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17年已经进入8月中下旬，阿里的市场也已经“热闹”起来，许多商家也纷纷开始加入，虽然有这份热情，可是随着阿里行业的不断变化，大多数卖家找不到店铺运作的突破口，下面就给大家分享一下店铺的运营布局以及新营销形式下的推广内容。 大多数的中小卖家都会有这样的疑问：怎么规划产品布局，怎么用最省的成本引来最大的流量创造最大的价值，快速融入市场?其实很简单对于一个产品打爆来说，第一步要做好的是我们的数据决策——通过行业分析，分析市场分析竞争对手做到知己知彼，再通过我们的产品策略来进行规划布局。 一、小店铺运营速找流量突破口1、品牌分布 在行业分析里看整个的市场容量、大盘走势、品牌分析、地域分布，这些都可以供卖家们作为参考。案例：在食品行业里的三只松鼠，如果你是做坚果的话，三只松鼠几乎占了它的全部市场份额，包括流量、销售额。所以在行业分析中得出，坚果是很难卖得动的，那么卖什么呢？可以考虑坚果的附属类，比如，红枣里加核桃。 2、地域分布 因为每个地域都有自己的特色，用对一个地域特色的词也是可以给我们带来不少流量的。 3、人群分析 在生意参谋里叫做千人千面，通过软件分析人群的基本特征、访客特征和消费特征。案例：有个客户是卖内衣的，正常的全网高峰时间段是早上的9点到11点，下午的1点到3点，晚上的8点到11点，可是内衣行业有个奇怪的现象，通过人群分析可以得出晚上的0点到1点访客量很高，还得出客单价特别的高。那么，我们可以得出这类购买人群为年轻有钱的女性。她们需要各式各样的内衣，不缺钱。然后可以通过数字营销专门定向投放到0点到1点，同时大幅度地提高客单价，并且详情页要高端有故事。这样就有针对性了，转化率会大大提高 2017年人群的标签权重增大，思想不要还停留在以前，想着怎么做虚假交易怎么发空包，通过这些手段得来的人群是没有任何意义的。这样的人群并不精准，不如圈一些老客户做一些活动，没有销量的可以考虑让分销商推。 4、竞争对手的分析 通过软件我们可以分析到竞争对手的付费流量占了多少，免费流量占了多少，里面的价格体系，还可以知道行业全网的价格。案例：自行车中的山地车，价格定在478元，而全网卖得最好的价格在三百到四百之间，转化率在百分之二十，所以把山地自行车的价格往下调。这就是通过分析来调整宝贝价格。当然也需要包括自己的利润在内。 5、评价分析 看竞争对手的差评了解买家最关心什么，比如关心快递、售后服务等等，就可以将相关的内容做进我们自己的详情页里。 二、数字营销数字营销是作为最直接最有效提升搜索流量的方式，也是辅助产品持续引流和提升销量的一大利器。是每个店铺都必须要开的，17年阿里的免费流量天平又开始向低价高销量商品倾斜。无论在数字营销流量，还是在搜索流量方面，阿里都给低价商品有了足够的流量机会。在绝对的销量基础面前做到无线端低产本引入大流量是没有问题。 一个女装春季爆款的案例图表。主要来源无线流量。这个适合有一定销量基础的店铺或者产品。 三、总结以上是17年开春以来的一些店铺运营的整理和对新营销的一些理解，包括各个运营节点上和数字营销的对接，更有效的做起做好一个店铺。在阳春3月带你收获十里桃林！ |
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