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网络营销推广 丨 作者 / 袁毅明 / 提升网络营销推广能力，从关注袁毅明开始。这是袁毅明公众号的第384篇原创文章袁毅明：3个步骤有效建立内容图片素材库，精准引流如何不求人昨天，我们给大家分享了。网络营销推广引流的4点思路： 1）分析用户的搜索词，2）收集用户的搜索词3）根据这些语表做对应的页面和内容4）让搜索收录这些内容页面并获得流量
方向和思路明确了，前面我们分析客户需求和收集好流量精准关键词库。接下来我们就进行内容库的收集和整理。内容库怎么来进行收集和整理呢？ 首先，我们要明白，内容库的收集包括哪几部分内容，然后我们再根据这些内容分别进行整理。因为我们和用户的连接，会采用多种的形式的内容传播，比如文字+图片，也就是图文模式，是最常见的，还有最近几年比较流行的视频模式，也是比较常见的。当然，还有音频，都是比较常见的内容传播形式。 知道了这些我们要处理的内容传播形式。我们开始拆解我们的内容库收集计划。 那么，我们先从哪种形式的内容开始收集起呢?其实，这和我们的客户群、营销内容和营销形式相关。比如：”癌症康复“这个项目的客户群体，客户群体比较广，在项目初始时期，为了更加容易入手，我们先选择比较容易上手内容传播形式。所以，我们先选择最容易上手的图文模式，来示范。当然，如果你有一定的网络营销能力，直接选择视频或音频的模式，也是可以的。但是，我们初期接触项目，还是先选择比较容易的。图文模式，内容的收集整理，就是我们今天所要讲的。那么具体来说，图文模式的内容库整理，到底应该怎么来操作呢？ — 1 — 首先，你很容易明白，如果要阅读一篇文章或者打开一封邮件，那么，最先映入我们眼帘的，可能就是标题，尤其是资讯类的文章。据统计，文章打开率80%靠标题来决定,，标题的重要性由此可见一般。我们可以看出，标题在文章传播中的重要性。那么，怎么样的才算是好标题呢？我们先来看看一组标题。 1、3小时阅读超100万涨粉10万，新世相张伟快速答疑2、一款卖票卖到83亿估值的APP是怎样炼成的？3、从这3点中看如何靠微信文章引爆朋友圈？4、Uber在和滴滴缠斗，跟它混的小弟公司却以20亿美刀上市了5、3年微信排版经验，价值5万，今天免费送给你！6、黄晓明钦点ppt作者教你如何从职场小白到ppt高手......
你可以看到这些标题都有一些共性，这样的标题我收集了500条以上分析了这些标题的组合元素：数字＋痛点+实用 或数字+反问＋实用 从互联网的爆文中，可以看出，关于如何取标题，请查阅之前袁毅明分享课如何撰写有吸引力的标题，刺激意向客户的点击欲望。 那么，标题如此重要，内容库中的标题库要如何来收集呢？我们常见的标题收集，主要有问题库和热点时事内容库两个部分。从提供客户产品和服务来看，这两种标题对客户的阅读影响是不同的。首先，我们来说项目、产品标题库的关键要素。行业存在的问题，产品存在的问题，用户存在的痛点，是标题内容的重点。 已经生产的产品，现在解决了部分用户问题，需要增加更多的产品功效、功能或提供更多的服务，来解决客户更多的需求。标题的主要作用在于引导用户打开并阅读。根据客户的需求来制造内容，和根据客户的痛点来提供产品和服务，是一样的道理。所以，我们尽量收集标题库时，也是一个内容或一段视频，解决一个用户的问题。这就是内容的有用性和相关性，标题的选取的制作也同样是遵循这个原则。 然后，我们来说说标题的可读性。什么是标题的可读性呢？我们看到一条标题很通顺或者很容易理解，比如从标题就能理解文章中心内容，就是标题具有可读性。跟文章内容提供给我们资讯相比，标题提供的资讯相对不够全面，没有文章内容的深度和广度，但第一印象会给读者选择是否去打开和阅读这个文章。标题，相当于你给素未谋面的客户第一印象，重要性可想而知，或者比作两军作战，三军未动，粮草先行，都是我们执行的关键点。