今晚19点，劲酒代理商武汉启光贸易公司（下面称“武汉启光”）开启“武汉劲牌会员日”大型直播活动，7位主播连续5个小时直播。武汉启光从5月份开始到8月份开始直播，每场直播产品的转化率都是线性增长的状态。武汉启光直播成功的关键在于公司董事长杨仕祥先生敢于创新的思维以及拥抱营销数字化的决心。杨仕祥先生在几乎没有任何数字化基础的现状下从零开始搭建营销数字化团队，积极引导全公司五六百位销售人员全员参与智慧零售建设，这方面足以证明营销数字化的重要性。
武汉启光在酒类传统营销、品牌营销模式上实现数字化转型，也让其他酒商新的可能性。不期而至的疫情“黑天鹅”，打乱了原来的酒行业节奏，从经销商到一线商户都在努力自救以及反思和提升自己之中，疫情之后行业竞争加剧、分化加剧局面已经成为大家共识。所以，如何基于营销数字化寻找新的出路？如何部署直播？已成为酒商们的共同话题。武汉启光的直播预热活动通过公众号、朋友圈、社群传播覆盖高达千人以上，曝光量近千万。同时，借助7位主播的流量为其站台宣传，向全平台观众推荐劲酒旗下的多款产品，产品信息普及推广，从而深入渗透头部、腰尾部达人社群，充分做到全面种草。同时，在本次直播中，武汉启光推出了六大促销玩法“超级锦鲤”、“消费满减”、“嘉宾观众互动抽奖”、“整点秒杀”、“特定商品全场秒杀”、“嘉宾互动期间幸运转盘抽奖，下单前10名即额外赠送奖品”，通过不同活动交互、不同产品进行抢购，不同抽奖环节，提升用户的互动性，为用户提供了多种选择，且吻合用户兴趣。关于武汉启光直播促销产品，点击链接了解详情：劲酒代理商 | 5小时直播，下单额破千万？武汉启光将多元的内容营销形式，赋予给更多样的生意场景，让用户真正"玩"起来。这无疑说明，品牌营销数字化、直播场景融合的未来，要重视提高用户参与感。武汉启光正是抓住了这一点，成功实现资源高曝光、预热高传播、直播高人气。
武汉启光在营销数字化部署中，意识到直播带货非常态，直播互动必常态，直播是流量变现的载体！直播带货不一定要常态化。直播带货侧重点在交易，酒商若想提高变现频率，在选品时需要挑利润空间大、促销力度大、性价比高的标品，降低消费者对产品的认知成本、决策购买的时间，直播带货的价值才能实现最大化，但不是长久之计，容易被消费者误认为是“特价大卖场”，不利于价值感的塑造和培育。直播互动必须常态化。随着互联网应用的深入普及和周边基础设施以及生态体系的逐步完善，颠覆和重构了很多原有的资讯传播和信息触达方式，使人人都是自媒体，都可以集“传播者、购买者和销售者”为一体，这时候，要求酒商的直播需站在消费者的角度，以用户为中心，基于常态化的互动将“认知、交易、关系”融为一体，这才是酒商正确的直播常态化运转，也只有如此，品牌力才能有效地渗透到每个环节，并在发现用户需求的基础上进行产品的优化升级、渠道的精准滴灌、传播的有效覆盖，再通过可以触达用户的渠道或场景，让产品/服务满足用户的需求，提升用户的体验，这就是直播互动常态化的优势。直播是流量变现的载体。酒商通过直播，将流量从时间、空间的维度前置，基于直播互动性、内容性，大部分流量也被分配到酒商的流量池里。直播的好处就是能从多个维度抢占用户流量，并沉淀在自己的流量池里，将原本属于竞品的流量，以直播的形式进行拦截。直播的兴起，让品牌在用户决策之前影响决策，抢夺用户流量的分配权，对指定群体进行深度口碑营销，运用圈层营销、异业联合推广等方式，最大化共享资源降低成本，有针对性实施饱和攻击，建立品牌知名度。其次，用户的行为动作、互动场景、交易方式、原生状态都是企业流量入口，直播变现就是将以上四个维度的数据进行捕捉，并沉淀（变现）在企业的用户账户体系里，只有当流量转变成数据，直播流量变现才具备价值。酒商在传统营销、品牌营销模式下，始终受到渠道影响，不易走出地方，不易扩大影响，而当下更是承受着销售压力。依赖于传统渠道的酒商，对伴随互联网发展而来的新兴市场缺少认识和了解。大部分酒商对于营销数字化、直播带货的接受度，还在初级阶段。武汉率先试水这一领域，并能从直播一例中看到拓展营销新模式与新渠道的方向。武汉启光直播将品牌与产品的曝光推至高点，多方位与消费者互动。