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偶尔看到这个问题，闲着没事也来瞎回答一下吧。 我是2017年到义乌的，到现在快4年了，当然国际商贸城去的时间不多，就随便聊一聊自己的观点。 为什么国际商贸城只提供批发，不提供单卖呢？有以下10个点。 1，国际商贸城寸土寸金，基本上一个几平米的小店铺，他的租金就非常的高了，那么他租金非常高啊，他不是租一个库房卖货，而是租了一个门店展示货，这一点要分清楚。所以基本上里面有几十上百乃至上千种的商品，都是展示的样品，它只是让你知道有这种货，然后确定这种相关的款式而已，他并不是直接卖给你这个货，让你去使用的。 2，所以你把样品和商品这两种概念搞清楚之后，就知道为什么很多老板不会卖给你相关的产品了。因为卖给你最多赚你个10块20块的，没啥意思，更重要的是他要去补货或者是说再卖给你这个样品之后，他店里已经没有该款样品了，突然有真正的大老板，要该款货的话找不到了，而且他的库房基本上在东傅小区，桥东小区，或者是下洛宅，紫金小区，并不在国际商贸城的附近。 3，还有就是怕有一些同行把样品买回去，自己仿造，这也是国际商贸城一个潜规则，你不能拍照，你要看只能看，谈过多的细节，他也不会告诉你的，比如说什么材质、做的或者是说长宽高比例是多少，有没有清单？如果不是到达真正交易签合同的阶段，他是不会把这些细节告诉你的。 4，当然很多人说，我在国际商贸城也可以单买到一个商品啊，确实部分商品是可以直接买到的，但并不是所有的商品，而且有一些商铺卖的商品都是常规化的商品，什么地方都有卖的，他生意不好或者有空的话，单卖也会卖给你，但其他的商铺是不会单卖的。就比如你看中了一个小梳子，觉得这个梳子挺好看的，只是自己用的，想买一把回家，那么老板基本上就不会卖给你。再或者是说，你到了一个玩具店都是卖各种玩具的，然后有一个模型飞机，那么售价100块200块，你想买的话也可以直接卖给你。但其实义乌国际商贸城的老板更喜欢跟老外做生意，国人很多内陆采购小商品的小客户，拿个几百块钱的货的，他都看都看不上。 5，还有一种情况很简单了，就是你拿的货量太小了，你只拿个几百块钱的货，很多老板也不想搭理你，因为确实有很多义乌的老板做生意10年以上了，甚至一家人都是做生意的，有时候一个单都是5万 10万 50万的，那么他对于几个柜的生意做的太习惯了，有些小钱他也没有这么多的时间精力去照顾，反而就一刀切了。 6，刚才我也讲到了，它的租金非常的贵，而且门店也比较小，所以说放的基本都是展示的样品，如果存放的都是大量零卖的商品，它的位置就不够了，那么这是一个核心点。而且你要想一想，如果说单卖给你一个人，那么一天有几百上千上万的人流量，如果有100个客户来这个店里面单买相关的货品，老板都零卖的话，他赚了200块钱，一天下来累得半死，但是他的租金还比这个费用还更贵，他为啥要花时间精力只为了赚这200块钱？还不如把这些想零售的用户直接过滤掉。 7，而且在国际商贸城开店的，你不要认为每个人，他是自己有工厂的，有很多老板他是没有工厂的，他就是和国内几十上百家工厂合作的，那么他们的商品，在他的柜台里面进行展示，真正要货了，他再去货源地拉回来或者直接发物流，所以这有一个时间差，那么这个样品也是最为表现这个时效性的一个产品。另外卖给你了，没有该款商品了，他还要去商家拿对比或者是重新发回来，他是很麻烦的一个流程，因为不是很多货都是货源地在义乌的，这点不要搞错了。 8，而且有很多样品，他其实不是给那些小客户看的，他就是等着大客户上门的，如果你样品买走了，没有这个样品，可能小客户又拿不了啥货，但是国外的大客户，他就是一直在找这个货源，那么刚好你这个店里面有这个样品，他可能就要大量采购的，那么可能一单就是5位数，6位数的打款金额。 9，还有很多样品，它是样品当中样品，什么意思呢？