但是，我们也不提倡标题党，传播内容的同时还是要给客户有用的内容。所以，对于标题的重视来说，短期来看有必要，中期来看更有必要。 总结来说，你的标题会对客户的打开和阅读增加一定的影响，但是这部分影响对于客户的产品或服务的选择，一开始并没有那么明显。具体来看，标题会对客户的阅读和打开率的影响，开始很大，但是慢慢会回归理性。而文章内容提供给客户的筛选的选择，短期效果会更加的明显，中长期的品牌信任会累加。 — 2 — 在内容传播过程中，文章标题，对客户的深度阅读和流量转化其实并没有那么大。那么，真正对客户传播和转化影响大的是什么呢？是文章内容。 文章内容，能真正解决客户问题，文章内容，是真正提供客户价值。
这意味着，现在做内容传播，一定要逐步重视客户需求关键点的收集和整理，从纯粹吸引眼球的标题党转变为真正对客户提供有用资讯和服务的文章。收集，整理，坚持有用内容输出，构建行业关键词推广矩阵，才是内容库收集整理的宗旨。同时，通过内容，对客户需求了解的越多，对客户的触动越大，客户对你的依赖和信任，也会越来越高。这也就意味着，不管是产品、方案、服务，只要你提供的东西对客户有用，客户就会愿意从中进行买单，实现交易。这对于我们做项目运营是特别有效的。但也正因如此，我们项目内容收集的重点，放到内容上。 我们知道，只有和客户进行交易，才能实现收益。现在我们做内容传播，并不是从本质上生产产品，或直接提供服务，但是我们传递了价值，我们把我们的产品，我们的服务，通过内容，传递到了有需要的人群当中。所以，我们在这个阶段的作用是传递了价值。在这个过程中，我们先收集内容，这是打造项目或行业内容库的基础。但是，这也会给我们的内容收集带来一定的难度，这些内容太分散了。什么意思？ 你不看新闻，你就不知道新闻中需求或问题内容；你不读资讯，你就不了解还有这么多待解决问题。你不看视频，你就不知道行业需要那么多服务；你不听音频，你就不知道原来还有这么多人有困扰；等等。
在这些形式和平台里，大部分的内容都是分散的。这将会给我们的收集带来很大的难度。 首先我们来看看图文资讯的内容收集。从哪里先下手收集呢？ 建内容库 1、找问题；2、问问题；3、收集整理；4、分类排序
我们打开百度看看，但是怎么找问题呢？很简单，先打开我们的昨天收集的搜索关键词词库。比如： 癌症康复期吃什么？癌症康复期多长时间？癌症康复期患者可以喝红酒吗？癌症康复期多久复查一次好？癌症康复者可以吃甜酒吗？等等，
按照这个操作思路，用上面的关键词去找问题，把知乎、百度知道，新浪爱问，360，SOSO等客户以前遇上什么问题，现在还有什么问题，都收集起来记录好。这样，我们就能收集到很多的当前客户存在的问题和需求。当做好第一个步骤，我们收集了很多问题。 接下来，我们我进行第二步：问问题？去哪里问？我的经验是， 朋友圈。
比如，我们朋友圈有200个人，那好，我们可以每天找一个人去问题，当然，我们也可以拉个群，让大家在里面以游戏的方式一起玩。这样，你就可以获得大量的反馈。记录，截图或文字记录下来。 接下来，我们再进行收集整理，把搜集的问题全部用表格分类，按类目，按区域，按时期，都可以，总之，细分类目，方便管理。最后，排序优先级，把搜索整理好的问题，按搜索量大小，竞争热度，分类排序，你可以按日期，也可以按从0-100的序列，一篇解答一个问题，文章长短并不重要，重要的是坚持保持每天稳定，持续的内容输出。所以，坚持很重要。 总结来说，你的内容库，会对后面的内容输出产生持续影响，但是这部分内容的整理，前期会比较花时间，所以，要做好长期的准备。具体来看，坚持内容输出，构建行业关键词推广矩阵，持续三个月以后，不管外面风吹雨打，你的核心的精准流量都不会缺少。 — 3 —
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