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昨天，拳王分享了一篇《一文讲透网络引流的"4大核心秘诀",第3点最重要，让客户源源不断地加你》，揭秘了网络引流的“4大秘诀”，如何让客户源源不断地去加你的具体操作方法。 今天，我们分享的是：《1个被严重低估的抱利项目！教你玩转7种变现方式！》。 其实这个项目早已出来一段时间了，大家应该也都看过，即使不知道项目原理，起码也看过不少的这样的产品，但这么久以来，大部分人还是低估了这个产品的市场需求，以及该项目的抱利程度。 仅仅一个单品在某宝C店可以做到月销10万+，成本却几乎为0（主要是人工成本）。如果新手心动想做，可以从现在开始去了解学习相关技术、打造个人IP，持续坚持操作三个月，月入一两万问题不大。 接下来拳王将对此项目进行深入解析。 大家应该着急了很久，没错，今天拆析的就是“Q版头像”项目。项目刚开始出现的时候，一开始做这个的大多是一些行业专业人士，但现在一些没有任何基础的小白也能很快上手操作此项目。今天我们重点分享以下内容： ▍一、有这么大的市场吗 ①搜素指数分析 ②竞品销量分析 ▍二、0基础小白如何快速上手 ①资源操纵 ②强化自身 ▍三、利润来源 ①设计费 ②代理费 ③广告费 ④中介派单 ⑤网课教程 ⑥付费社群 ⑦销售相关产品 ▍四、客户来源 ①媒体平台 ②客户裂变 ③代理拓客 前面提高了此项目成本不高，甚至为0成本，可以长期操做，有积累性，并且产品延展性也很好。 以下的分享，不论你是有没有任何基础的小白，还是月入过万想要进一步扩展副业收入的专业技术人士，都能从此文中找到对应的发展之道。 一、有这么大的市场吗？ 下面我们通过微信指数搜索栏，来搜索跟Q版头像相关的3个关键词，这3个关键词分别是“Q版头像”、“漫画头像”和“动漫头像”，可以看到这3个关键词的搜索量是很庞大的，在90天内较为稳定，日搜索指数竟在100000-2350000上下。 通过搜索这个数据分析，我们可以看出对“Q版头像”的需求量是巨大的，每天都有很多人搜索相关的关键词。 接下来我们再来分析对比，看看某宝上相关的产品销量，输入关键词，比如“Q版头像”，查看对应的搜索结果： 通过数据，总体上看，都是有一定规模销量的。第一排中销量排第1的是一家C店，显示收货的有4005人（但详情页显示实际月销量为1万+），其它几家也都显示有700-2500人收货。 由此说明人们对于此产品，不单单只是停留在搜索层面，更多的是因为新鲜有意思，好奇有价值，还是会有很多人愿意为它买单的，足以这个市场是真实存在的，并且是有一定规模体量的。 综上所述，虽然说这个项目已经出来一段时间了，但是这并不意味着我们现在不能做，更足以说明它具有很长的生命周期，不仅因为这个产品的需求是巨大的，而且需求用户也是一直在增加，尤其是现在的00后，年轻人很多都喜欢动画、二次元相关的元素，这可是未来相当庞大的市场。 更关键的是，很难有一个品牌或者是一个平台，能把这一类服务做到垄断的地位。 二、0基础小白如何快速上手？ 此项目重点是要能够提供给用户好看的Q版头像，对于新手小白，有两种快速上手的方式： 1、资源操纵 其实也就是利用信息差来赚钱，在这里举一个不恰当例子： 如：大家都知道酒店里的饮料、矿泉水一般都比普通便利店的要贵很多，而在酒店楼下可能就有一家便利店，但是我相信还是有很多人会直接选择消费酒店内比较贵的饮料。 原因，有2个。 1是，人的本性是“懒惰”的，宁愿多花5毛、1块也不愿意等电梯跑楼下去买，认为这点钱还不足以影响生活。 2是，TA认为自己的时间价值很贵，自己跑下去买的这几分钟时间本身就值这5毛、1块。 同样，当一个非常有吸引力的软文或者小视频出现在某人面前，她看了以后可能正中自己的所需，看到别人有这么好看的Q版头像，立马就有一种冲动，也想拥有一个属于自己的Q版头像，而你的价格又是她可以接受的，那么成交自然就是水到渠成。 那么具体怎么执行操做呢？ 我这里给出的方法是，准备一份《合作方案》，找专业的人合作（专业的事情让专业的人做），你只需要加价销售，有订单、收钱后再向合作方下单。 下面提供几个渠道： 淘宝：直接上淘宝搜索相关的产品，比如，“Q版头像”、“漫画头像”和“动漫头像”等关键词，找卖家来谈合作。建议多找几家。 如果合作谈不拢，也可以加价销售，有订单再向卖家下单。非常简单，操作其他商品也可以是这个思路。 Q群：搜索相关的QQ群，直接找群主谈合作。 猪八戒网：这里有很多专业的设计团队和工作室，可以直接找，也可以发布设计任务，会有团队主动来找你聊。 这里建议可以同时跟多家工作室合作，这样可以避免我们的风险。 2、强化自身 这种就要求你主动的去学习相关的技能了。 很多人一听学软件、学技术，想不没想，头就开始大了，认为技术这东西根本不适合自己。其实你只需要掌握软件制作Q版头像常用的几个功能就可以了，一般都是几个常用的功能，所谓熟能生巧，什么东西都是操作就了自然就熟练了，只要你沉下心来去学，很快就可以学会。学习的方法渠道有很多，网络上免费的、付费的都有。 如果你有技术在手的话，在你面对客户时底气会更足，也会更加专业，当然也有利于后续的多重变现。 三、利润来源 1、设计费 根据客户需求来看，一般有半身、全身以及不同风格有6个价格梯度，单张收费在30-200元之间。