融创真是敢玩！全年6000亿的销售小目标

导语：趋势就在那里，变化正在发生。正如知名经济学家何帆在《变量：看见中国社会小趋势》中所提及的，“我们已经进入一片没有航海图的水域，一系列重大的变化将挑战我们的认知” 。

6月22日，融创东南“归心小趋势2”暨2020城市产品发布会启动。发布会基于城市、行业和生活等多维度的创新性思考，率先提出了包括“城市共建趋势、新交付、空间合集、TOD的人、网格单元、归心5G、90代际、速度演进、行业趋同”等9大“归心小趋势”。

“小趋势”由马克·佩恩率先提出，融创东南“归心小趋势”也是由此演绎而来，通过对城市发展和客户需求的洞察，用“小”的发现与实践，致力于推动变革的发生。变化总在发生，每一刻都是新的开始。

作者/ 小博君

出品/ 博志成地产观

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归心小趋势

看见大时代的方向

2019年，融创东南做了一场产品发布会，取名“归心小趋势”，效果极好，今年自然而然就有了“归心小趋势2”。之后融创的“归心小趋势”系列是否继续，拭目以待。

这既是融创的小趋势，又是行业的趋势。作为相对成熟的房地产行业，“小趋势”更是一种“微创造”，就像特斯拉永远的“下一代”。

融创敢于发布，第一是作为头部房企的责任，第二是对自身产品的自信。

近年来，围绕城市发展需求，融创整合资源，以综合社区、产业造城、文旅小镇等综合开发和运营能力，推动美好生活“全产业链”的打造，积极参与城市共建。融创东南以多元化的资源优势、高起点的运营服务、领先性的产品营造能力，尝试与城市共同担当、共同赋能和共同成长。

除了在文旅产业的深度布局外，融创也在沉淀综合社区大盘的营造能力。融创提出“网格单元”的趋势，以“微型城市”的逻辑，打造具有区域城市功能的单元主体，以此建构更清晰的城市坐标与节点，从而驱动板块价值的新生，有机融入城市发展格局。

另外，融创也早已开始构建以TOD建设城市综合体的能力，并以“TOD的人”为趋势培育自己的核心开发竞争力。在甬首部TOD城市复合体——凯迪·融创|万潮中心，创新性地提出了“Link-City”精神内核，融合住宅、商业、写字楼三大业态，传承融创丰富的TOD综合体营造经验，与城市发展同频共振。

借势新基建“5G+”产业的发展，融创东南率先将数字信息的优势引入社区，联合华为共同推出了“归心5G”，这是融创对浙江省建设“未来社区”的积极响应。

值得一提的是，融创针对当代年轻群体需求，提出“90代际”趋势，在产品设计端主动年轻化，聚焦社区空间营造的创新迭进，提出“空间合集”趋势，将社区空间重新组合布局，形成功能融汇、场景相通的“空间合集”，促进人际和代际交流。

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变“保守”的融创
开始卖卖卖了

3月27日，在融创中国2019年业绩发布会上，董事局主席孙宏斌表示，今年融创要做三件事：借好钱，换好仓，拿好地。

今年融创不会像去年那样“买买买”，而要处理资产了。

我们都熟悉，2019年的融创，孙宏斌一直在买买买。

从2019年初，以126亿元拿下泛海系在北京、上海的两个核心地块项目，到40亿接盘李嘉诚大连项目，再到152.69亿元买下云南城投集团的环球世纪及时代环球……对于“买买买”，孙宏斌是毫不手软。

今年3月中旬，国家统计局公布数据显示，1-2月，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%，商品房销售额8203亿元，同比增长35.9%。全国房地产开发投资10115 亿元，同比下降16.3%。

面对这样的情况，一直“买买买”的孙宏斌，再也坐不住了，开始宣布融创要处置资产！

“处置资产是今年融创要做的比较坚决的一个事，今年要卸一点重资产。”孙宏斌多次重申，“今年是处置资产比较好的机会，因为现在市场上的流动性比较好。”

在宣布处置资产的同一天，融创宣布了一条债券融资消息，发行规模不超过40亿元，票面利率询价区间为3.7%-4.9%。发行首日2020年3月31日，起息日2020年4月1日。据悉，本期债券募集资金拟用于偿还公司债券。

为拿地扩储，近期不少房企再掀发债潮，这得益于国内货币政策的宽松。融创也感受到了资金层面的缓和迹象，“我们降成本调结构，加大银行的开发贷低息融资比例是主要的方法。目前按揭端额度和放款速度已较去年有改善，这点有望贯彻到全年。”

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文旅注定是少数人的游戏

融创更敢玩！

进入2020年，融创携着文旅先后来到湖南岳阳、山东青岛、湖北武汉、浙江绍兴，分别建设岳阳环球融创健康城、发展文化旅游和医疗养老产业的青岛融创青年湖文旅项目、“融创·武地·长江文旅城”项目及绍兴黄酒小镇。

截至2020年5月，融创已在国内布局11座文旅城、4个旅游度假区、8个会议会展中心、25个文旅小镇，其中涵盖40个乐园、46个商业、近150家高端酒店。加上此次接盘的项目，融创已在国内布局12座文旅城。

