成功大学101-6+检查进度+复制

现在我希望你们已经记住了八步模式，它将会成为你的事业生命线。第一，明确你的梦想，第二，做出一些承诺，第三，写出介绍对象名单。第四，接触并邀请你的对象。第五，举办成功的聚会，第六，跟进。第七，检查你的进度。第八传授这个成功的模式。本节课程的重点是最后两个步骤，第七，检验你的进度，第八传授这个成功的模式。

无论什么时候，只要你加入了这个生意，你都要注意几个重要的问题。因为如果你没有找到他们的答案，这些问题就可能出现在你身上。比利佛罗伦斯了解这个生意的深层次问题，因为跟我们所有人一样，他自己也遇到了这些问题。当飞行员的时候，比利用不着考虑飞机的自我形象是好是坏，他只管按按钮拉动操纵杆，一切就会按原计划进行。这个生意是个全新的舞台，你跟人们打交道的时候，你在和一系列全新的变量打交道，一开始，他们可能使你很困惑。但当你开始了解他们，事情就变得明朗了。

“当你们去接触人们，给他们广告带的时候，是不是有一些朋友会觉得，你扔给了他们一个炸弹？你把广告带递过去，他们看着那副模样很不自在的样子。这是为什么，为什么人们这么做？我想起几个月前德士特说过的话，他说：“我的自我形象这么差，却把生意做到了今天这个水平，算是不错了。”我从来没听过他这么说过，所以我就开始思考。后来他又一次这样说，他说“像我一样，自我形象这么差的人，却能把生意做到今天这个水平，看来我做的还不错。”然后我开始想我们或者我，我加入这个生意的时候，自我形象也很差，我必须努力去克服。佩姬是那种少有的，在加入的时候，自我形象就非常好的人，她从来没有怀疑过。为什么我们不这么做，为什么我们不去接触这些人，他们会加入生意的，为什么我们今年不能做到皇冠？这些目标其实很简单，就像我们明天要成为直系一样，她没有这些疑虑。而我只会拿着介绍对象名单浏览一遍，划去所有优秀的人，因此我总是在跟这些斗争，我的自我形象总是很差，直到德士特自己说出来，我才知道他也一样。

让我来问问你们，你们有多少人曾经因为自我形象不好而备受苦恼的？你缺少的那种你们应有的自我感觉，如果你们曾经有过这样的苦恼，请继续举手。现在看看你的周围，很好，大家都在看看四周，你们看到了什么？你们看到多数人都把手举在空中，对吗？这说明大多数人在加入我们的生意时，自我形象都是比较差的。现在如果我们的自我形象差，我们加入了，那么想想看那些没有加入的人，会有多好的自我形象呢，对吗？

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跟自我形象好的人打交道其实是很容易的。

你只要说：我有些东西，想给你看看。

是什么？

适当的时候我会告诉你的好啊，来我家谈谈吧，

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或者说：我要跟你谈一个生意

什么生意？

跟赚钱有关的

太好了，我想看看这个赚钱的门路。

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如果你跟一个自我形象好的人说话，你把一个广告带递给他们。

他们会问：这是什么？

互动营销。

这个我不懂，不过我喜欢学新东西，能赚到钱吗？

是的，能赚到很多钱。

太好了，谢谢你给我这个，我要看看。

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你们有些人说怎么我没有得到这种回应呢？是吗？你接触的人跟我们接触的人一样啊，大多数人跟我们一样，自我形象差，对自己没有足够的信心。你有什么样的背景并不重要，不管你是硕士，博士还是高中毕业的电台节目主持人都不重要。凯西康姆登以前是加拿大多伦多一个夜总会的音乐节目主持人，他的外表并不能给人留下特别深刻的印象，他毫无队成功法则的理解，但是凯西有志向，很聪明，有梦想，而且他愿意学习。

“关于成功生意，精神生活，人际关系等等，我一无所知。我偷来一切，我站在这里，非常自豪的告诉你们，我是最棒的剽窃者。你们有多少人在学生时代曾经剽窃过，有吗？剽窃，你侧过头去抄袭别人的东西。如果你做的正确做到有效，你就能赢得大量时间。我一无所知，我所有的东西都是偷来的，为此我感到自豪。我加入了这个生意后，我所知道的一切，给我带来了这种生活方式。

25岁时，我很穷，负债累累，没有远景，没有方向，没有人际关系，一无所有，我的一切都在崩溃。我的介绍人对我说，'凯西你是个好人，问题是你不知道自己并不知道的东西，所以你得不到。因为如果你知道了自己知道什么，你就能得到，如果知道而不去做，一定是因为你其实还不知道。’大家跟着我重复这句话。好好想一想这句话，这可能是我的介绍人帮助我起步的关键。他说，凯西，你不知道自己并不知道的东西，这是真的吗？我们不知道自己并不知道的东西。

我的一位良师斯科特迈克尔说过，'我们去做的愿望，来自于我们知道我们能做到。’我们去做的愿望，来自于我们知道，我们能做到。那就是聚会的目的，那就是磁带的目的，那就是褒奖的目的。坐在座位上，看着其他人走过讲台，说'我能做到，我比他们更聪明，我坚信我能学到。’今天我想让大家明白的最重要的一点就是你能学会这个生意。

我们知道，如果你花时间把注意力集中在你，在生活的目的上，你就能学会这个生意。成功来源于从正确渠道得来的知识，说真的。信息确实很多，可是其中很大一部分都是不正确的。有多少人注意到，今天的报纸和电视用大量的信息把我们淹没，信息到处都有我们处于一个信息社会，有一点你和我都要清楚，那就是那些信息对我们的生活方式有价值吗？对我们的成功有价值吗？对我们在生活中所走的方向有价值吗？这有多少人买过钻孔机？先生们，你们以前买过钻孔机吗？你们想买钻孔机吗？不，你们想要的是一个孔，你们不想要钻孔机，你们想要一个孔，知道吗？这很有意思？在座的有多少人想要更多的钱，多少人想有更多的时间、自由、选择、保障、旅游，你们知道这有什么可笑的吗？你们知道这有什么可笑的吗？在整个过程中，可笑的是，我们正在努力说服各位，让你们去拥有自己想要的东西，知道我为什么喜欢这个生意吗？我们有钻石奖衔，这不算什么，我们发现了六个人，我在他们那里建立深度，我把系统教给他们，然后我们就做成钻。这没什么了不起，这是我做的最简单的事情。这样的工作，我可以做40年。