既让消费者增进认知，从而使产品及品牌获得了更多的曝光机会；又通过数据直接获得市场反馈，便于快速调整至销售渠道的分配和营销策略的设计之中，缩短了评估周期。营销关注转化，品牌关注声量，所以只有以用户为中心，才是传统销售模式向网销转型的最佳切入点。什么是以用户为中心？以用户为中心就必须能够让用户充分地表达自己的主张、自由行使自己的权利，并能够自动自发、实时动态地以数据形态与传统企业进行互动，而传统企业就必须同步拥有一个承接用户各类数据（主要有四类：原生数据、场景数据、行为数据、交易数据）的平台（这个从营销数字化的角度讲叫做以“业务中台+数据中台”双轮驱动的营销软件，譬如米多的大数据引擎）。米多作为传统企业营销数字化解决方案提供商，以数据驱动"连接"酒商与用户，让用户更了解品牌与产品，让酒商更懂目标受众。这也无疑揭示了，重视提高用户参与感。酒商想通过直播行为，与用户产生高频、长期互动，就必须通过营销数字化的建设，让用户数据沉淀在酒商手上，构建用户画像，这是一个很关键的步骤。米多智慧零售系统，助力传统经销商“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，是传统经销商在新时期区域为王的重要抓手。能够有效地助力武汉启光提高终端实体店的线上销售能力（直播），也借助小程序强大的带货能力，挖掘微信生态内的新增量，帮助实体店将商品销售、员工管理、客户服务等搬到线上，解困业绩。智慧零售的出现，让曾陷入疫情的焦虑和迷茫中的经销商看到了希望，很多经销商与实体门店及时转型，配合上游部署了智慧零售门店小程序，收获了非常不错的成绩。米多王敬华指出，终端店可利用智慧零售门店小程序上的拼团、秒杀、集赞助力等多种互动营销模式，结合线上社群直接触达用户，通过线下小程序码直接吸引用户扫码跳转小程序商城购买，线上线下一体化，多触点有效捕获消费者，大大缩短了消费者的购买决策时间。终端店一旦动销，那么代理商以及终端店的利润由此得以保障。1、多人拼团裂变营销：拼团引流爆款+线上拼团打爆销量，到店核销再转化。2、店员/合伙人分销裂变：店员和顾客均可推广商品获得激励佣金，拉升门店动销。3、小程序直播卖货：小程序直播+卖货，构建属于门店自己的私域流量。4、秒杀+短视频卖货：让实体的零售门店也能正式启动门店营销2.0时代。5、集赞享底价购：运用朋友圈的力量增加商品曝光度。6、到店打卡乐享优惠：运用朋友圈的力量增加门店人流。7、门店抽奖：线上抽奖活动，配合其他营销工具形成高效转化。8、定向投放门店优惠券：先购买再送券/先送券再购买，为门店引流，形成高效转化。过去，很多经销商不敢转型；这次，或许可以通过武汉启光公司的智慧零售案例得到一些启发，直播可能是传统企业提升销量的一个风口，需要厘清其中的关系。未来，最多只是传统企业与消费者互动的一个工具。对于传统企业而言，与其不明就里地把直播当成销量提升的救命稻草，一定会希望越大、失望越大；不如本着求真务实的精神将直播当成营销数字化系统建设的一个突破口！不在顺境时破釜沉舟，就一定会在逆境时孤注一掷。今年尤其是新冠疫情之后，经销商们智慧零售变革的力量正在成为倒推传统品牌企业们营销数字化革命的致命一击。变，是唯一的选择！如今，越来越多酒类代理商/经销商看到了营销数字化转型的重要性，从疫情的危机中发现业务升级发展的方向。代理商/经销商通过营销数字化转型，基于智慧零售/一物一码/社交云店/会员管理等工具，逐渐搭建自己的C端数据库以及小b端（终端门店）数据库，以大数据赋能品牌营销，进而形成酒企的自身营销数字化核心能力和创新能力。为了让更多酒厂、酒商、酒行业知名专家、酒业咨询机构了解营销数字化战略，米多将举办第二届中国酒业营销数字化论坛（秋糖专场）。 本次论坛希望让更多酒行业的从事者从根本上了解营销数字化是什么？营销数字化与数字化营销的区别在哪？酒企正确部署营销数字化的路径是什么？酒企为什么要选择营销数字化的SaaS技术公司进行合作，而不是自建？过去酒业在营销数字化上转型始终难以推进的原因？
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