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很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。 这是申鹤公众号第198天的第198篇原创文章 最近一个在日本创业的表哥，遇到了一点困扰，来找我咨询，请我给一些建设性的意见。 他是在日本读的研究生，毕业之后，直接就创业了，先后经历了两次创业。 后来他和中国的几个合作伙伴一起合伙成立了一家医疗公司，专门提供中国用户的到日本的高端医疗服务，包括做体检，癌症筛查，还有一些具体的治疗服务，除了医疗方面，还提供医疗+旅游的一条龙支持。他们成立公司之初分工明确，中国伙伴负责中国的销售工作，而他负责在日本当地的接待。然而中国的销售端迟迟没有做起来，中间还涉及到合伙人之间的股权分配不均，所以，更多的时间基本都放在了权益的博弈上面，业务做不起来是情理之中。 经历了这样两次经历，他想重新开始了。 就是在这个节骨眼，他找到同在创业的我，希望听听我的意见。 正好最近我在听李善友的课，里面专门讲到如何选择第二曲线的跑道，让我很受益，我觉得也同样适用于他现在的境遇，所以，这篇文章，就把李善友提到的一些理论，结合我自己的思考，分享给他。 首先，的确不要快速地下结论，尤其在这样一个换赛道的时间节点上，选择比努力更重要。 但创业公司往往会用“我们更拼”来蛊惑自己和团队往前走，然而，现在，巨头往往比我们还要拼。 初创企业，不仅仅需要勇猛，更需要用脑子思考。 思考什么？ 思考创业是不是有一些基本法则可以遵循？如果你要按照这个基本法则去创业，你的成功率是不是会大大提高？ 答案是肯定的。 只有找不到基本法则的人，才会说承担风险，来蛊惑自己和团队，结果最后成了一个炮灰。
李善友给出来的结论是：错位竞争。 在市场当中，几乎每一个领域，都会有巨头，你面对巨头如何竞争，对于一个新进的企业，或一个初创的企业来说，是至关重要的一个选择点，事关生死的一个选择点。 所以，竞争的关键是错位竞争。
也就是说，创业的第一法则是，与其更好，不如不同。 巨头如腾讯、阿里巴巴，也同样遵循着这样的规律。 当年，腾讯要做搜索，就照搬着百度做，结果却没有错过错位竞争的搜狗，最后只能把自己的搜索产品卖给了搜狗； 后来，腾讯做电商，也是追随淘宝去做，也草草收场。 腾讯微博更是花大力气和新浪微博PK，结果，还是做不过新浪微博。 微信出来之后，马云集阿里巴巴整个集团之力，来推“来往”这一战，然后，即使巨大如案例者，打这场战争，结果是，来往在第二年的排名，仅是第15名，难道我们比马云爸爸的战斗力更强？比阿里巴巴的资源更强吗？ 所以说，任何公司，向巨头已经占据的领先地位，正面直接发起挑战，都无望获得成功。 因此，李善友给出的几点建议是： 一、不去做根本打不过巨头的生意。
什么叫鸡肋市场，就是我要是不做吧，有点可惜，我要做，没有什么油水，赚不到钱。 所以，这样的活，往往是非标的，非标商品是一种脏乱差的苦活，毛利率非常低，标准产品能够规模化，提高运营效率，但非标是很难做这样的事情的，是苦活，是巨头不屑做的一个领域。
正如美团的王惠文说，我们已经爱上了含金量低的事。 而这个时候，错位竞争之下，你的蓝海就来了。
你去跟行业大哥说，这个低端市场对你来说，毛利率太低了，市场份额太小了，这个市场对您来讲是鸡肋，您把这个活外包给兄弟吧。 而对于老大来说，它的财务因减少了老公成本等一系列的支出，财务表现也会更好，何乐不为？ 你领略到错位竞争的战略之美的吗？ 所谓战略，就是未开战之前，你已经有了七分胜算。 在找到了错位竞争的跑道之后，还有什么方法论能够帮助海鲜颠覆式创新呢？下一篇我们继续说。 End 作者：申鹤 国士无双影视工场创始人&CEO 个人公众号“不在圈子里” 每天更新和创业、影视、体育、知识系统相关的原创文章 |
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