抖音上除了纯个人兴趣爱好展示的作品外,其他的都会有推广营销的商业目的。 创作能够为作者带来精准客户流量的短视频作品,最关键或者说第一位的要素是什么? 首先就是我们的定位。 没有定位,就没有作品 没有作品,就没有流量 什么是定位? 定位就是确定自己在抖音短视频中给观众(潜在客户)所展示的标签。 明确的定位,才会拥有精准的流量。 比如,我们提到美系车,第一印象是什么? 安全,因为车的用料厚。 提到日系车的第一印象是什么? 省油,因为车的用料薄。 其实不是所有的日系车都省油,都用料薄。 但这个印象,已经形成了,很难在短时间内改变,甚至基本上不可改变。 这就是定位的重要性。 定位的作用就是要快速占领用户心智的第一。 人们永远只会记住第一,而不知道第二是谁。 我们都记得刘翔在2004年雅典奥运会上获得了110米栏的冠军,第二名是谁? 恐怕没人说得上来。哪怕这第二名跟刘翔相比,仅仅相差0.09秒! 成千上万的创作者在抖音上发布各种各样的作品,要想脱颖而出,显然没有明晰的标签定位,难度是非常大的。 即使我们不需要大规模的脱颖而出,仅从吸引精准粉丝的这个目的出发,也需要我们对自己的抖音进行精确的人设定位。 所有成功的抖音创作者,都通过清晰的定位,确立了自己的抖音IP,获得了大量关注和精准流量。 好,那么如何快速占领第一呢? 比如说代古拉K。 颜值,舞蹈,身材,都不一定是最好的,但她有一个明显的优势,就是笑容最美。 她的笑容非常有辨识度,极有亲和力。那么她的标签就是笑容最亲切的小姐姐。 再比如一禅小和尚,4500多万抖音粉丝。 抖音上用卡通人物当主角的号很多,但是这个号有一个明显的特点,就是用小和尚来表达出生活哲理。 而其他卡通人物要么就是萌趣、要么就是情感,是有明确区分的。 从这两个抖音成功的例子可以看出,做第一,不需要那么难,可以另辟蹊径,最讨巧的方法就是做细分领域的第一,普通人都可以做到。 因为每个行业,每个领域都可以细分再细分。 打个比方,我专做互联网营销中的流量领域,再细分一些,我比较擅长用工具来实现流量增长。 好,那这个就是我的定位,擅长用工具软件来实现互联网营销和流量增长的人。 有了这一个定位,拍摄作品和表达内容就会有明确的方向,并且可以聚焦粉丝。 当粉丝关注你之后,发现,哦,原来这位还会抖音引流,还会社群运营,那么这些粉丝就会有很好的获得感。 这就是人设的定位原则,将自己所擅长的行业进行拆分,找出某一个细分领域,就能快速占领用户心智。 你把你的行业细分到不能再细分,然后定位这个领域,做起来了,就没人跟你竞争。 所以当我们在抖音这个平台上去发布作品,想要获得流量,第一要素就是要对自己定位。 上面举的两个例子都是有门槛的,或是才艺,或是需要技术团队,我们普通人如果没有才艺,没有技术团队,怎么样在细分领域确定自己的定位标签? 定位要跟目标客户群体的需求一致 我先简单分类,比如有减肥人群,美妆人群,养生人群,服饰人群,企业老板人群等等。 如果你是卖减肥产品的,是不是天天拍摄减肥产品的功能呢? 显然不行,因为没人会关心你的产品,抖音平台大数据算法也根本不可能推荐你的有卖广告嫌疑的作品喽。 那么怎么定位? 我们看这个抖音号。教练二多。 都是健身作品,而其实她是个卖减肥产品的。 加了微信后,是这样的朋友圈日常。 她的定位是就是健身达人,在抖音上传播健身的技巧,和展示自己积极向上的运动日常。 在朋友圈售卖自己的某款减肥产品。 而下面这位也是卖减肥产品的,她的抖音作品就是展示自己发布或推荐的健康食谱。 所以,普通抖音创作者的定位,应当是为提供目标客户的解决方案出发。 永远不要在抖音中直接宣传你的产品,而是宣传你的解决方案。 好,总结一下。 抖音人设定位,关系到创作作品与引流精准粉丝的方向。 我们需要从两个方面来进行人设定位。 第一,在自己所在行业,进行细分领域,做细分领域的第一。 第二,为客户提供解决方案入手,输出定位人设的精准内容。 |
|