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同事老周给我介绍了一个生意。客户是他姐夫，亲姐夫，要求先做样板给他。 因为这个项目没有现成的产品，我要从头设计方案，做样板。 他拿了一个样品给我，我大致核了一下成本。然后明确的把材料费、人工费一一列出来，再加上我的利润，发给他。 我的意思很明确，就是这个价格，你觉得合适，咱们就做。觉得不合适，那么咱们彼此不耽误，你可以马上找别人开发。 回复，OK！ 
年纪越大，越喜欢那些直截了当、讲明意图与人交谈的人。行就行，不行就不行，彼此坦坦荡荡爽爽快快，我是真没时间和心思去胡乱猜想一句别人没讲清楚的话了。 包括现在做生意也是，用朋友的话讲，就是我现在做生意很佛系。 什么意思？ 不会刻意的去追求客户，讨好客户。我只安心的做好自己的产品。 学不会巧舌如簧，那就先学会真诚，前辈经历过的套路比你听过的都多，大部分小伙伴都想八面玲珑，说话让人如沐春风，这种水平没有长期磨练是做不到的，与其班门弄斧，不如让别人感受到你的真诚，往往会有更好的效果。 
所以，我向客户介绍产品时，主要针对3点： 1、我们的产品有什么优缺点，跟同类相比。 2、你可能的担心是什么，我把这个担心给堵上。 3、没有套路，真诚写法，不吹不黑。 你觉得合适，咱们就合作，不合适，也不要彼此耽误时间。 我没有那么多的精力维护客情关系，我也没时间去陪着吃个饭、睡个觉啥的，产品会说话。 
会有准客户流失吗？ 肯定会的。但是，不好意思，流失的这些客户，我也是不愿意伺候的。 相反，留下来的客户呢？ 我们合作的很愉快，看好了我的产品。你有所需，正好，我有所供。 还有一点，经过这么多年，我越来越觉得，和高位者相处，不分男女，都不能玻璃心，面对对方的轻微冷淡要泰然处之，拿出独立、干练、认真的态度和对方交流，对方的冷淡并非针对你，而是不同阶层、资源、精力下不同的分配方式。 这样一想，你就会少吃很多无所谓的苦和内耗，更加珍惜每一次的机会，向阳而生。 ……………………………… 特别说明： 文中，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！ ……………………………… |
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