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坚持做保单管理的人，对保险产品的理解往往更深刻，对保险的很多功能也了然于心。 比如，终身重疾险、年金险、万能险等产品有一个鲜为人知的功能：保单贷款。对此，你可以理解为，多年缴纳的保费在为你提供保障和投资收益的同时，也积累了一份可观的现金价值，在你急需用钱的时候可以支取。 保单借款的期限通常为半年，年利率为5%~6%，相当实用。这个功能的介绍往往藏在保单条款里，位置不如保险责任、除外责任那么明显。 除了发现更多的“隐藏功能”，你还可以通过保单管理来增强保险产品的灵活性。很多人可能想当然地认为，买完保险后，保单内容就固定了，无法更改。其实保险公司在设计产品时，会考虑到家庭人员变化等因素，保险的许多关键功能也可以按需调整。客户可以通过名为“保全”的服务，更改保单的受益人、缴费年限等参数，甚至可以更换投保人。 比如，有人炒股赚了一笔钱，会选择把重疾险剩下几年的保费一次性交完，后续就不用担心缴费问题了。再比如，夫妻离婚，而前夫是投保人，这时，投保人可以变更为现任丈夫，毕竟没多少人愿意继续为前妻花钱。 不少保险从业者有两种职业病。第一种职业病是“新产品粉丝”，市场上推出了某个新产品，如果性价比高且不与已有保险相冲突，就会买一份；第二种职业病是“保单分析师”，除了分析自己的保单，还喜欢了解亲朋好友的保险配置情况，并出谋划策。仔细想想，这可能是因为保单管理背后的规范化和体系化思维，能带给他们别样的快感吧。 |
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