直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货?他们有哪些值得借鉴的方法经验? 欢迎来到新榜有货的“快抖带货王”栏目,通过观察昨日的热门直播间,帮助大家拆解带货主播的卖货规律,分析其中的直播技巧。 更多热门主播,可以通过新抖、新快查看。 快手:明星带货行吗? 华少最新带货714万 我们先来看一下快手。 据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计,包括“徐婕”、“超级丹”、“玉匠人”、“老王高端银饰”等主播位居12月15日带货榜前列。 其中,“华少”在昨日取得了714.89万元的预估销售额,位居12月15日带货榜第9位,以下是详细情况: 1. 昨日数据: “华少”目前粉丝473万,12月15日直播预估销售额714.89万元,共上架42款产品,在线人数峰值6953。 其中,爆款商品是一款客单价8699元的路易威登斜挎包,预估销售额253.14万元。 2. 拆解分析: 作为一位深耕快手的明星主播,“华少”现在已经慢慢坐稳了带货主播人设。据新快数据统计,近两个月“华少”的最高带货记录是11月6日的9877.09万元,昨日的直播则尝试带货超高客单价商品,爆款商品TOP5客单价均在4500元以上,其中客单价在万元以上的包包也卖了20-30个。 现阶段的明星主播有好有坏,“华少”的带货经验分析下来主要有以下几点原因: 1)持续直播。据新抖数据统计,“华少”8月份开播7场,11月份开播12场,12月份开播4场,基本每个月都会在直播间跟粉丝见面。明星有其天然的号召力,但如果像某些明星玩票或者捞一票就走,往往很难建立粉丝信任。 2)搭建专业团队。据报道,目前“华少”有一支60人的团队在支持“肥仔华百货公司”,从招商、选品、直播等各维度提供直播支持。实际上,直播是件很专业的事情,没有专业团队支持必然会问题不断。 3. 建议: 不是明星带货不行,而是部分明星不行。选择合适明星,搭配合适的选品,洽谈合适的佣金和坑位费,签订完整严密的合同,随着行业成熟,明星带货必然也会去掉泡沫,淘汰不专业的明星。 抖音:又一女装主播破记录, 53万粉带货超千万 我们再来看一下抖音。 据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计,包括“呗呗兔_”、“ojaer 鸥纪儿”、“叶可可”、“浩哥女装穿搭”等主播位居12月15日带货榜前列。 其中,“浩哥女装穿搭”在昨日累计取得了1015.41万元的预估销售额,位居12月15日带货榜第4位,以下是详细情况: 1. 昨日数据: “浩哥女装穿搭”目前粉丝数53万,12月15日直播预估销售额1015.41万元,共上架47款商品,累计观看267.12万。 其中,爆款商品是一款客单价299元的女士羽绒服,预估销售额388.1万元。 2. 拆解分析: “浩哥女装穿搭”是有一个非常典型的女装主播。实际上,经过“快抖带货王”最近的持续观察,目前的抖音、快手两大平台上,除头部主播外,女装主播是数据极其亮眼的一个群体,他们也有着不少相似的特质。 1)价格有优惠。从“罗拉密码”到“浩哥女装穿搭”,再到“懒猫nono”、“ojaer 鸥纪儿”等一大批女装主播,虽然客单价不同,但都声称有非常大的优惠,相比传统电商在价格上非常有竞争力。而她们能拿到优惠的原因,也从跟工厂合作到自有工厂,甚至是自创品牌。以“浩哥女装穿搭”为例,就在简介中称是“十五年女装工厂超高性价比源头货”。 2)视频以服装展示为主。不同于剧情号达人会拍摄制作各种剧情段子,女装主播的卖货属性会更重一些,作品中上传的大多是主播身穿服装的展示片段,“美女+美景+美文+音乐”是通用公式。以“浩哥女装穿搭”为例,目前共上传1310个作品,其中大多是服装展示和直播片段。 3. 建议: 直播电商重要的到底是直播还是电商?按照淘宝直播总经理玄德的说法:直播电商的本质是电商,而不是直播。 淘宝的强项在货而不是内容,所以玄德的说法不一定完全公允,但至少现阶段来看,货是制约直播电商的最大因素。内容看不见摸不着,直播内容的好坏也不好说,但货却是极容易标准化的。 女装主播能大量崛起的一个重要原因就是,相比其他类目,女装是非常成熟的一个类目,出问题的概率最小。同时直播形式也非常适合服装展示。 从新榜有货的各方采访来看,不少缺乏内容能力的中小服装商家,现阶段的一个打算就是借助流量采买靠直播卖货。只要把握住粉丝需求,控制好货品质量,这会是一门非常值得做的生意。 PS. 《15天零基础学会直播带货》,新榜学院研发团队耗时近百天研发,这是一套给新人最好的“入门手册”,也是一套给主播最好的“学习资料”。 现在扫码订阅,还有精美实体手册送出。 |
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