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您好,欢迎收听让你在职场内好好说话的系列课程,这是这个课程的第七个篇章,日常交际篇的第三次课，和领导拉近关系的4个提示 估计你听完这个题目肯定会在想，怎样和领导拉近关系，这个说起来好像上不了台面，但是呢，又是一个很现实的话题，围绕和领导拉近关系，就必须要谈谈关于送礼的那些事儿，在正式讲课之前，我首先要告诉你两点，一是今天讲的送礼，指的是普通人之间的人情往来，绝对不是送钱、跑官、要官之类的，这一点首先要明确，今天讲的主要是围绕送礼过程中如何说话这个主题展开，我会通过一些案例，来分享自己的心得体会  首先，来看第1个提示，给领导送礼的时候，如何通过语言来塑造礼物的价值，让对方感受到我们的真心诚意，我朋友小李，他现在在北方的一个城市工作，但他的老家在南方,老家当地产茶，每年新茶下来之后，他都要给领导和朋友送一点尝尝鲜，每次他都要用漂亮的包装盒包装一下。特别的麻烦，而且每次送人的时候，都会说:”领导!这是家里的土特产，请您尝尝鲜!”除此之外，也感觉没什么可说 但是去年，小李收到茶叶之后，直接用普通的塑料袋草草的一包，直接就送到了领导那里，这次，他是这样说的:”领导，这是我们家二叔自己种的茶，别看这个包装简陋，但是比起市面上的茶叶要好得多。一是原料好，我们家种了十亩茶园，有一亩是专门留着给自己喝的，从来不打农药，纯绿色天然的食品，二是加工好，这个茶全是自己细工慢活。手工炒制的，手工炒的茶形态一般，但是味道绝佳，三是口感好，因为原料加工都不一般，所以茶叶的口感也就很不一般，清爽，幽香，甘甜，而且营养价值特别高，对降血脂，防止血管硬化都有很好的作用”,听他说了这番话之后，领导连声说好，很高兴的就把茶叶给收下了 我们来看小李的这一套说辞，确实非常到位，既不需要像以前一样包装，又让领导感觉到了礼品价值很高。所以说礼品的价值是需要去塑造的，塑造的关键就是送礼时的说辞，需要下功夫去准备，你要让对方感受到价值所在，好多人花费了大量的时间、精力、金钱准备的礼品，但在送的时候，却是轻描淡写的一句带过，这让收礼人如何体会到其中的深意呢？  第2个提示，就是我们在送礼的时候，遇到对方婉言谢绝，这时候会比较尴尬。那如何去应对、化解呢？其实只需要记住这三句话就行了 第1句话叫做只此一次，下不为例，举个例子，去年春节的时候，小张给一个领导送土特产，因为关系不是特别到位，东西拿给对方之后遭到了婉言谢绝，而看到这种情况，小张很诚恳的说，领导！这次确实是我冒昧，但只此一次，下不为例，这点心意，您无论如何得收下，领导听了这句话，犹豫了一下，还是收了 第2句话叫做，这不是给您的，我有一个朋友因为工作的关系经常要给人送，每次送礼的时候，他都会准备两类东西，一类东西是给对方的老婆、孩子或者老人的。另一类是给对方本人的礼品，在送礼的时候，他会把这两类礼品放在一起，一旦遇到对方不愿要的时候，他就笑着解释说，这不是给您的，这是给嫂子、侄子、或者给叔叔阿姨的，往往说这番话之后，对方一般都不会拒绝 第3句话叫做，送的不是礼，送的是情，我的一位朋友小王，给客户送中秋的礼物，客户不愿意要，小王说我送的不是礼，送的是情，感谢之情，没有您平时的关照，我今天的事也做不成，您无论如何要给我一个机会。表示一下我的感激之情，一听到这个话，客户多少都会有些感动，不太好拒绝 所以说在送礼时遇到对方婉言谢绝，可以用这三句话去应对，那不管对方到底会不会接受，总算是有一点应对之道，其实好多时候。