抖音带货「新玩法」，轻松月入过万！

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前两天 6.18 预售开始，抖音上不少网红都开始活跃起来“搞事情”。

比如罗永浩就在 31 号晚上做了一场“6.18”跨夜直播，全场 GMV 超过 9000W，卖了蛮多高客单价商品。

我正要感慨“老罗还是厉害，在直播间卖这么多上千元的商品”，一个做抖音的朋友却告诉我：

其实现在抖音上的 KOL 们，早就在做高客单价商品了，做到月入百万的团队很多。 

这引起了我的好奇。

随后朋友又告诉我，现在抖音带货有了新趋势：两极化现象很严重，真正赚钱的团队要么是矩阵化带“超低价”爆款，要么就是直接卖几百、上千元的高价商品。

淘客“入侵”，抖音带货两极化

在和这位做抖音的朋友深聊后，我又仔细研究了一番后发现：抖音上的带货商品，确实两极化趋势很明显。

1）淘客涌入抖音，矩阵式“倾销”低价商品

一直以来，大家在抖音上带货的客单价都不高。

赚钱的、好卖的商品几乎都是“中低价”商品，行业内流传着一个几乎是大家公认的说法：

想要有销量，货品单价得在 100 元以下。

这当然不是说，超过 100 元就一定卖不好，但在抖音上 100 元确实是一个门槛。

比如抖音@牛肉哥 背后的实际运营操盘手@李荣鑫 ，就在运营社分享会上曾直言不讳的说：当客单价超过 100 元时，商品会很难卖。

3V3 现象：当你定价是 3 位数时，销量就很难超过三位数。

所以一直以来抖音上带的货品，基本上都集中在 100 元及以下。

现在，随着大量抖音淘客们的涌入，这种低价效应变得更加明显。打开抖音带货榜单，10 元以下的超低价商品几乎霸屏。

PS.抖音淘客，就是专门在抖音做淘宝商品分销的分销员。用户通过视频里的商品链接购买商品，他们就能获得相应的佣金。

他们在抖音上带货的路子可以说是非常野的：

通过多账号矩阵，拿钱砸 Dou+ 买流量，靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。

什么意思呢？

就是他们几乎不做百万、千万级粉丝的单个大号，而是搭建账号矩阵，同时操纵几十个“几万”或者“几十万”的中小型账号。

带货的逻辑也是简单粗暴：不追求自然流量（抖音分发推荐），直接拿钱砸 Dou+ 买流量。

做法就是，先挑选容易出货商品（一般都是低价），然后批量生产出一批视频。

接着将这些视频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频（比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金）。

最后，筛选出视频正收益的视频，大金额买 Dou+ ，靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。

2）抖音中低价带货成红海，KOL们进军高价商品

抖音淘客的这种“多账号矩阵 + Dou+ 买量”的带货方式有两个明显的特点。

一个是靠 Dou+ 买量，不需要太多粉丝积累，也不要求视频有很高的质量（高质量视频更容易获得抖音的推荐流量），门槛低大部分团队都可以批量生产。

另一个是多账号同时分发，很容易让某一类商品刷屏，成为爆款。

这种模式的门槛很低，结果就是竞争越来越激烈，在抖音带货中低价商品成为了红海，红的发黑那种。

另外据朋友透露，现在抖音带货短视频的自然流量很低，特别容易被限流。官方也一直在强调，带货视频本身要是一个高质量、有价值的内容。

在这种情况下，不少 KOL 都开始选择性放弃带货中低价商品，进军高客单价商品。

为什么会出现这种情况呢？

这是因为中低价商品的佣金往往不高，而高质量带货视频制作成本却不低。从创意到脚本，再到拍摄推广都需要很大投入。

再加上中低价商品的竞品非常多，一旦带货视频的出货量不够，达人很可能连制作成本都收不回来。

但如果是高客单价商品，一单的佣金就有大几十，或几百元，可能只需要卖出几十个，甚至几个就有的赚了。

在抖音上，我没法直接算出主播们的带货数据。但据朋友透露，他身边就有不少团队在做高客单价商品带货，月入几十万的不少，上百万的也大有人在。

京东上的分销佣金

关注我下期为你讲解，高客单价带货，2个原则4大套路。

本次分享就到这里。对于身处于互联网时代的我们来说，抖音就是一个非常好的发展平台。

如果大家想学习具体如何操作的。