生活是关于三件事情的，第一件你想要什么，为什么要这么做？我要对你们说实话。如果你要让这个生意成功，你就必须开始推销你自己，说真的，我做过最大的推销是，有一天我坐下说，为什么是这个生意？凯西为什么？我回家开始拿出每一张名单，翻开每一页，你们知道我做了什么吗？我开始推销自己。有没有人知道什么是力量的一页？谁知道什么是力量的一页吗？这是你的记事本的一页纸，你要在那里坐下，你要从那里走出去。走进它。在那里，你要做出决定，把自己推销出去。他是每一个理由，每一个目的，每一个起因，每一个使命，每一个为什么，每一个希望，每一个梦想，是你所代表的一切，是你的一切，是你所代表的一切。这些都写在你的记事本的一页，所以当你开一枪，你需要找一个支点。你的记事本前面必须要有一个，如果你想走出去，你必须知道为什么？你必须知道。我要告诉各位，我刚开始做这个生意的头两个月，并不是那么容易的，那时我不知道，我不知道这个团队意味着什么，没错，他们都是一些非常优秀的人物，不过我当初真的不明白，直到我对自己的生活方式，对我的妻子孩子，对我的生命的目的做出一个决定，然后我开始把每个原因都写下来。我开始把我的使命宣言写下来，你代表着什么？你代表着什么？你要把它写下来。

生活有关的第二件事情要付出什么代价，知道吗？所有的为什么都有代价。我发现要做大量的工作才能成为钻石。我并不害怕工作，我对自己最好的解释是，你在做着百万富翁的工作，不管有没有报酬，这是我为了得到一百万所做过的最容易的事情。你们能理解吗？为了以后不用工作，你现在就得工作，你要把自己的生活买过来。每次你的这个生意上花一分钟，都是为了你的生活，这就是我们对这个生意兴奋的原因。

生活的第三件事情是付出代价。这条法则是我的介绍人给我的。他说，凯西如果你理解这条法则的话，他将会改变你的生命的。这条法则称为95%的法则。在95%的情形下，你个人所知道的所有事情的95%，来自收入群体的95%的人，对还是错呢？我说是对的。他说，如果那是对的，那确实是这样的。你最后应该处于哪个收入群体里？95%那一群里。知道吗？你永远处于不断的克服自己已知的东西和未知的东西的斗争中。你把时间集中在你已知的事情上越多，你拥有的成功就越少，因为那是从不成功的人那里得来的。你把时间集中在1%的信息上越多，你就拥有越多的成功，因为你不知道你不知道的东西。因此今天我与你们分享的每一件事情都是我偷来的。我什么都不懂，但我什么都偷，这是纯粹的剽窃。

你们正在听的这些，是我从过去五年听过的所有磁带，可能有上万盒磁带那里来的。德士特耶格的磁带、吉米马丁的磁带，所有的磁带，我听过的每一盘磁带都来自系统，我就是一盘磁带，我必须成为磁带。你知道为什么吗？因为我以前说过的话都没有产生结果，你的成功取决于你听磁带的数量，你亲自听的磁带越多，你就越有优势。你所听的磁带会成为你的知识，你开始去拥有它，你开始去占有它。这是他说的话，他说：'你听了多少磁带，这是重要的，但比数量更重要的是，那些磁带你重复听了多少次。’如果你能听磁带，那很好。但如果你认为听一遍磁带会给你真正的力量，你错了，磁带的力量在于反复听磁带，信息就会变成知识。信息是没用的，信息是没用的，我们得到的信息太多，多的我们不知道怎么办。直到信息被你反复地听到了，他才开始起作用，直到你开始反复听，反复听，反复听，反复听，反复听，反复听。我开始注意到这个事实。如果我一遍一遍又一遍的听磁带，我就会逐渐明白，我们在做什么。我开始引用每一盒磁带，我所有的信息都是通过这些磁带获得的。你们知道为什么吗？因为它突然间让我变得可信。它开始让我知道，我知道我知道我所知道的。我变得兴奋，它给了我自信。你知道从什么时候开始你的生意会爆发吗？当你确信自己明白这个生意的时候。”

所以不管你是在帮助别人起步还是帮助自己起步。你都要认识到系统是生意取得成功的秘诀，是很重要的，因为它是自信的关键。不管你的背景是什么，你的行业都有自己的术语，理解这些术语建立起自信，而用它跟别人交流，能让人们感觉到，你在这个行业里是知识丰富的。吉米马丁在电子商务领域做了广泛的研究，过去他是一名兽医，他清楚的知道选择合适的词来表达是多么重要。

“大家知道在医学上，我们是有术语的，我们有自己的语言，我过去有种病，叫做睡眠窒息症，也就是晚上睡觉的时候呼吸困难。所以我做了一个称为UPPP的外科手术，也就是悬雍垂，那个垂下来的小东西。简单的说就是UPPP手术。在我做完手术后，有一天我太太戴娜遇见科特迈克尔。

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克斯特迈克尔说，'哦，戴娜。吉米，怎么样了？’

戴娜在大学学的专业是英国戏剧，她说话用的字眼很特别，她说'哦，他做完手术后很好。’

科斯特问'他做了什么手术？’

她说'你知道那个垂下来的小东西吗？他让医生把那个小东西割掉了，现在他真的很好。’

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所以，所以你的语言确实能够暴露你，它叫做悬雍垂，就是你喉咙后面的那个小小的东西。所以我需要你们采用正确的语言。”

学习你这个行业的术语，是你在这个系统里要学习的一部分。每次你听磁带或者看录像或是参加聚会，都能学到这些词汇。这些事实，图形，数据，信息等等能丰富你的知识，增强你的可信度和自信心。然后他们就能让你所说的话更有效果。例如吉米马丁谈到一些传统零售行业衰落的事实，我们每个人都能理解，当你听磁带时做一些像这样的笔记。因为当你帮助人们了解趋势，叫他们利用趋势的时候，你就可以用到这些笔记了。

