先是因为疫情影响无法出门看房的人们开始接受线上看房,有网红主播开始花样直播,也有的房企开始自建线上平台,或者利用第三方线上搭建销售平台。“地摊经济”在两会后席卷全国,更有置业顾问们直接把沙盘模型等带上街头夜市,摆摊为客户讲解楼盘。 ▲网络上流传的地摊卖房来袭 无论是线上营销方式千变万化,跟紧对的营销节点却万变不离其宗。 同策研究院认为,2020年一线城市成交价格增速处于周期下行趋势,预计至2021年中成交增速处于周期谷底、开始周期上行,一线城市应把握2020年二季度的营销节点,此时正是一二城市成交量回暖的时候。对于三大经济圈的二线城市、中西部二线城市来说,2020年第三季度是城市成交量回暖的营销时点。而三四线城市的成交回暖营销时点将在今年的第四季度。到第四季度左右,成交量增速处于周期谷底,随后增速反弹、市场回暖。直播卖房也好,地摊卖房也罢,建议各大房企快速把握二三季度的营销节点,有效去化。 ▲ ▲数据来源:wind,同策研究院。点击小图看大图。 |
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