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景逸双T车型的热销不只是简单的销量提升，也意味着东风风行品牌转型升级的巨大成功，消费升级的大浪潮下，东风风行在变革中找到了突破口。自今年8月底上市以来，景逸双T车型就一路高奏凯歌，10、11更是连续两月销量破1.8万辆。 2017年是东风风行精品2.0战略转型的关键之年。它们通过产品升级、服务升级、营销升级加速转型，而这一切都落地在景逸双T车型身上集中反映。 精品策略的产品升级  “目前汽车市场正在进入微增长、微利润的时代。”东风柳州汽车有限公司副总经理姚利文先生在景逸双T车型上市时表示，汽车市场正在向更精准的方向聚焦，马太效应正在加速各个车企的末位淘汰，精品、高端几乎成了所有汽车品牌夹缝生存的关键。 于是，东风风行带来了“三高三低”的全新升级之作景逸双T车型。“三高”即高颜值、高品质、高可靠，“三低”即低油耗、低噪音、低气味。 正如景逸双T所承诺的那样。景逸双T车型采用中国传统“天圆地方”的设计元素，经典的上横幅式进气格栅配合深凹陷雾灯，给人以很强的视觉冲击感。 景逸双T遵循声包学设计及加速噪音的优化，这使得全新景逸X5 1.5T噪音为38分贝，景逸X6噪音为38.8分贝；两车均采用优质无毒环保复合材料，几乎闻不到任何气味；同级少见的四轮独立悬架，底盘经过K&C多项优化与平衡调校；双T的1.5T车型百公里综合油耗均为7.4L。景逸双T车型每一个细分项的优势都让外界看到了东风风行转型升级的成果。 当然，既然要做更聚焦的精品，东风风行自然清楚，必须要做到有的放矢。景逸双T车型的全景天窗、全新景逸X5 1.5T智联型搭载的Future-Link车联网系统、景逸X6的大空间就是其在各自细分市场的深耕细作。 景逸双T车型天窗玻璃由两块 FG18组成，透光面积为0.81㎡，玻璃透光率TL为18%，紫外线透射率小于4%；能量透射比TE18%，卷阳帘的遮光率为92%；天窗顶面长x宽为1344x850mm，总面积1.14 m2 ；玻璃最大开启距离达到579mm。汽车天窗一般都采用单块处理，面积一般是0.8m2，背后有节约成本、技术难度等方面的考虑，即便是目前热销的哈弗H6、博越等主流SUV都未能达到景逸双T的水准。 全新景逸X5 1.5T智联型搭载的Future-Link车联网系统也是其一大利器。每次车辆启动并进入正常行驶时，Future-Link会及时针对发动机管理系统、胎压监测系统等上传车辆相关信息，平台服务器会根据远程诊断计算出车辆的报告，让消费者提前对此作出应对。试想如果车辆的发动机存在故障而车主事先并不知道，那么发动机在高速上出现问题时造成的后果将不可想象。 同时，消费者可通过APP进行远程定位、寻车、开/锁车、开启空调等功能。如果行驶在路上车主想导航去一个地方，如果寒冷的冬日车主不想提前下楼开车内空调，那它真的能给消费者带来很多方便。 景逸X6大空间和百变魔术座椅是其一大亮点，定位“舒适派全能7座SUV”的景逸X6，2750mm的轴距直逼大七座标杆车型汉兰达的2790mm轴距，同时拥有“2+3+2”式、“2+2+3”式7座，又有“2+3”式5座和“2+2+2”式6座等百变魔术空间，不管载人还是载物都能做到灵活处理。 东风风行的目的很明确，通过景逸双T展现最核心的产品力，既提振销量也拉高品牌形象。 聚焦用户的服务升级 中国已经成为汽车消费第一大国，未来会以换购为主，车企在拥有很大的用户基础后，如何去维护这些用户关系，如何形成好口碑、满意度、忠诚度，是车企需要不断强化的地方。 所以聚焦于服务升级的口碑传播也是未来车企竞争必不可少的一环。对此，东风风行在景逸双T车型身上采取的是买车无忧、用车无忧的购车政策。 比如景逸双T的买车无忧政策指出：2017年年底前，消费者购买全新景逸X5 1.5T或景逸X6，可享受“首付两成，两年免息”或“首付三成，三年低息”的金融优惠政策； 以其中的第一项为例，消费者购车时，景逸X5按20%的首付和两年的贷款期限来算，实际贷款总额和还款总额之间差了4千块有余（由于贷款利率不同可能略有差异）。 再加上8年/16万公里超长质保政策，因为现在新车的质保一般是3年10万公里，最好的也是4年10万公里，这样可以让消费者做到省心、省钱、并且车辆也具有较高的保值性。 省心是因为汽车在后期维修保养中，都是由东风风行4S店专业人员维修，服务质量有保障且靠谱，让消费者告别毫无保障的“野鸡维修店”；省钱是由于相比其他车型，8年16万公里能为消费者节省几年的延保费，按每年1次/1千的保养费用来算，多出来的6年就省出了6千块。保值是因为很多消费者可能用不到8年就会换车，如果消费者在质保期内将车作为二手车出售，那车辆依然具备超高的保值性。 景逸双T车型是东风风行服务升级的落地符号，为了凸显竞争力，景逸双T有些错位竞争的意思，据透露，未来类似的服务将会在东风风行的后续产品中有更深入的体现。 “组合拳”轰炸的营销升级  “以前东风风行一直专注做好产品，埋头打造精品车型。但是在现今的市场环境下，好的产品更需要好的营销助力，让更多的消费者感知到。”姚利文在接受媒体采访时表示，立足当下消费者的需求喜好是东风风行战略转型的核心步骤。 事实也确实如此，比起此前只懂得工匠精神的东风风行而言，如今的它变得“圆滑世故”了许多。 消费升级不仅是产品升级，消费人群也在升级，东风风行的很多车主大多是85后，甚至90后人群，那么通过它们的喜好来宣传产品是东风风行近来一直在尝试的事情。 为此，东风风行采取了一系列组合拳的形式，并且其营销模式呈现明显的人群渗透深、覆盖广的特点。 从邀请潘玮柏作为景逸“双T”形象代言人，到《蒙面唱将猜猜猜》第二季将景逸“双T”车型作为“唱将明星座驾”，再到景逸“双T”车型首席冠名《搭车卡拉show》，这一系列营销“组合拳”，将景逸双T产品渗透到观众思维里，不仅观众更能接受、受众更加广泛、影响也更加深刻。 《中国有嘻哈》代表的是个性张扬奔放的群体，《蒙面唱将猜猜猜》代表有一定底蕴和内涵的群体，而《搭车卡拉show》又代表的是积极乐观，热爱生活的群体，尽管都是年轻人，但景逸“双T”的覆盖面之深也反映了它对于消费人群定位的深度思考。 景逸双T车型是东风风行产品升级、服务升级、营销升级的开山之作，对于双T车型取得的成绩，并不让人感到意外。未来，东风风行希望在景逸双T车型的带动下加速快跑，取得更大的突破。 |
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