“下面的统计来自普华永道公司，这是一家年收入达四十亿美元的会计师事务所。到本世纪末，从现在算起的一年半以后，今天的零售商店中超过半数将被淘汰。有很多人会失业。另一家著名的市场研究公司，做了另一个研究，结论是三分之二的顾客在66%情形下走进商店，结果却找不到想要买的东西。万事达信用卡公司说，在62%的情况下，当顾客们找到了自己要买的商品，决定购买，但最后却没有买，因为没人接待他们。66%的情况下，顾客们找不到商品。62%的情况下，他们找到了想买的东西，却发现没人给他们提供服务。你们遇到过这样的情况吗？然后重要的部分到了，顾客认为，当你真的找到店员，只有大约25%的情况下，购物中心和商店店员能为顾客提供很好的帮助，也非常了解各种商品，这就是正在发生的事情。也就是说，商店正在把顾客赶走。

现在让我给你们举个例子。有一次，我们在佛罗里达州，准备参加一个聚会，当我在电话里通知一个人去某某公园的时候，突然下起大雨来。当时我和太太正在一个购物中心里。我们的车停在离大门二百米左右的地方，因为我们想多走走，我知道我们得有把伞，因为外面下着暴雨，我问一个店员，请问你们有伞吗？他说，我想没有吧。我又找到另外一个店员，请问你们有伞吗？没有我们没有。我去了男士用品区，有个架子上挂着大约七十把伞，每把14.95美元。我挑了一把，找到我太太戴娜说，我们走吧。她说，你得付钱呢。我说，为什么？他们这没雨伞呐。朋友们，我找了三个带着铭牌的男店员，问他们你能帮我一下吗？一个说对不起，那不是我的组，另一个说，我是负责女士内衣部的，他可是小伙子。最后，我找到了一位可爱的女店员，她帮助了我，这样我们才买到伞。事情真的是这样。

前几天，我看到一个报纸大标题是这样的。ZC潘耐斯百货公司将要关闭75家分店，解雇四千九百名员工，我不知道这是为什么？我还看到另一个报纸大标题是这样的，犯罪的蔓延以致人们不敢去商店，有33%的人担心他们去购物中心时会遭到抢劫。

有一个在印第安纳州的一个城市发生的事情。有个人很担心，他给他68岁的妻子配了一把32口径的手枪，叮嘱她把枪放在钱包里。她照做了一天，这个小个子女士从购物中心出来，手里提着两袋食物，走到她的汽车那儿，两个十几岁的孩子正坐在她的车里抽烟，播放着摇滚乐。她走到车子旁边，厌恶的对着两个少年说，从我的车里滚出来。他们转过身来看看这个68岁的女士往她脸上喷烟，把音乐放得更响，对她毫不理睬。这时她想起了什么她他放下购物袋，把手伸进钱包里，找到了手枪拍，拍其中一个孩子的肩膀，那个男孩转过身，一下子就呆住了。她说，从我的车里滚出去，一个少年从车顶的天窗钻了出去。你们知道顶部有天窗的。另一个从另一边的车门钻了出去，他们连滚带爬的跑出了停车场，她笑了，她感觉好极了，她摆了一个姿势，拿起她的购物袋，把它们放在车后，她掏出钥匙想发动汽车，但车子没动，她往四周一看。发现自己的车停在旁边，一模一样的丰田塞利卡。

当你听磁带时，你会得到数量惊人的信息，真实的故事和技巧，他们告诉你这个生意是如何运作的，并告诉你如何让这个生意为你工作。磁带给你带来自信，自信带来进一步的沟通。如果你不明白，这个游戏就叫做沟通。大生意建立在沟通上，他们并不是自动出现的。在我们这个行业里，多恩斯托姆斯是一位非常受尊敬的领导人，他四十多岁才开始做这个生意，把他当时日益衰落的经济状况，转化成一个强大的利润机器。因为他们的成功多恩和他太太露夫的影响力非常广泛。他们在佛罗里达有房子，在新罕布什尔州拥有自己的小岛。在北卡罗来纳州还有另一处房产。他们甚至有一架私人飞机带着他们环游世界，但仅仅在几年前多恩还面临着严重的财政困难，是接入了InterNET的培训系统，改变了这一切。多恩说，生活中的任何一个大的成功都绝非偶然。冠军之所以成为冠军，都是通过同样的方法，就是做好准备。

“伟大的NBA十连冠球队的教练约翰伍登说，'在你知道了之后，你学到了什么，那才是最重要的。’话很有趣，是吗？

告诉我，你跟谁在一起，我就能知道你是谁，听过这句话吗？

你所读的书所交往的人将会决定，五年后你会成为什么样的人？

罗杰马丽丝说，你打了个全垒打，绝非出于偶然，而是因为你做好了准备。

所以你们今天才来到这里。你在为这个生意的起飞做准备。当你离开这个聚会准备回家时，你将带着各种各样的信息，现在是你把信息用在工作中的时候了，做好准备。

波士顿凯尔特人队的新任教练里克帕天奴说，'成功的愿望很重要，但成功的愿望也一文不值。’是的，除非你有去做准备的愿望。听明白了吗？成功的愿望很重要，但成功的愿望也一文不值，除非你有去做准备的愿望。成功并非偶然，成功人士并不是恰好站在彩虹的末端，而踢倒了一罐金子，成功是他们每一天都在做的事情。世界上的成功人士向里克帕天奴这样的人，他们花了无数时间来获得知识和技能，以提高自己工作和服务的价值。

里克帕天奴并不是靠运气和天分，而迅速的提高自己的价值，成为每年赚几百万美元的人，你们也不是。你们仍然需要做准备，你们仍然需要有答案，你们仍然需要被激励。我们有书，你们每次参加聚会时，都会听到那些很棒的书。我在后台与一些人谈论这本书，我很高兴，他很快就要出版了。你们会听说这本书的。对你们来说他是信息，他会替你做好准备。这样的周末聚会能装备你们，你们会得到答案的。