只要是正常的人情往来，你说出这三句话，对方一般都不会拒绝 第3个提示，如果不清楚自己要送什么，可以考虑送点实用的东西，我曾经看过一段资料，说是送礼的人和收礼的人，两者的关注点不一样，送礼的人关注的是礼物送出去的那一瞬间，自己的感受，礼物要有面子，对方就很满意，而收礼的人在关注礼物的实用属性和长期价值 举个例子，有些人送礼，经常送摆件，而收礼的，一般不太喜欢摆件，送摆件的觉得在拆开礼物包装那一瞬间，非常有面子，自己很爽。收到摆件的人，就有一些纠结，这东西除了积灰，没有什么意义 在不考虑价值的情况下，可能收礼的人更喜欢吸尘器之类的东西，你别看吸尘器看起来很普通，没有多少存在感，但很多人觉得吸尘器是一份不错的礼物 第一，它可以帮助自己做家务 第二，真的可以用很久很久 这一段资料给我的启发是，在不知道送什么的前提下，送点实用的东西确实是一个不错的方向和思路，不是说给领导送礼就要送烟、酒、茶这类的东西，电子产品，家庭日用品等等都是不错的选择  第4个提示，怎样才能最大化发挥送礼的价值？我有一个很强烈的体会叫做，不要轻易的送礼，如果盲目行动，最有可能的结果是花费的成本。收获了自我安慰，没有什么实际意义，给大家三条小建议 一是要选准人 二是要长期坚持 三是要走心 因为我们每个人的资源是有限的，要想高回报就必须集中资源，把好钢用在刀刃上，到处撒胡椒面的做法，我是不建议的，我个人以为，最佳的送礼对象是具有成长潜力的人，一来成本较低，二来潜在的回报率较高 第二是长期坚持，道理也很简单，因为人与人之间的情感是需要慢慢累积的，人情交往讲究循序渐进，水到渠成，好多人送礼，功利性太强。今天送了，明天就想要回报，这样风险也很大 长期坚持，一些人经营和别人的关系，经常半途而废，想起来的时候就送，后来因为工作调整或者其他的原因又忘了，中断了，乃至于前期的投入都打了水漂，所以送礼需要耐心、恒心、用心，毕竟送礼只是手段，不是目的，是借送礼的形式来增进双方的感情，加深彼此的印象，建立更加稳固的关系，所以说长期坚持是很考验人的 最后说一下送礼的时机，我个人认为，红白喜事，生日、生病住院等等，这些特殊的时间节点往往能够放大礼物的价值，能够凸显双方的关系，这些时间节点往往稍纵即逝，时效性特别的强。所以要抓住这些好的时机，提前做好准备 举一些常见的例子，比如说同事的孩子结婚，大家都给五百，那么你送到六百或者八百，效果绝对会很好，当然，肯定不能让其他同事知道。其次就是处处留意，事事用心，送礼不一定比的是钱多，很多时候比的是是否走心 比如说，你很喜欢的某某畅销书，有人不经意间就给你送来了一本签名版，你正为孩子的上学的事发愁，就有人过来给你出点子，找关系，你在朋友圈刚发了一条消息，对方就打电话过来嘘寒问暖，你在单位加班写稿，需要某份材料，刚给相关的同事打完电话后不久，同事就从家赶过来帮你，还给你带上好吃的，你看，这是不是叫走心。你遇到这些情况，肯定会很感动 这就是在心里惦记着对方，事事为对方考虑，处处为对方着想，不断地去满足对方的需求，其实送礼送的不只是礼，更多的是情，这就是走心的意义和价值。 好了,关于和领导拉近关系的4个提示就介绍到这里,下次课我们给大家介绍给领导打电话、发短信、发微信的秘诀！如果您觉得实用,欢迎您转发、留言、关注、点赞吧,我们下次再见 |
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