见过赠送热水器的，你见过赠送锅炉的吗？

虽然有市政供暖，但这个项目竟然赠送一个可储水、供暖的小型锅炉。

赠送的还有进口三菱中央空调、新风机器↓

采用瑞士吉博力的同层排水系统，全部安装的进口消音管道。

所有需要打孔的地方都提前考量，做了布置，可以避免装修时二次打孔。

另一点让我比较惊讶的是，他们的管道布置都很规整，都采用镀锌管。古阿姨说，开发商之所以要在看不见的地方都用最好的材质，还是为了做出一个能真正使用百年的房子。

咸阳距离西安有多近？不到25公里，从西安北站到项目，打车半个小时就到了，让我有种没出西安的错觉。

而现在西咸一体化一直是西安发展的大势，因为西安的“野心”是成为世界级超级大城市，从地图上看西安和咸阳已经紧密的链接在了一起，现在西安地铁一号线已经通到了咸阳，未来还会有更多的交通资源会向咸阳倾斜，如果真的大合并组建大西咸，对咸阳也是一件好事。

而且这个项目，也会极大的受益。

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这个豪宅的产品，让我想到了“田忌赛马”的故事，但不同的是，长安尊品是上等马，产品的超前性领先当地其他产品了二十年：十年已经过去，放在市场上，无论是理念还是品质都还是第一，仍然是最好的房子。

我很好奇，这样的产品定位是如何定下来的？

其实这样的产品能做下来，需要的是情怀，以及开发商的坚持。这个项目的团队有多偏执？他们跑到全世界去考察，连里面的五金件都要用德国的，排水管道用瑞士的系统。因为他们知道一个好产品是什么样的，也太想造一个好产品了。

比如李玮珉设计的这个玻璃幕墙，因为是曲面的，所以所有的玻璃弧度都是不一样的，全部需要定制，团队就跑到全国去考察，找能做出这样而且效果最佳的企业，最终在珠海找到了珠海兴业，定制了一个最满意的外立面：超强隔音抗风压，保温防水，双中空钢化玻璃，双银LOW-E镀层，对热辐射具有较高的反射率。

再说下这两个门，对所有的细节都亲历亲为的老板为了产品细节，跑到国外的厂家去考察，最终确定下来进口德国霍曼的防火门，意大利的装甲入户门，连装门的五金件都用德国海福乐的。

春去秋来又十年，楼市已经历了一个周期轮回，而这个项目如此打磨沉淀，终于出世。而反观现在绝大部分房地产项目，都在拼命高周转，恨不得拿到地一天设计完成，哪有时间打磨？

曾经有一个营销总心痛的握着自己刚掉的一把头发跟我说：每晚一天开盘，我们项目就相当于一天开进湖里一辆奥迪A6，我的绩效也被扣一分。

在KPI高压考核下，有多少房企能真正去做好产品？

再回过头来看长安尊品这个项目的开发商裕塬，在我眼里是个有理想主义情怀的开发商，产品秒杀所有竞品，也许和所有强调高周转的房企都背道而驰，甚至错过了快速扩张的机会，但他们做好产品的信念，值得我们点赞！

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