系统对于建立这个生意的价值，你怎么估计也不过分，他是你成功的关键。汤姆汉森以前的工作是酒店的销售经理，尽管他大学一毕业就加入了这个生意，但他的早期发展用他自己的话说，慢的像蜗牛爬一样。汤姆必须自己去发现，遵循一个被证实的系统的价值，我们加入这个生意的人，大多数是各干各的，我们想要自由，但我们想按自己的方式去做。事实是，如果我们真的知道如何得到，那我们早就得到了。在这个生意中，通过遵循和利用这个系统，你就能根据已经做到的那些人的意见，找到通向顶峰的最短的路。

“要明白你必须遵循的这个系统，现在你正在遵循一个系统，那就是你的工作。你在某个时间得起床，你在某个时间得吃午餐，你在某个时间得回家，你有责任，你想做什么？你甘心遵循一份工作和一份工资吗？你愿意服从什么？你的梦想，对吗？那是你想做的事情，也正是系统要做的事情，不用比较。

要明白你有比较的想法，你看看这个生意，然后拿他跟其他公司比较。他们也有系统，他们也可能有磁带，他们有大喊大叫的集会。要知道那些外面的人，是不明白的，他们可能会说你的脑袋被洗了似的，不错，你想被富有的观念洗，还是被贫穷的观念洗，是吗？我告诉你们，如果进去的是垃圾，出来的也是垃圾，你要相信人们会相信你的。我开始相信通过磁带参加聚会，我开始变得积极主动了一点，等我变得积极主动，我就要听更多的磁带。要知道你需要学习这些磁带，我的意思是不要只听，还要听进去，听他们怎样讲自己的故事，一遍又一遍的向他们学习，一遍又一遍。不要以为你只是在车里听他们说话，要听他们的意见。当我还是一个新生意人的时候，别人就是这么告诉我的，要虚心不要对抗他。你在这里追求的是自己的梦想，你是这里的演员，我们花了四年半的时间成为直系，不要放弃你自己。投资在自己身上坚持来坚持来。如果我爸爸说，汤姆，你为什么就那个，你为什么又去聚会，怎么办？如果我的会计说：汤姆，你该放弃那个生意了，怎么办？如果某人有个更好的计划说，我有个伟大的计划给你，你可以赚到更多的钱，也不用投资买磁带，你不用看书，参加聚会怎么办？你有了另一个选择猜猜结果如何？我们仍然在坚持，我们继续听磁带，我们继续看书，这就是系统，因为有了它，我们成为钻石。

那是你们能够做到的，你们只要坚信，而且坚持下去就能行。我们花了很长时间。聚会有什么用？他能给你力量？当我成为一个领导人，我要明白销售业绩是通过我在生意中使用的工具的数量产生的。销售业绩是通过来参加聚会的人数产生的，他们很兴奋，跟他们一起工作比较容易，因为他们知道他们手上有些什么。所以你要明白。作为一个创造业绩的领导人，你把工具放进一个有模式的团队里。这里有真正的百万富翁教你建立生意。这个系统不只是书磁带聚会，她是你身边的一切，他是开放的聚会。多年来我明白了系统意味着什么，明白了怎样才能够成为专业人士。你对系统了解的越多，你就越有能力成为钻石。因为我们之间唯一的区别是我们看过的书，我们听过的磁带，还有我们参加过的聚会。

这里有一个挑战。听磁带看书和参加聚会并不是很方便的，这不是我们大多数人所习惯做的事情，但成功不是建立在方便上的。他建立在一个完全不同的思维方式上，但多恩斯托姆斯决定要在这个生意上成功时，他必须重新安排他的日常。他根据自己的目标而不是它的方便来改变它的优先顺序。

记得德士特对我说过，你做出的每一个决定都要以他对你的未来或者对生意的影响为基础。如果这只是你的爱好，你只是拿来玩玩那无所谓。但如果这是你的未来，你做每一个决定都要想想，这是我的未来吗？他如何影响我的未来呢？我想告诉大家的是，这个生意永远是不方便的，他将会是不方便的，你必须走出去，事情才会发生，你必须走出自己为自己定下的界限而去做多一点，你必须做多一点的事情。这意味着重新安排你的日程表。我辞去了牧师工会的职务，因为我需要投入更多精力。在这个生意里，我知道人们会说啊，他只顾赚钱，魔鬼抓住了他的腿，让他堕落了。不，我只是在大约两年的时间里把全部精力放在这个生意上。后来我又回到了牧师工会，你必须放弃一些东西，重新安排你的日程表，得放弃一些很好的合理的事情。也许父母两个中只有一个，而不是两个都去家庭教师协会，也许你不能再去唱诗班或者短期内不能在星期天补习学校任教，但你计划在这工作以便得到自由。

在彩虹尽头会有亮光。那时你就可以不做一些事情，回过头做那些对你来说更重要的事情了，所以你要重新安排你的日程。你要看到自己的目标，你要看到自己的目标，要充满激情地抓住他，然后他也会抓住你。他会抓住你的。”

走出你现有的界限之外，意味着你有意识的控制了自己的目标。你的优先顺序和你的思维方式，这是使用这个培训系统最重要的结果。你开始认识到你的思维方式，你要对那个几乎是未知的领域完全负责。它不仅决定了你今天的生活经历，而且决定了你的整个命运，那就是你自己的思想。史蒂夫和仙蒂约翰森现在是钻石，自从成为翡翠，他们的财务上就得到了完全自由。当他们第一次接触这个生意时，史蒂夫在做药品销售，他和仙蒂都迫切想获得个人自由，那促使他们放弃生活中的舒适和便利，去做一些有时候艰难甚至令人痛苦的事情。但系统让他们坚持下去，因为系统交教他们一种思维方式，引导他们达到目标。

“在做这个生意的初期，我就学到了一个深刻的概念，你思维方式决定了你今天在生活中的状况。千真万确！你今天的状况由你的思维方式决定，当我初次听到这个说法，我并不喜欢他，因为这样一来我要为自己的状况完全负责。如果你不喜欢你目前的状况，那可能就不会是一个令人愉快的想法。但我仔细考虑以后发现他是个非常令人兴奋的观点。