在文旅产业大踏步前进的同时，融创在公开土地市场补充土储的脚步有所减缓。2016年，融创斥资1025.55亿拿下1967.26万平方米土地，在全国房企中排第4名，买地金额同比上涨230%。2017-2018年，这一支出分别降为982亿、390亿。

虽然2019年土地投资又上升至1000亿，从年中业绩会上的表态可见，孙宏斌对土地投资的态度非常谨慎。今年前5月，融创在土地市场的投资仅为199亿，在房企中位居第18名。

从业绩表现来看，融创文旅项目开始有所起色。2019年年报显示，融创文旅全年收入增长约41%，达28.5亿。而在2019年年中，文旅城建设及运营收入总额仅约为10.77亿，占总收入的比例由2017年同期的2.28%下降至1.40%。

融创东南表示，在实践中国家庭美好生活整合服务商的过程中，在持续开发建设和运营归心社区的基础上，还将以文旅能力积极参与城市共建。

目前，融创东南已在推进海盐杭州湾融创文旅城、绍兴黄酒小镇、德清莫干溪谷、合肥融创文旅城等多个文旅项目建设。

六月的孙宏斌一定是春风得意，风光无限！

在6月1日，融创中国和桂林市政府共同签署《桂林市文旅旅游康养产业项目投资合作框架协议》将在文旅、康养、田园综合体、生态等领域全方位合作。

在6月2日，孙宏斌今年的第一个收并购大单敲定。旗下的融创鑫恒投资集团，海盐融创文旅发展有限公司与浙江省嘉兴市海盐县人民政府签署协议，三方将共同开发建设海盐滨海国际度假区暨杭州湾融创文旅城项目。

这个项目之前是山水文园与美国六旗集团在国内合作的首个主题公园项目——嘉兴山水六旗乐园在内的山水六旗国际旅游度假区，当时宣称项目总投资额高达300亿元，原计划2019年开园。不过，这个被山水文园寄予转型厚望的项目从2018年下半年开始就传出资金链紧张、拖欠合作方款项和员工个税等消息，山水六旗项目处于半停滞状态，随后于2019年下半年陷入停摆。被融创接手后，原来的浙江山水六旗乐园国际度假区便改名为“滨海国际度假区——杭州湾融创文旅城”

6月3日，中原融创文旅城宣布正式启动， 这次的孙宏斌依然大手笔，百亿投资，首期规划2220亩，总建面积约20万平方米！中部地区首个规模最大的冰雪体育为核心的文旅休闲综合体正式开建。

自此广州、昆明、重庆、成都、哈尔滨、济南、青岛、合肥、南昌、郑州等城市，孙宏斌全部布局，这些城市都是属于有发展潜力、有规划利好，但尚未发展起来的新区。

短短几天内动作不断，桩桩件件都是大手笔。尽管孙宏斌在2019年业绩会上曾经表示，会在价格合适的时候出手文旅项目，但他却还在继续接盘，继续拿地建城，将会带着“诗和远方”继续征战文旅市场。

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地产洗牌之年，要非常非常的谨慎

保证利润是首要任务

融创中国（01918.HK）在近日召开的周年股东会上，再次表明了对完成全年6000亿销售目标的信心。

6月5日，融创发布前5个月运营数据报告，今年前五个月销售额达到1407亿元，销售面积1022万平方米，销售均价约1.37万元/平方米。

对于目前的房地产市场，融创表现出谨慎态度，虽然对6000亿销售目标持有信心，但仍表示今年会控制投资，主要是当前的土地市场有些过热。

对于未来市场，融创判断未来两年房价不会有太多涨幅，主要是整体购买力下降，但局部地区成交量不会受到太大影响。未来一年，核心城市也不缺土地供应量。

融创的首要目标已经从销售规模转移到利润上，“ROE更能反映企业的能力，更综合，是考核的重要指标，而利润率是底线。”未来几年，融创的目标是保持20%的增速。

在物业板块掀起上市潮以及疫情影响下物业价值凸显的情况下，融创在物业板块明显有着发力，管理层表示：“融创的物业服务能力和品牌都得到了提升，但现在市场上鱼龙混杂，以后会出现分化，也会有收并购的机会，融创会成为最好的几家公司之一。融创物业板块会有上市计划，但还没有明确的时间表，物业上市对提升净资产，降低融创集团的净负债率很有意义。”

从这场股东会的论调来看，融创在今年对财务上的要求很高，保证安全是一个基本思路，甚至以前不重视的项目今年都要重新重视，加快结算速度、降低净负债率，谨慎投资，加强对投资、费用管控、不同市场的学习能力，这些都是近两年融创对外释放的信号。

参考资料：

《强调谨慎投资，融创今年首要任务是保证利润》

《王健林刚走，孙宏斌来了，万达融创要在赣州“掰手腕》

《融创“归心小趋势2”背后的5个问题 | 李坤军》

《融创东南发布 2020九大“归心小趋势”》