也就是说你去其他店铺去看那个地方没有这个样品，那么他这个样品其实也是花大价钱从国外的工厂，或者国外的合作商拿过来的，而且也支付了非常高昂的运费以及劳动成本，所以看起来它只是一个小样品货物，但是它包含了整个制造该样品流程的程序，或者是相对而言的产业链以及上下游的供应链，所以一个样品看起来成本也就几十块，但可能价值几万块。 10，还有某些样品不会卖给你的话，它其实是一套的，也就这一套，是由一套模具或者是一套生产线所做成的产品，而这一个成套的展示就是给那一些懂行的人看的，如果说你给他拆散打乱，他也不会卖给你的。比如你去买饰品，做外贸的人基本上就是说把这8款给我看一下，有多少个款式，然后一打多少？然后发到巴基斯坦税费物流关税多少，那么老板一看就你懂行，会和你沟通交流。但如果，你只是想来义乌国际商贸城逛逛物的话，你看到这一个耳钉很好看，说老板这一个耳钉多少钱？说多少起拿或者是多少起批，老板基本也不会搭理你的。 11，还有一种情况是老板常用的招数了，就是说你确定很想买，你也不讨价还价，他就会直接把这个价格提高两倍到三倍，直接告诉你，然后你要买就买，然后这种情况基本上是他不想卖，但是你真的想买，老板就会提高几倍的价格，然后你要就要？不要拉倒！这一种也是老板常用的一种方法，非常简单，基本上你一问价格这么贵，你自己就不买了，而且还觉得老板坑，其实老板根本就不想卖给你，只是随便打发你而已，你不要觉得老板真的这么坑，卖你这么贵，其实不是。 12，接着什么情况样品他也会出售呢，甚至不要钱也会给你，就是已经合作过四五次已经成交的用户，比如某个老外专程从美国飞过来，今年想采购一些新的货品，但是，他要回美国给他老板看，这个时候他就要带着一些样品回到美国，那么这个老板和他做过三四次生意了，他就会把这个样品给这个老外让他带回去。 13，比如很多国内的一些小客户，第1次来义乌国际商贸城采购货物，他也不懂这里的行规，也不懂很多潜规则，那么他可能就是看到啥就问啥，看到这款不错问什么价格，那款不错又问什么价格，它是没有一个具体规划的。他不知道为什么不卖，或者是说他不知道什么话不该说，但是他好像是想买衣服逛集市一样，他就会随口说出来。所以有很多来国际商贸城看过一次货的人，第2次就不来了，为什么因为老板的态度爱理不理的态度，非常的傲慢，觉得就算有钱也不会和他做生意，然后还觉得这里的人怎么这么势利？这也是为什么，很多人来过义乌国际商贸城之后，就在互联网发帖吐槽了。 14，比如你去批发买某衣服，那么正确的话，应该是问这一款衣服是什么面料的？（如果吊牌或者是洗水唛有标，自己去看英文的标签就知道，或者是直接用手摸，你自己有服装经验，用手摸就能够知道它是什么面料的，是涤纶的还是氨纶的，还是纯棉的），再问有多少个款和多少个色，然后尺码是多少？s.m.l.XL.xxl.xxxl？而不是说老板这个衣服是什么面料的，然后什么价格能不能便宜一点？ 15，真正来义乌要货的，他都是有具体规划的，这次来要弄什么货？要找什么货？要多少数量？价格定位大概在哪里？他都是有一个清楚的认识的，但如果说，只是来看看货的普通客户，也不会有上述的这些问题，他就是随便看一看，想一想，摸一摸，转一转，瞅一瞅，他也不准备拿货，或者是说他拿货量也不大的。 16，当然还有一种比较小众的方法，老板也会卖给你，就是他原本这批都是去年的老款式的，他要给它更新下架了，刚好他也没有来得及收拾，你看中了，觉得想买，他就会卖给你，因为他过两天就要把这批样品放回库房或者直接弄掉了，所以这种情况他就会卖给你。不过这种逻辑比较少，你捡狗屎运可能能够碰到。 17，还有一种情况他也可能会卖给你，就是它在国际商贸城有两三家店，他的货基本都是一样的，但如果说特定的一些商品他现在找不到，马上就可以去2区，另外她的儿媳妇那个店里面把样品拿过来，他就是说能够短时间内找到或者是补齐这个样品。但是，这种情况也是小众发生的，所以基本上样品为什么不单卖，总计以上这17个点。 |
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