因为如果你愿意改变你的思维方式，就能改变你的状况，这取决于你，完全取决于你。这是一个非常令人兴奋的想法，然而大多数人没有意识到，他们把一些思想放进了自己的大脑，让自己受这些思想的操作成为受害者。他们不去控制那些思想，太深刻了。在这个生意中，在你的工作，家庭人际关系中的状况，都由你的思维方式决定。改变你的思维方式吧，我们就从这里开始，这些书帮助我完成这些转变。我要改变很多东西，你的思维方式决定了你的状况，你的背景完全不重要，令人兴奋的可能性在于你的背景完全不重要。你改变他，你改变他。你决定你要成为什么样的人，我喜欢这样，你要控制你自己的生活。我们一开始做这个生意，就必须做所有这些不太有趣的事情。我们必须拿起话筒打电话，我们列名单的时候，发现自己并不认识什么人，我们在生活中没有太大的影响范围。我们的名单上没有几个名字，我们要做所有这些事情，即使在我们有一定信誉的地方，培养某种生命姿态也是不容易的。每件事情都让我害怕，每件事情都很难。我把他们叫做十字路口或者对抗点。在每一个点上，你不得不学着拿起电话，不得不学着跟你刚结识的女孩交谈。不管是什么困难的事情，你都得做。我对自己说这一点也不好玩，我一点也不喜欢，这样我们这么做，究竟是为什么？

你们中的一些人可能会这样想。这没什么不好，如果你有这样的想法，不用害怕。因为如果你正视他们，你就会有一个很好的很有力的答案，你就会坚持你的梦想。你为什么这么做，你愿意为了胜利而付出代价吗？你愿意改变一下内在的自己吗？改变通常会带来一点痛苦，一点困难，但他们是如此值得，他们会支撑起你的梦想。

你们知道，每次我都对史蒂夫说，我不喜欢这个一点也不好玩。这种话会让你的老毛病重新发作。他对我说，但我觉得你是希望拥有你的自由的，我认为你想要自由的。我会说是啊，他问，你有别的选择吗？你有别的方法吗？我说没有，所以他说，那我们回去继续下去吧。我们就是这样做的，别害怕看到自己害怕的事情，正视他克服他，向你的恐惧进攻，如果你不攻击他们，你就会在后半辈子成为他们的仆人。那是很恐怖的想法，我下定决心了，绝对下定决心了，我不会作茧自缚，使自己停滞不前，改变他们，改变你的思维方式，鼓起勇气来，拿起书本开始改变吧。

当你改变你的想法，你身边的所有事情就开始改变。史蒂夫和仙蒂作为一个团队合作去做这个生意，为了用最快速度达到目标，他们向他们的支持团队的教练咨询。当仙蒂决定负起责任来的时候，建立一个直系组，对他来说是一次全新的冒险，但他从系统中所学到的东西引导着他，帮助他克服了仅仅在几年前，他还认为是不能克服的困难，下面就是他的故事。

然后我决定建立一个组，决定要为自己这样做，只是为了证明一些事情，所以我在一个组那里建立深度。为了建立这个组到处奔忙，从密执安州跑到佛罗里达州，跑到肯塔基州，跑到德克萨斯州，跑到加拿大多伦多，去了所有这些地方，做了所有能做的事情。那时候，甚至连坐飞机到一个新城市，搭出租车这种事情也能吓到我。那时我不太会看地图，我有些害怕，有一半时间我都会迷路，更别提讲计划了。

我记得有一次在佛罗里达有一次约会，我迟到了，我找不到约定地点，向一个财务顾问讲计划，我为自己的迟到而不安，我一定要跟他讲计划。然后还得见他的一个朋友，他的这个朋友在保险界很成功，每年有三十五万元的收入，我要给他讲计划。我跟史蒂夫说，我遇到了心理障碍，我对史蒂夫说，在那里他们会相信我吗？我的声音姿态，够不够好呢？别人会相信我吗？他给我上了生命中非常重要的一课，他说，如果你认为自己值得信赖，你就值得信赖。如果你认为自己不行，别人就不会相信你。哦，天哪我一直紧紧抓住这句话。后来我介绍了这两个人。是啊，这是一条多么好的建议，如果你做好准备工作，尽管你害怕得半死，只要你认为自己是可信赖的，你就是可信赖的。看你所处的状况，由你所选择的思维方式来决定，多么深刻。

如果你认为你在那个客厅里不能取胜，你就不可能取胜。所以我在建立那个组的过程中学到了很多东西，我战胜了恐惧，在那个组里产生了五个直系，那是一次激动人心的经历。我学到很多，我一直在成长。我非常感谢史蒂夫给了我那个机会，在过去还有另一件事情对我帮助很大。那时我什么都怕，我的名单需要名字，但我们没有，我们不能讲计划，我们没有任何大的突破，我们找不到人。所以我的工作就是找出名字，我是一家有千万资产的公司的总裁，帮助人们是我的工作。天哪那太难了，那可能是我遇到过的最难跨越的障碍。

后来我读了《精神分析控制论》，这本书非常好，别被标题吓到，他吓倒了许多人。但这本书值得看，因为它的基本前提是，大脑不能区分真实的和想象出来的东西的区别，不管你喂他吃什么，他都会相信并做出反应，得出正面或反面的结果。如果你认为自己是不可信的，那你就是不可信的。如果你认为你值得信赖，那你就是。如果你认为你能找到名字，那你就能。所以我不得不开始在脑子里设立那个程序。后来我读了另一本书，克莱门特斯通写的《思考致富》，他鼓励你写一个积极的广告来推销你自己。所以我把这两个观点结合在一起，我决定一定要尝试一下，看他有没有用。所以我写了一个小小的积极的广告，设计了一个积极的形象，决定从今天起了两年后，我想成为什么样的人，而不是今天的我是什么人，你必须看到你向哪里走，而不是现在你在哪里。