如果你能够一天接5单，日收入在150-1000之间，一天5单其实并不难，因为单价也不高，大多数人都能消费得起。订单越多，收入当然就越多。 2、中介派单 这个其实对应上述“资源操纵”模式，赚取中间的价差，假设你的溢价是30%，单张利润就在9-60元之间。比如一天派20单的话，日收入在180-1200之间，派单越多，收入越多。 除此之外，如果你的客户达到了一定的规模，一定会有人向你咨询有没有其它的设计服务，比如：LOGO设计、VI设计、广告设计等等，这些你都可以找到相关的合作商家，来赚取差价，着里有个前提，就是你必须得先确定对方的服务、质量是没有问题的。 3、销售相关产品 其实Q版头像只是一个模式的切入点，它的延展性是很强的，有很多周边产品都是可以被挖掘的。 比如，有一句话叫做“千金难买我喜欢”，你给她设计的头像她很喜欢，那么这时候你再推Q版表情包或者印有头像的手机壳、T恤衫等都是能够达到带动销售的。 上述的定制手机壳和T恤衫等，通常印的是Q版情侣画，在阿里巴巴都有一件代发，在淘宝也有商家在卖，十几块的成本，可以卖到40-120元左右。 提醒一下，在挖掘周边产品的前提是，你的切入点是否足够的成熟、产品质量是否够硬，客户反馈是否足够满意，否则就不要轻易拓展延长战线，认真做好切入点才是突破的关键，以点破面。 4、代理费 对于那些想要通过Q版头像赚钱，却又没有技术和资源渠道的人来说（大部分人都很懒，你有渠道，通常他就不愿意挨个找了）。 分享2个转化途径：发展代理或付费培训。 代理的话，可以收几百块的代理费，然后你可以拟定一个双方都能接受的分赃方案。比如，他接单以后，只要给你多少钱，你就可以给他提供对应的设计方案。 5、网课教程 这是一种付费培训的方式，也就是知识付费，前几篇文章讲到过，可以去看一看。 这个模式需要你去录制制作Q版头像的相关教程，以网课的形式销售。这种课程的客单价不高，通常在100元以内，但是一个很大的优点是，可以走量、分销，而且一次投入录制，终身销售。 同样，Q版头像只是一个切入口，当你的用户数有一定的体量后，还可以卖一些别的网课，比如一些平面设计、室内装修设计、MG动画的网课等等。和前面提到的一样，规则原理是一通百通的。 当然了，这些网课不一定要是你自己录的，因为一些知识付费平台一般都有分销机制，只要是通过你的推广链接购买的，你就会有分成。 比如：小鹅通。 6、付费社群 这是第二种付费培训的方式。但不同的是，社群是一个人脉和资源聚集的圈子，通常以收年费为主。这样的社群年费，收几百很正常。除了课程以外，你还需要提供一些高价值的服务。 比如： 1）PS、SAI等必备软件； 2）Q版头像制作素材包； 3）对学的过程中，遇到问题的学员进行答疑； 4）向优秀学员派单，让他们也能接单赚钱。 ...... 可以说，付费社群，一般都能让别人系统全面的学会，除了学习，还能积累一个优质的人脉，对接优质的资源。 7、广告费 任何平台，只要你的粉丝数量有一定规模了，就陆续会有广告主来找你投放商业广告，广告费的多少取决于你的粉丝规模和精准度。 另外，很多自媒体平台也会开通广告收益，比如公众号的广点通，类似的还有很多，这种的话收益远低于商业广告。 四、客户来源 1、媒体平台 Q版头像这一类的内容，最合适的展现形式是图文和视频。也就是可以通过头条、百家、大鱼号等新媒体平台发布图文，或者通过抖音、快手、爱奇艺、腾讯微视等平台发布视频进行推广。 推荐重点去操作抖音、视频号，现在抖音、视频号还是非常火的，而且抖音、视频号的大部分用户都是年青人，那么我们做Q版头像这种内容的话，正好是这些人所喜爱的。 而且像这类产品做原创视频也很简单，我们找一些手绘的图片保存到手机上，用手机录屏的方式做成原创视频就可以了，也可以录制半成品的头像到完成这么一个过程，方法有很多种。 当然了，参考优秀同行，可以让你事半功倍。 2、客户裂变 裂变玩法的精髓就在于：我们任何一个客户身后都有一群你的精准客户，一个裂变成两个，两个裂变成四个，进而呈现指数型的增长！ 那么，我们需要做的，就是要给足客户分享、转发的理由。也就是有足够大的诱饵。 比如，只要客户的好友数量大于200人，关注公众号，并转发自己的Q版头像到朋友圈（配合你准备好的话术）。 如果这条动态在客户的朋友圈存活3天，就可以获得免单资格，3天后全额退款。 不仅如此，届时客户还会获得一张头像特写免单券，30天内还可以免费画一张头像。 此外，客户还能额外获得一张任意套餐5折券，有效期3天，可以自己用也可以给朋友用。 坚持这样执行下来，前期可以迅速的把客户数量积累起来。这个活动后期也可以操作，但是要做一个限制，比如每天前30名可以有这样的福利。如此，即能赚钱，又可涨粉。 3、代理拓客 代理的力量是强大的。 俗话说：“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，一个人的能力终究是有极限的，而一群人的能量是无限的。 如果你真的用心培养起了一个能持续出单的代理团队，那么即使不是躺赚，你也能很轻松实现被动收入，就像很多微商界大佬一样。 好了，今天我们的《1个被严重低估的抱利项目！教你玩转7种变现方式！》就给大家分享到这里。 作者公众号：拳王公社 |
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