阿里易居联姻，推出“天猫好房”平台，首战瞄向双11

昵称70992978 2021-03-04

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名嘴马红漫站在台上，一口气念了一长串人名，他笑称自己有《中国好声音》上华少的即视感。

马红漫口中的人名涵盖了多位地产圈大佬，更准确的说，百强房企中60余位总裁今天来到了现场。会议开始之前，大佬们在隔壁拍了张合影，一字排开的人群即便在广角镜头下都有些装不下。

他们身后的大屏幕上是今年会议的主题、也是众人汇聚于此的目的——天猫好房成立。

9月16日，天猫与易居宣布联合推出“天猫好房”平台。这是天猫首度成立房产部门，总裁蒋凡在会上承诺：天猫好房将至少3年不赚钱，所有收入100%补贴购房者。

天猫总裁蒋凡

此外，天猫和易居共同发布“不动产交易协作机制”（ETC），将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。

这场合作一个多月前就已埋下伏笔。

7月31日晚间，易居公告称，将以7港元/股的价格，向阿里配售约1.18亿股，配售总金额约为8.28亿港元，配售完成后，阿里对易居的持股比例增至8.32%。同时，双方还签署可转股票据认购协议。阿里将认购易居本金约为10.32亿港元、三年期、利息每年2%的可转股票据，票据转股价为10.37港元/股。若可换股票据全部转股后，阿里持股比例将进一步上升至约13.26%，跃居第二大股东。

在加大股权层面合作的基础之上，阿里和易居双方还就业务层面签订了战略合作框架协议，包括在线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作，推动房产服务行业走向全面数字化、智能化。

如今这一合作终于浮出水面。

实际上，阿里布局地产领域由来已久。10年前，淘宝将收购而来主打二手房信息的平台口碑网整合成淘宝房产频道。去年5月，阿里斥资43亿投资红星美凯龙，随后红星美凯龙成立美凯龙爱家，进军线上房产中介业务。

此次成立的天猫好房，据会上介绍，主要将利用平台的数字化能力，与合作伙伴一起，帮房企定制房产旗舰店，把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合，打通从线上看房到线上买房的全过程，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

《国际金融报》记者了解到，目前碧桂园、中南等房企已与天猫达成了深度合作。

天猫好房的首战瞄向了今年双11，其计划将推出大额补贴、引入更多优质楼盘，在地产行业“金九银十”的传统销售旺季外，再创造一个“钻石双11”。

出席现场的富力集团董事长李思廉也宣布率先加入该机制，李思廉表态将携富力集团全国优质楼盘项目，约500亿元货值，加入到房产界的首次“百亿补贴”双11购房节活动之中。

易居中国董事局主席周昕在会上呼吁，希望开发商将房源、中介将客户、金融机构将服务都放到天猫好房天台上来。

这是一个美好的愿景，但是要实现并不容易。

疫情以来，房企纷纷加大对线上自营渠道的搭建，这其中以恒大的“恒房通”为代表。此前，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧在中期业绩会上将疫情下恒大营销端的强劲表现归功于即时启动了恒房通系统。据其介绍，上半年恒大3488亿元合约销售额中，有2860亿来自恒房通，占比82%。

“恒房通”之外，恒大还升级了一个更为完善的平台——“恒大宝”，未来恒大旗下的地产、汽车业务均上线恒大宝平台。

因此，像恒大一样搭建了较为成熟的在线营销平台的开发商是否愿意将旗下房源分流到其他平台尚未可知，尤其今天现身的房企高管团队中并没有来自恒大方面的代表，更平添了外界的猜测。