把一只脚踩在你的梦想里，不要看你今天的位置，否则你就会低估自己。所以我写了这个广告。与仙蒂约翰森见面吧，“他是一个伟大的沟通者，人们排着队找他谈话，他就有如此大的领导魅力，把人们吸引到他身边来。我要把人们拉到我这儿来，我不一定要主动开始谈话。”我从心里一遍一遍又一遍的说，这一天我得出去，因为我这一天的工作就是找到名字。我需要带着两三个名字回家。正如史蒂夫所说，在六十天里，我们讲了六十个计划啊，而我们名单上从来没有超过五个名字。所以我说仙蒂约翰森见面吧，他是一位出色的沟通者，人们排着队找他谈话，他具有如此大的领导魅力，把他们吸引到他身边来。逐渐的我的大脑就开始这样思考了，大脑分不清什么是真实的，什么是想象出来的，不管你喂她什么，她都会相信照着去做，并得到结果。一夜之间，他就转过来了，我不再喂他吃消极信息，我开始喂与他仙蒂约翰森见面吧。他是一位出色的沟通者，他真的来了，我要挑战你们，要决定大脑专注的事情，控制你的大脑。我开始控制我对大脑说的话，我如此高兴，如此高兴能控制自己的思维。我学会拿起电话，我如此高兴，能克服自己的恐惧，学会了不做受害者。如果你相信，如果你真的相信，大脑不能区分真实和想象之间的区别，你敢对你的大脑说什么呢？你敢认为你能成为什么样的人呢？你得到的奖品就是你将要成为的那个人。

你送给自己和他人的最好礼物是你成为什么样的人，而不是你得到什么样的成就。成就其实是成功的一个副产品，而不是成功本身。成功是一个内心的事情，当你把系统的要素和支持团队的教练们给你的个人指导结合起来，你就有了一个不可战胜的组合。二十多年前，多恩和南希威尔森就看到了这个生意，从逻辑上看，那时生意更艰难，依赖每一个独立生意人亲自做中间商的体力劳动，把产品从一个地方运到另一个地方，从工厂送到用户那里，但多恩和南希坚持下来了，他们最初的目标是每月赚四百美元，这个目标已经开花结果，成为一种生活方式，并超过了他们开始时所能想象的任何一个梦想。几年前，南希再一次严重的交通事故中，失去了一只大腿，为了适应新的情况，他很多做了巨大的调整，生活中的挑战源源不断，绝不会因为你是钻石就不来了。但他们通过多年建立这个生意而培养了自己的勇气，这种勇气不断在他们内心增长，让他们又一次征服了困难。没有什么能征服一个征服者，甚至灾难也不能。多恩和南希25年前拥有的一个小梦想开始建立的生意，已经带领他们跨越了过去不可逾越的障碍，给予了他们一条内在外在都色彩缤纷的生活之路。

23年前，多恩和南希维尔森加入这个生意，因为我们觉得他可能会有用，我们不想错过。我们加入了，因为我们算过，如果我们每个月能挣408美元，那就足够让南希不做注册护士，也再也不用为做心脏手术的医生进行手臂消毒，再也不用做所有那些事情，那些高科技的护理工作，她可以回家做一个全职的母亲。每个月408美元，那就是我们需要的全部。你们知道现在可能每个月要有一千六百美元才够。如果每十年平均工资翻一倍，那就是相当于每个月一千六百美元左右吧。我不知道你们为什么加入这个生意，我不知道你们为什么建立这个生意，因为我不了解你们，我想认识各位，认识你们很有意思，但我不想和你们去同坐在一只木桶里，穿过大瀑布之类的事情。但是我更希望在夏威夷的钻石俱乐部认识你们，真的我也愿意在德士特家湖边住宅里面的翡翠俱乐部里认识你们，我愿意在朋友相聚的任何地方认识你们。不过我们知道我们要去哪里，我们只想知道你们想不想和我们一起去。

你们知道格伦和潘知道他们要去哪里，汤姆和苏一，他们也知道他们去哪里，他们只是想让你们跟他们一起去，要和他们一起去，你们就必须做他们所做的事情。是的，你们要与人们接触，讲计划跟进，与人们接触讲计划跟进，你们必须做这些事情，一遍一遍又一遍，你们说，啊，这听起来有点重复，可是生活不就是重复的吗？

我是说，我们晚上睡觉早上起床，在亚利桑那州的欢乐谷，我们在那里建了一座房子，只有一层。如果你去过欢乐谷，你们就会同意。欢乐谷大概是人类最理想的居住地之一，南希喜欢在那里，这是我们一个小小的世外桃源。我们一个月至少在那里住两三天，这个月我们在那里住了五天。住在那里真是很快乐。当柚子橘子成熟的时候，我们就去摘。今天凌晨01:45，我锁上了门，我还有我们几位直系和翡翠，去到欢乐谷附近的一个机场。我们走到了我们的喷气飞机旁边，走上梯子坐在右边的座位上。飞行员上了飞机，坐在左边的座位上。他们回过头说，你们准备好了吗？我们说准备好了，我们的飞机起飞了，我们关了电视屏幕，那个小屏幕可以告诉你，你的方向，你的高度和速度，因为他让机舱太刺眼了，我轻按了一下按钮，把机舱的灯关掉，把窗帘都拉上。机舱里一片黑暗，我们都睡着了，睡了大概三个小时。当我们醒来的时候，我们的飞机正准备在纽约州的尼亚加拉瀑布降落。当然，这个故事也许不能给你们留下深刻的印象。不过天哪他给我留下了深刻的印象。

这一切都是因为我们为了每个月挣408美元而加入这个生意。我们与你和你们认识的加入这个生意的人之间的区别是，他们认为这个生意，我不知道太难了，太难了，什么叫太难了，我不懂。有人几年前说，多恩，我觉得你工作太辛苦了，我说我想你工作太久了，我们不一定要做我们所做的事情，但我们应该做什么呢？今天早上，从飞机场回来的时候，在车上，我对乔治说，我觉得我们可以退休了。正如人们想的那样，我们可以买几张吊床回来，去塔希提岛把他吊在两棵棕榈树中间。在塔希提岛度过我们的余生。多么无聊，这绝对是令人讨厌的无聊。我们是行动者，在三年半的时间里，我的妻子拒绝允许他的残疾成为一种残废。现在你们很清楚的看到南希的残疾，我也有一个残疾，但我不准备告诉你们是什么，如果你们感兴趣，他就在我两只耳朵之间。我们都有残疾，只是某些人比其他人更明显罢了。一些人允许他们的残疾去残废他们。

