【原】实体店生意难做 房东为啥不肯降房租？

近日，一些做实体商铺的朋友反映，现在做实体店越来越难，但是与房东谈了几次价格后，还是没有达成降价共识。在房东看来，房东出租房屋的租金，是与房屋所在的地段、人流等信息相关，与实体店的生意好坏没有关系，如果你觉得开实体店亏钱了，在合同结束后，就可以退出，自然还会有别人来接盘，想要降房租这是不可能的。

对此，我们也问也一些投资商铺的房东，他们反映不愿意降价的几个因素：一方面，房东也有贷款压力，如果说我们可以给租客降低房租，那银行是否会给我们降低每月的还款额呢？此外，投资商铺就是要看租金回报率，如果一个商铺的7%都没有，连理财产品都跑不赢，那房东就没必要冒着风险，来投资商铺。

另一方面，就算房东降了租金，也要租客的盈利模式和产品的销路，有的租客租了门面房生意越来越红火，房东还要加房租，但有的实体店由于受到电商的冲击，自己本身盈利模式过于单一，生意不好也在所难免。事实上，现在各行各业竞争激烈，如果单靠坐在商铺里面等着客户主动上门的生意，恐怕早已经过去。

不过，我们认为，房东与租房开店者的关系是相铺相成的，房东开的租金是否过高这可以由市场来决定，如果房东开价过高的结果就是商铺出租不出去，房东自然会适当下调商铺租金。但必须注意的是，租房开店者的利润空间会受到房租的影响，如果房租过高，租房者的收益会受到挤压。但是如果租房开店者一直处于亏损状态，那肯定也与房东的租金高低无关，即使房东降房租，也无挤于事。

案例一，前几天去一家蔬菜超市买菜，他们的老板告诉我，房东又涨价了，本来这个铺面租金7000元，现在涨到了10000元，而且要半年一付，他觉得快干不下去了。因为现在菜价在涨，房租也在涨，好不容易赚来的那些钱，都交房租了。租房开店者几乎在为房东打工。`

在这种情况下，如果房东不要狮子大开口，胡乱涨价，房东和租房客还能实现互利双赢的。因为，如果房东把房租抬得过高，租房客要么选择退出，要么不得不抬高菜价，以分摊成本，导致买菜客户出现分流，蔬菜销量就会下滑，结果租房客不得不选择退出，最终受损的还是双方的利益。

案例二，像满大街开的服装店、百货店、网吧等，由于同质化竞争厉害，再加上电商平台冲击，即使开出一家，肯定是亏一家，做这类生意的亏损主要是盈利模式和产品的销路。即使房东把商铺价格降到最低，这类租房开店者，也不可能长期租下去的。所以，房东也只能劝其将店面转让出去。因为房东再降价也没有用。

所以，在降价问题上，房东可以根据自己实际情况来决定，比如要想降低商铺租金可以，但是租房开店者必须要签一份商铺租赁的长期合同，原则上，商租租得时间越长，房东可以让利越多。这样既可以缓解短期房租过高，挤压实体店铺生存空间的问题，又可以确保房东一直有租金的稳定的回报率。这样租房开店者与房东就能够达成双赢共识。