8个方法-小单转化成大单

8个方法，让小单变成大单

在店铺客流量少的情况下，店铺急需提升销量额的时候，我们要做就是积极主动地出去找客户或者是死死的抓住每一位进入店的客户促进成交，然后我们要想办法去提高每个订单的金额达到让每位客户的销售价值最大化，那么有什么办法可以让我们店铺的小单转化成大单呢？

1.重新设计销售大单

因为很多店铺在销售单过程中都会使用产品的销售清单，那我们这张清单如何设计出来的做到文章里有含金量，我们是设计成不断的填写产品的白纸清单还是先把使用的产品写出来然后让客户自己构选产品然后把不想要的产品一个个划掉。那么我们经过专业的实验得出结果：第二种方法会卖的更多一些。因为我们把产品已经提前放在了销售清单，这个时候我们就是给力客户一种心理暗示，因为在心理上就会产生一种变化，所以无形中客户就会增加自己的购买数量。

2.组团购物进行销售

在面对一直犹豫不决一直考虑的客户，这个时候销售人员就会劝说他们参加团购活动，因为这样不仅获得里这一个客户还可以获得额外的参加团购活动的客户，虽然站在客户角度价格减少了，但是对于我们商家来说店铺的整体销售金额都在提升只是利润减少了一下部分。既然说了是一种销售手段，那么我们就可以不限制人数不需要达到一定的人数才可以使用团购价格。像服装这个行业中很多销售都会通过这种方式促成成功下单。

3.开展高端产品优惠活动

大家都明白一分钱一分货的道理，没有人不喜欢高端大气的产品，更想要好品质的产品但是好品质的产品一般价格都较贵，所以在店铺的销售中我们要想出办法让客户购买贵的产品所以我们需要经常对高端的产品使用优惠活动。

4.提高销售人员的销售能力

我们将小单转化成大单肯定是需要一定的销售能力才可以做到，所以销售的人员肯定要对自己的要求高一些，然后善于总结总结能力方面的不足，然后寻找更多卖产品的方法，无论谁做事都是趋利避害的，所以我们需要通过技巧加大让客户觉得这个产品非卖不可，让客户有紧迫感。

5.尽量一站式购买

一个客户来的店铺看中一款产品如果她还想买其他的产品但是并不打算在自己的店铺购买，这个时候我们就可以给他一个优惠，给他一个组合1价让他心动，促成在本店铺促成一站式购买完成。

6.用赠品取代特价活动

特价是一个诱人的销售手段，因为在客户眼泪同类的商品如果你的店铺价格低，自然会优先考虑本店铺，但是客户如果真的买了特价产品这种产品肯定是会拉低店铺销售额的，所以没有特殊情况可以不使用这个手段。

7.补足订单零头（关联营销）

就是客户在本点消费了但是这个金额是个接近整数的值，那这个时候我们就可以直接和客户说我收你整数吧，然后让客户自行挑选一个等价的商品这样不仅可以带动我们无人关注产品的销量也增加了客户的方便性。

8.从卖商品向卖方案转变

如果我们是卖产品，产品就会同一化所以只有方案我们才可以卖出差异化，然后才可以卖出高价格。而且卖方案可以让客户觉得你很专业可以更好的让客户自愿的下单。