格伦和潘考虑得十分周到，他们在这里造了一个很长很长的斜坡，只是为了方便南希。但你们知道，如果他们没有那么细心，南夕会说好吧，让我教四个人如何把这个轮椅抬上去，我们就像其他人一样爬楼梯，因为他不会允许他的残疾阻碍他去做他想做的事情，这让我太吃惊了。30年零六个月前，我们结婚了。那时我并不知道我娶了这样一个胜利者。我是说我知道她很漂亮，我知道他工作努力，他非常聪明，但直到三年前，她跌倒了，不允许环境支配他。那时候我才意识到他是一个胜利者。说真的，我变得缺乏容忍，我正在努力变得更有容忍。按道理，人的年纪越大，容忍度就应该越大，可是我很难容忍我们团队里的一些人，我对你们会很容忍的，因为你们不在我们的团队里。但老实说，这些日子里，我很难容忍我们团队里的某些人，你们知道吗？有人说哦，我不能去周末聚会。你知道他正好在假期后唉。昨天晚上，我告诉一些人说，我听到这样一个说法，说什么我不能去，因为正好是放假，我说，如果我再听到谁这么说，他们的鼻子会挨一拳头。假期这是停止你生意的多么愚蠢的借口。明年放假的时候，你为什么不告诉你的老板，因为刚好是假期，我有两个星期不能来上班。额你们知道吗？我是说人们找的借口实在很疯狂，是吗？借口一点用也没有。一些人挣到钱，一些人正当的借口。挣钱的人不会找借口镇借口的人找不到钱。聚会到此结束。

人帮助人，这个生意就是这样。我们的内心变得越来越强大。我们克服个人的障碍，从我们的舒适区毕业，去迎接新的挑战。在这条路上，我们会得到已经走过去的人的帮助，那是胜利者能理解和指导我们。因为他们知道我们正在经历什么。

第七步的关键就是个人的指导和支持。第七步检查你的进度，你可以通过磁带录像带聚会，或者通过InterNET公司的成功者频道聆听领导人的演讲，进行自我监督，还包括当你单独向他们咨询的时候，他们给你的个人意见。让我来重申一下前面提过的，我们这个生意的巨大价值。实际情况是，如果你要为占有他们的时间做咨询而付钱，你根本支付不起。在其他商业场合，他们所贡献的专业经验价值成千上万美元，这就是你们的支持团队所提供的巨大优势。他们在你们身上投资，因此你们的成功其实也是他们的成功，他们绝不会带你走错误的道路。事实上，你们的支持团队正在寻找那些愿意听取意见，并且对生意成功做出承诺的人。如果你们加入这个系统，认真对待这个生意，他们就会认真对待你。相信我，它本身就是一笔巨大的财富。

第八，传授这个成功的模式，这就是成功大学的精髓。我们没有时间单独指导数以百计的人，这其实是系统设立的目的，所以你能传授成功模式的最好方式，是确保你带进这个生意的每一个人，还有他们带来的每一个人，都有一套这样的磁带让他们得到你所拥有的相同的信息。开始建立这个生意。

当你们的领导人举办一个生意聚会的时候，不管是地方性的聚会，还是在远方的一个大型聚会，要确保你热情的把它推广给你们团队里的每一个人。不管是三个三十个还是三百个，记住你生意的成功，总是与参加聚会的人数平行的，因此绝不要随随便便。另一方面也不要强迫别人，仔细观察你的支持团队的教练们，复制他们，学习怎样给予别人力量而不是推他们，两者有很大区别。如果你明白这一点，人们会很欣赏你的。

说到生意对我们所有人来说过程都是一样的，没有任何神秘之处，你要相信你想得到的，你要迫切想要得到她，才有足够的动力去工作。我们必须坚持接入系统，听磁带参加聚会，遵循这个模式，然后讲计划，讲计划，讲计划，那就是胜利所具备的条件。

有没有人按这条路走，却在这个生意中失败呢？没有！有时候你会听说某人某人失败了，但那不是真实的，如果你发现某个人有这样的想法，让他们听听这些磁带，然后问问他们。这是不是他们所遵循的路，要知道这并不在于你做的多好，重要的只是你去做。为了做到这个，你必须学会热爱这个生意。你也许听说过一个篮球教练曾经说过“所有获胜的运动员都有一个共同点，他们热爱这个运动，他们为了胜利而打球，但他们热爱的不仅仅是胜利，他们学会热爱这个运动的一切。”一开始的时候，任何运动都是艰难的，因为他对你来说是新的。但一步一步的你掌握了最根本的东西，这让它变得有趣。很快你就会喜欢上它。

杰里美杜斯用他在这个生意里多年的经验来演讲，他不一定是你们选择的那种生意领导人类型，一开始的时候是他太太雪莉挑重担，但现在杰里美杜斯的成功是我们所有人都有共鸣的，因为他所要克服的东西，也是我们每个人冒险走出舒适区的时候，所有人都要面对的东西，那就是恐惧。杰里说，我们要学会热爱他的一切，那些肯定和否定，而且在一路上要找到乐趣，因为那些都是运动的一部分。

“我们必须克服对犯错误的恐惧，我们的团队举行了几次关于拒绝的竞赛，得到最多拒绝的人会得到一台录音机。此刻大家可能都在想，我也许能赢得那台录音机。这方面我很在行，但你们必须去讲计划，然后得到拒绝，明白吗？有一个人，我们一宣布这个竞赛他就很兴奋，他说这太棒了，我能赢一台。在那个月的第六七天，他已经介绍了两个人，而且得到了五次拒绝。他确实有了一个很好的开端，一开始就有五个拒绝。大约在那个月中旬，他得到了1次拒绝，介绍了三个人加入，他有点灰心了，因为他得和这些新生一人一起工作。他打电话来对我说，我被拒绝了十次我做的怎么样？我说哦。另外一个人跟你一样，他说，哎呀，大概一个月的四分之三过去了，他得到了15次拒绝，并介绍了四个人。

