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12月10日，Airbnb正式挂牌纳斯达克，首日以146美元/股开盘，收盘报144.71美元/股，上涨113%，市值超过了864亿美元。现在或许很多人会说Airbnb是一家伟大的公司，但殊不知，在它第一次融资估值仅150万美元时，一开始联系的七位投资人全都拒绝了。接下来让我们一起看下Airbnb的创业成长历程！ 01 空气床垫 早餐 2007年，Brian在好友兼室友Joe的鼓励下，放弃了在洛杉矶年薪四万美金的工作，一起前往了旧金山创业。创业之路总是坎坷以及残酷的。很快，他们就遇到了入不敷出的危机，只剩1000美元的两伙伴怎么才能付上这1200美元的房租呢？ 在这样的困境下，Joe和Brian做了所有人都想做但不敢做的事——“让别人付钱”。他们借助城中设计展造成的旅馆供不应求的契机，决定将房内的三张气垫床租出去，并提供早餐，网络，书桌等服务，以此收取一定费用。  面对来自世界各地需要参加设计展的旅客，住宿与餐食成为了刚需，也正是抓住了消费者真正的需求，第一笔1000美金就借助三张气垫床解决了两人燃眉之急。这样的结果也让Brian看到了商机，气垫床加早餐——Air bed and breakfast网站就此建立。和名字一样充满让人感到轻松与青春的同样还有这个长得像博客一样的网站，谁也没想到，这样一个看上去像一拍脑袋决定的项目成为了之后价值数百亿的共享经济平台，成为一种新的旅行方式。 02 被“天使”抛弃的创业者 之后，他们又找来了原先的室友、工程师朋友——毕业于哈佛大学的软件工程师Nathan帮助他们写代码并建立网站。第二版本的网站成立后，立刻投入SXSW（西南偏南音乐会）使用。不出所料，这个计划失败了。几乎没有消费者响应的网站，带来了这群伙伴第二次的资金危机。  祸不单行，Brian和Joe这个疯狂的念头也不被资本市场认可，寻找天使投资人的过程中，有直接发来“我觉得没必要继续”的拒绝信，有在面谈中突然离开的投资人，更有自从发出后便杳无音信的邮件，“天使”抛弃了他们。 03 绝地求生的麦片盒——“美国大选限定款” 此时，正是2008年美国大选，民主党的奥巴马和共和党的麦凯恩的激战正欢，举国瞩目。对于Brian与Joe这正是“蹭热度”的好时机。利用起自身美术设计专业的优势，为这场举国盛典设计了两款麦片盒，一款叫“奥巴马哦”（Obama O's），一款叫“麦凯恩队长”（Cap'n McCain's）。  靠着这两个麦片盒的设计，他们将4美元的廉价麦片包装成了40美元的“美国大选限定款”。不仅销售火爆，更是成为一种收藏品。第二桶金3万美元就这么靠蹭热点来到了Brian的手中。奥巴马成为了“气垫床 早餐”的天使。 05 麦片盒再次拯救Airbnb 当然了，怀揣创业之梦的三个伙伴不能一直靠麦片活下去，虽然他们真的思考过是不是该改行卖麦片。这时候有人建议他们去找YC碰碰运气。YC的全称是Y Combinator，是硅谷最著名的创业孵化器，专门为有想法的优秀年轻人提供创业资金和资源支持。想进入YC，必须先参加面试：5分钟讲清楚你要做什么，面试通过后会给你一笔启动资金，然后在13周后的“路演日”再次考察你。如果表现不好，一切就结束了；如果表现得好，你会得到YC更多的支持。  2009年，他们三人申请加入了YC的创业训练营。在这个演讲过程中，“Air bed and Breakfast”的故事只持续了2分钟，就被Paul Graham打断了，理由是，“我不会让陌生人住在我家，你应该想一个更好的点子”。意想不到的是，让Paul打算提供他们2万美元启动资金的居然是他们的“天使投资人”——麦片盒。 Paul说：“我希望有杀不死的小强式创业者，被打败后他也会再次站起来，不轻言放弃，这种创业家可能会改变自己的创业方向，但是整个团队的人是不会变的。” 05 独角兽的崛起 在这之后，他们开始调整自己的思路，首先将名字缩写成了Airbnb，并且意识到人们喜欢漂亮房子，而不是仅仅只有床垫与早餐。 有了目标之后，他们开始挨家挨户走访房源，为每个房子拍摄漂亮的照片与细节。也是这个小举措，让他们收获了第一批粉丝，预定与营收也开始稳步提升。  2011年之后，爱彼迎完成了高达1.12亿美元的B轮融资，公司估值12亿美元。 2015年完成15亿美元的E轮融资，估值达到225亿美元。 ...... 现在，爱彼迎终于成功IPO挂牌纳斯达克，首日收盘市值超过864亿美元，开辟了新的旅游方式与体验理念。民宿逐渐替代传统酒店，成为消费者旅行的首选。 [看完了Airbnb的历程，一起来看看Airbnb公司2008年天使轮融资50万美元时写的商业计划书吧！]对创业者来说，在忙碌拼搏之余，有了充足时间可以做些深度思考，做些复盘和规划。这个商业计划书无疑提供了一个很好的思考工具和范本。1 简单描述产品干嘛的 2 当前市场和用户的痛点 3 Airbnb的解决办法 4 相关网站数据，验证市场可行 5 市场规模(其实低估了，不过没关系)
6 Airbnb已上线的产品
7 不赚钱的创业都是耍流氓
8 如何进行推广
9 当然要了解一下各个竞争对手了
10 秘密武器，和别人不一样的地方
11 核心团队，分工明确，职能互补
12 已经引起各界关注啦，不是瞎吹的
13 用户说好，才是真的好
14 清晰的融资条件和目标
Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了，只有14页PPT，但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP，文字繁多，条理不清，可谓让投资人看得云里雾里。 自2015年Airbnb进入中国市场之后，这样的短租平台推动了不仅仅是住宿共享经济的发展，可谓是将一种全新的经济模式推向全世界，民宿也成为了新的风尚。贴合当地特色、在旅行时得到相对独立的空间、有特色的住处等等优势满足了深度旅游的需求。 昨日，历经13年发展的Airbnb（ABNB）在美国纳斯达克上市，这个吃着麦片，曾经被“天使”抛弃的企业，终于在不懈坚持中敲响了属于自己的钟声。 A轮学堂立志成为中国的YC，挖掘未来“独角兽”，帮助创业者扬帆起航，目前已完成8期线下Founders Class，第九期第一模块于上周末结束，目前正在招募第二模块“插班生”，有兴趣的同学赶紧点击链接扫码报名！ |
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