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今天老板把销售总监喊了过来 老板：你说说我们零售网点有几个？ 销售总监：10万个！ 老板又把业务经理喊了过来 老板：你说说我们零售网点有几个？ 业务经理：15万个！ 最后老板还把大区业务员喊了过来 老板：你说说我们零售网点有几个？ 大区业务员：3000个！ 那品牌下终端零售网点到底有几个？答案是：谁也不知道！ 这可不仅是供大家娱乐的笑话，还是传统品牌商发展中的一个“大笑话”，更是绝大多数品牌商在发展中都需要解决的难题！一边是宏观的发展规划，另一边却是连自己品牌下有多少个能赚钱的终端零售网点都不知道！ 如何看待终端网点的价值？例如，中国凉茶行业近600亿销售份额，而某宝凉茶就占据了200多亿销售份额，这背后是什么在支撑？终端数据！ 该凉茶品牌官方宣称拥有900万终端网点数据，而实际销售计划和物料是按照600万终端网点数据来做的，据某知情人士透露该凉茶品牌的终端网点数据为370万左右；这份数据意味着该品牌对终端网点数据是没有掌握的，370多万的终端网点以600万的终端网点规模来做市场规划，造成了极大的浪费，也得出另外一个结论，市场部通过销售报表无法掌握真实的数据，报表呈现的数据是迟滞的。 看来这个笑话一点都不好笑！什么？还有人哭了？ 掌控了具体终端零售网点数据，意味着品牌商就抓住了消费者，可见数据收集的意义多么重大。有了数据后，品牌商自己就能与消费者实现互动，不再需要向经销商、销售总监、业务经理或者业务员等等索要数据；也不用担心，因为某个经销商的离开而乱了阵脚；更不用担心，因为滞后性的报表影响到决策时的及时性与精准性。品牌商还能从整个渠道链条的数据获取与管理，掌握各个节点的真实数据，形成网状结构，使市场决策更透明。 在调味品行业，提到欣和（公司全称：烟台欣和企业食品有限公司），不少人会感叹这家企业的发展速度，并好奇它是怎么做到的。据悉，欣和成立于1992年，目前有葱伴侣、味达美、小康、黄飞红等众多品牌，并有多个品种的酱类、酱油类、干调类、蚝油类、蜂蜜类产品，覆盖至华东、华北大部分省市及地区，并远销新加坡、马来西亚、韩国、日本等多个地区。  令人刮目相看的，要属欣和旗下唯一的休闲食品品牌——“黄飞红麻辣花生”。黄飞红麻辣花生自2007年上市以来备受关注、一路蹿红，2009年，黄飞红麻辣花生一度成为网络最热卖的网红零食，居淘宝网、1号店、京东商城、卓越网等各大C2C、B2C网店零食排行榜之首，各大媒体争相报道。 据统计，“黄飞红麻辣花生”从2008年上市以来，黄飞红的销售额几乎每年都在翻番——从2009年5000多万元，到2010年的1亿元，再到2011年这一数字又变成2亿元，而其纯利润也一直保持在10%左右。 那么问题来了，黄飞红麻辣花生的销量如此之大，终端零售数据应该怎么收集呢？如果使用传统方法来收集数据，不仅工作量大，而且难度很大，比如说： 1、执行积极性低，数据难以收集起来。就以经销商为例，传统经销商就想把终端零售网点掌控在自己手中，一是为了牵制品牌商；二是为了自己往后的发展作准备，这就是直接影响了经销商收集数据的积极性。 2、渠道错综复杂，品牌商无从下手。黄飞红麻辣花生主要销售渠道有酒店、KA、餐饮店以及终端门店等等，渠道错综复杂，如果要收集数据，谁去做这件事、从哪个渠道开始收集，对品牌商来说，根本无从下手。 3、成本高。因为数据收集的执行力度低，渠道错综复杂，因此所需的执行人员、监督人员比较多，数据收集周期也会比较长，从长远角度来看，数据收集肯定是一笔庞大的支出，没几个企业能承担这笔费用。 基于以上种种原因，欣和就“数据收集问题”展开了深度研讨，再三考量后，欣和开始了解米多大数据引擎，米多是一家为品牌提供营销、大数据分析、用户运营、防伪、防窜、溯源等一物一码营销服务平台。于2018年下半旬，欣和与米多达成合作，而欣和选择米多，则是希望能利用一物一码技术，给每箱黄飞红麻辣花生赋上箱码，在终端门店老板或者餐饮店厨师扫码的同时，轻松完成终端零售网点数据的收集，包括网点所在的位置、零售网点老板的姓名/手机号以及零售网点的销售情况等等。 一箱一码赋码实施路线图 一箱一码赋码演示图 如此说来，欣和对一物一码【箱码】使用的目的就十分明确，是针对于终端零售网点和厨师的促销活动，同时通借助丰厚的红包奖励，促进开箱上架率。后期，还可能结合积分商城、微商城等进一步锁定零售店和厨师！ 零售网点老板或厨师扫码后，需要注册个人信息才能领取奖励，注册成功后相关数据都会回流至后台系统，形成系统化的终端数据库。欣和据此掌握了各个终端零售网点的具体数据，包括各个渠道的产品扫码的情况及产品流通周期情况等，欣和便能更好地解决企业如何升级、产品创新、转换营销模式等。 大家不要忽视了小小一枚箱码带来的价值，因为正是这枚小小的二维码轻松帮凭品牌商们摆脱了“明明靠着终端零售网点赚钱，手里却没有终端数据”的大笑话。当品牌商有了真实，精准、动态及时的终端数据后，会发现市场蓝海之上，还有一片蓝天！ |
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