现在他真的沮丧了，他说我怎么样了？我说你落后了，有人得到了16次拒绝。啊，天呐，他很沮丧。那个月的最后一天，他打电话来，他说，我得到了18次拒绝，我说你仍然落后又一个人。他说，哎呀，我简直无法相信他介绍了五个人。他说，这个月还没结束呢。他又出去讲了两次计划，最后得到了二十个拒绝，另一个人最后得到了19个。他打电话来说，嗨，我得到了二十个拒绝，另一个人呢？我说还是19个，他说，我赢了，我赢了。他对得到二十个拒绝，比亲自介绍了五个人还要兴奋。

是的，一切都是态度问题，对吗？只是态度，一个月前对于别人的拒绝，他还感到十分忧虑。听着别担心得到拒绝，出去找一些拒绝吧，当然也不要多过你所需要的。所以你需要有领导人，你需要做咨询，听磁带并遵循这个模式。用这些现成的方法，他们就在你眼前垂手可得。如果你和我在做其他任何生意，我们会竭尽全力去得到信息。如果你准备开一间炸面包圈店，而在你居住的城市里，如果有一个人开了一家很成功的炸面包圈店，你会站在他对面一整天，观察里面的活动。你看他们什么时候开门，什么时候顾客进来，什么时候关门，你进去看他们报的菜单，看他们做什么样的炸面包圈。你甚至据翻他们的垃圾箱，在里面翻一翻。去搞清楚他们用什么面粉奶油馅料，搞清楚他们所有用的东西。如果你更聪明点，你最好雇一个人到里面工作。学习如何炸面包圈。如果有一个专门讨论如何开一家成功的炸面包圈店的研讨会将在洛杉矶举行，而你住在五千公里以外的纽约，你会借钱买飞机票，花五百美元报名参加洛杉矶的炸面包圈研讨会，你会做笔记，你会带上录音机，你会抓住每一点信息，看看怎样开一家成功的炸面包圈店。听着你要听领导人的意见，然后拿到磁带。当磁带上说要这样做，问问自己，我是这样做的吗？如果答案是不，那就开始做吧。当磁带上说不要这么做，我们自己，我是这样做的吗？如果回答说是，那就停止吧。只要你遵循指导，不再担心失败的话，这并不是一个复杂的生意啊。

你知道吗？令人惊奇的是，即使失败也不能阻止你做这个生意。如果你看一下这些数据，你会发现，尽管有95%的时间你遭到拒绝，仍然有着巨大的成功，这就是这个生意与众不同之处，它是梦想背后的行动，他是系统，它是永不放弃的决心，让我们用德士特耶格的演讲来做结尾，没有他和妻子泊蒂创造的这个系统。今天你们就不会听到我们的演讲，你们就不可能有机会接触到这个生意里的千万富翁，去创造正在你们掌握之中的无限未来。我们每个人都为我们今天享有的成功而感激他们，我们总是愿意听到这个系统是如何开始的，因为就像是所有奇妙的事情一样，他从简单的帮助一个人开始，最后帮助了成千上万的人。现在有请德士特。

'我加入这个生意时，我24岁快到25岁了，在一个很短的时间里，我做到的直系我没有领导人，帮助我祈求祈求上帝给我一个生意。当我第三次看到他，当我看完了全部的讲解，我就加入了。我走出去，把这个生意介绍给许多人。我遇到了许多拒绝，我遇到了许多拒绝，就像所有的新企业，所做的事情一样，我开始收集整理知识和事实，研究如何做更好的讲解，更好地赢得人们。然后我创造系统，那是专门为德士特而设的耶格大学，以便我能找到去建立我的生意的方法。然后我尝试做不同的事情，用不同的方法去接触人。

我是个害羞的人，我要学习怎样与人接触。后来我开始培养一些习惯。我发现如果培养这个习惯，我就能做到这个。如果培养那个习惯，我就能够做到那个。如果我在讲计划之前能听磁带，我就更有动力，更加积极。

于是，我建立了一个规模越来越大的图书馆，泊蒂建立的那个图书馆比我更大。然后我们不断的学习把生意做的越来越大。我们发现我们所介绍的人在本职工作上都很能干，他们也培养了他们的技巧，而我们要努力教他们学习我们发展出来的技巧。现在我们开始告诉人们从哪里得到这些资料，这些年来，我们有时候会花上两个星期去找一本书，因为这些书不那么容易买到，到处都有垃圾。那些好东西能教你建立家庭，建立强大生意的头脑，建立道德培养，逻辑思维，教你如何使用你的大脑，理智的去处理事情，而不是感情用事，让自己糊里糊涂。随着时间的推移，我们生意不断的发展，我们教别人做同样的事情，但出现了一些混乱，并不是每一个人都像我们一样带进来好的东西。当我的孩子们长大后，他们决定要帮助父亲做这部分工作。他们建立了InterNET公司，他们建立他的目的就是要为我们团队的生意伙伴提供支持。因为这些生意伙伴选择使用它来发展他们的思维，他们生意以及他们的生活。当我看着我的三个儿子，多尔杰夫史蒂夫，我为他们在InterNET公司所做的事情而自豪。

他们提供了所有的工具，做所有这一切，帮助父亲的生意伙伴们进步。他们知道父亲不能独自完成这一切，所以他们就奉献了自己的生命。几年前，我儿子多尔和我谈论卫星转播，我说，如果你们和生意伙伴都认为很重要，那就去做吧。我知道录像带的重要性，我想是卫星系统，能让你今天拥有这些录像带，但这是很多人共同工作，共同智慧的结晶。我感谢所有这些帮助。我相信多尔和有智慧的钻石们能把这些整理成一套能够被明智地使用的方案。我非常支持他们，每一个行业都一直努力开发更好的工具，从而使能力不足的人能做得更好更快。这就是系统的一切。我们挑选想要一些东西的人，帮助他们学会如何得到它，但并不是每个人都有迫切的渴望去得到，或者一些人会满足于少一点而不去追求最好什么，是最好的？那是你的选择。但当你停止追求成功，你就失去了你的梦想。追求你的梦想是生活的乐趣。