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郑指梁：合伙人制度设计专家
一个员工真正的创造力和冲劲，是在一年到两年之间，在第三年的时候员工是很容易离职的，所以我们叫熟手离职，这对公司来说是比较可惜的。在这种情况下，我们做了一个虚拟股激励，注意这个虚拟股是让你掏钱的，相当于华为的虚拟股激励一样的，也让你掏钱。我们说分红是有先后顺序的，比如你分红是先分给虚拟的合伙人，然后剩下的部分再分给我们股东，我们做方案都是这样设计。30%分给叫虚拟的这些合伙人，70%分给现有的股东。但是30%属于优先分配的，相当于股东排后，虚拟合伙人优先分配。这样分配有什么好处呢？我们在你进入股东或者成为真正合伙人之前，让你在虚拟部分呆一段时间，因为通过这虚拟分配化，我们虚拟的候选合伙人有了钱以后，他可以真正花钱来购买公司的股份。比方说，我们给他的虚拟分红，在案例当中是0.5%到5%，但是我们也可以10%到30%，这个没问题，我们看公司情况来设立。我们有一个案例，是个碧桂园的案例，碧桂园“同心共享”计划，存量部分拿出20%，分配给所有的区域总管。区域总管拿了这个钱又可以买公司的股份，这就叫虚拟股激励方式。我们这两种激励方式，一个是一到三年，另一个是三到六年来发虚拟股，但是本质上又是属于工薪所得，它跟分红还是有区别的。分红是股东从税后以后进行分配的，它是走的另外一套模式。如果是工薪所得意味着走的是管理费用，会影响利润，如果工薪所得的话，工薪所得的税率是3%到45%，如果你的年薪超过了96万，你最大税率基本上是45%。如果是分红，分红最高的税率是20%，是个人所得税。所以虚拟的分红有这种弊端，也就是说工薪所得它有可能会超过最高段，就是达到45%，这里税段越来越高。100万的年薪意味着交45万的税，这个税还是比较高的。所以我们最重要的是要把虚拟的分红通过一段时间的运营，把我们的奋斗者选拔出来，要让他们成为公司的一般合伙人。
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