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立冬习俗知多少 立冬，二十四节气之一，斗指西北为立冬，太阳黄经为225°，于公历11月7-8日之间交节。立冬是季节类节气，立冬表示冬季自此开始。立冬过后，日照时间将继续缩短，正午太阳高度继续降低。 立 冬 这个冬天有点儿冷 前几天 当某飞发布20KG植保机 公布其全套价格 51999元后 小豆内心是胆颤的
在小豆看来 这次的价格战 远超出以往的影响 如果说前两年的价格战 是植保机厂商之间的战争 那这次的价格战 将是从上游到下游 全产业链的战争
前两年的价格战 是对各植保机厂商利润空间的挤压 将一部分资金实力薄弱 供应链议价能力差的厂商 逐渐淘汰出了植保市场 剩下来的大多有自己的优势 植保无人机市场 也逐步达到现在的平衡
在这个平衡下 植保机整机厂商 所处的境地是 利润低 售后成本高 推广成本高 研发成本高 希望都寄托于 植保无人机的增量市场 但令人沮丧的是 植保无人机整机增量市场 增长放缓 植保服务市场价格战却不断 植保服务市场不赚钱的压力 又被逐步传导在厂商端 在终端压力巨大 市场增量放缓的情况下 厂商再次打价格战 成了不得不面对的选择
在已有品牌影响力下 降低生产成本 降低产品价格 最有效的方式是 增大销量 而增大销量 最快速有效的方式是降价 在植保无人机市场 降价现阶段不仅不会伤害品牌 还能提升竞争力 同时能缓解服务端带来的压力
价格战 自古以来 被认为是杀敌一千自损八百 但在目前的植保市场 对已有头部品牌来说 价格战却成了利器 可进一步增大市场份额 同时又能加速淘汰竞争对手 优胜劣汰 在本次价格战下 厂商为了生存 只能想办法降低生产成本 这对植保机供应商来说 无意是被迫加入价格战
小豆先来算一下 目前做一台16L的植保机 平均的生产成本是多少 机架*4800 动力套*6*950 充电器*1*1100 带图传遥控器*1*1200 电池*4*960 飞控*1*1200 雷达+其它*2000 组装一台飞机的直接成本大概是 19840元 将近2万元的成本
在上一轮价格战下 这样配置的植保机 可以卖到3万多点 利润率＞50% 但是我们不要忘记 植保机的售后成本 是非常的高 这种利润率下 企业能保持盈亏平衡就非常厉害了 现在某飞20千克的植保机 不管是功能还是配置 在当前市场来说比较高 如果要同样这样的配置 来做一台载重20千克的植保机 很多厂商的成本基本会上涨 20%-50%以上
这样最终的销售价格 在竞争中优势减少 厂商的压力也逐步会传导到供应链 迫使供应链做出市场反馈 厂商的优胜劣汰 迫使其背后的供应链竞争激烈 可以预见 明年的竞争会很激烈 这个竞争基本上是全产业链 白热化的竞争 只有经过充分的竞争 促使全产业链增加生产效率 降低生产成本 最终让终端植保服务商有钱赚 才能进入良性循环 在这种竞争下 规模效应越大的企业 优势越被放大 最终胜出的企业一定是具有规模性的 只有有了规模性 生产效率才能得到质的提升 生产成本大幅降低
但小豆不希望市场被垄断 垄断的市场会失去活力 但在互联网时代 貌似发展到最后都会形成垄断 市场份额占大半 例如消费级的大疆占了70%以上 当下 处处竞争 唯有持续不断的创新 才能迎接未来的各种挑战 市场的良性发展最重要 需要整个产业链的兄弟共同想办法
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